亞馬遜廣告不出單怎么辦？作為一枚亞馬遜新手賣家，你是不是也曾遇到過(guò)以下令你迷茫的棘手問(wèn)題呢?比如：廣告報(bào)表里面有很多點(diǎn)了一次兩次不出單的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品也是相關(guān)的，大概統(tǒng)計(jì)了一下，這些詞的花費(fèi)占比其實(shí)不少。那么該如何改善這種狀況呢?

首先，如果亞馬遜廣告是精準(zhǔn)匹配的話，這種直接可以干預(yù)和調(diào)整。

1.如果是新品推廣期，針對(duì)有花費(fèi)而不出單的詞，進(jìn)行降acos處理(bid下調(diào)10%-20%)

2.如果是listing相對(duì)比較穩(wěn)定，銷量和小類排名針對(duì)有花費(fèi)而不出單的詞，同樣也是降acos處理——bid下調(diào)30%左右。

3.如果是花費(fèi)占整體campaign的預(yù)算比例較大時(shí)，還需要下調(diào)更“狠”些，不然會(huì)搶“預(yù)算”。

4.如果是廣泛匹配的話，這時(shí)候是需要拉近7day或者14day的search term report仔細(xì)看customer search term，找到這些不出單的詞，然后進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

其次，需要考慮的是：如果大量這種相關(guān)性較好的詞不轉(zhuǎn)化，是否是產(chǎn)品沒(méi)有足夠的吸引力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等原因?qū)е碌摹３酥猓a(chǎn)品圖片，review等等這些基礎(chǔ)優(yōu)化工作是否優(yōu)化得不夠到位，所以客戶跳轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品去了。

檢查這個(gè)詞是否相關(guān)，最直接的方法就是用這個(gè)詞在亞馬遜上搜索，查看首頁(yè)搜索結(jié)果和自身的產(chǎn)品是不是同一個(gè)類型(功能，外觀，價(jià)格，使用場(chǎng)景等)，這才是相關(guān)性驗(yàn)證的比較直接有效的方式，建議不要單純地憑自己的主觀去猜測(cè)。

其次關(guān)于亞馬遜廣告形式的選擇對(duì)產(chǎn)品出單影響也比較大。

1、流量曝光最大的—Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告帶來(lái)的流量通常是最高，廣告轉(zhuǎn)換率的效果也是最好。對(duì)于一些想推新品的賣家來(lái)說(shuō)，首選Sponsored Products廣告，因?yàn)樗焖賹?shí)現(xiàn)廣告銷售目標(biāo)。

2、適合品牌推廣的—Sponsored Brands

如果你是想重點(diǎn)推廣告產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)大品牌知名度，那么Sponsored Brands將會(huì)成為你的首選。因?yàn)樗诘臋M幅位置十分顯眼，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增加流量。

但由于廣告位非常少，每次點(diǎn)擊的成本通常高于Sponsored Products 廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)較低的ACoS(廣告成本銷售比)指標(biāo)這個(gè)不推薦。

產(chǎn)品展示廣告能向潛在消費(fèi)者定位他可能感興趣的產(chǎn)品頁(yè)面，當(dāng)你使用Product Display Ads，可以向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來(lái)更多的訂單跟銷售額，所以Product Display Ads一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒(méi)有錢的小賣不要輕易碰。

亞馬遜廣告投放方法

我們前期在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，大賣可以考慮低價(jià)+刷單的方式快速推進(jìn)(甚至是虧損)。但是小賣家的我們，微盈利已經(jīng)是我們的底線了。作為小賣家而言，生存下來(lái)才是王道。

所以，我們要保證我們的每一個(gè)訂單都是可以盈利了。所以，前期我們一定要根據(jù)我們產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)確定我們廣告投入的AcoS可接受范圍，以及我們前期廣告投入的預(yù)算是多少。

切記盲目大預(yù)算來(lái)燒廣告，一定根據(jù)我們產(chǎn)品的利潤(rùn)空間來(lái)設(shè)置的，有些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就注定沒(méi)有辦法通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行推廣，原因很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)空間無(wú)法支撐產(chǎn)品的廣告。

我們前期在做廣告的時(shí)候，建議自動(dòng)和手動(dòng)都來(lái)做。但是，產(chǎn)品前期需要的是精準(zhǔn)的流量。所以，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，可以考慮先做手動(dòng)。具體方法如下：

方法如下：

① 找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

② 根據(jù)自身預(yù)算和競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及出單情況。來(lái)綜合考慮選擇出想要競(jìng)價(jià)的核心關(guān)鍵詞。

③ 核心關(guān)鍵詞做詞組匹配。

④ 精準(zhǔn)否定掉核心關(guān)鍵詞。

這種做法的目的就是去競(jìng)價(jià)這個(gè)核心關(guān)鍵詞下面的所有的長(zhǎng)尾詞。這些長(zhǎng)尾詞相對(duì)比較精準(zhǔn)，我們可以通過(guò)相對(duì)低的報(bào)價(jià)和花費(fèi)，拿到精準(zhǔn)的流量，可能流量不多，但是絕對(duì)精準(zhǔn)。前期我們要想獲取亞馬遜流量的扶持，就一定要把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率做起來(lái)。

前期做亞馬遜廣告，大家一定不要只看花費(fèi)了多少錢。一定是根據(jù)流量，點(diǎn)擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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