時常會收到一些做亞馬遜的朋友問我關于亞馬遜選品方面的問題，而一些大的跨境電商公司中會單獨有針對性選品的產品開發，平常的跨境公司沒有產品開發，經常找到一些產品就在店鋪上發布，這樣的效果總是差強人意，為了幫助賣家找到更好的產品，今天小編通過三大方向為大家梳理亞馬遜選品思路。

亞馬遜選品思路—市場細分化，善用用戶思維

大部分亞馬遜賣家資金是有限的時間是有限的能做的產品更是有限的，尤其是工廠型的賣家，大家普遍理解的選品更像是在看市場什么好賣就去賣什么，永遠比別人慢半拍，我們企圖繞過最難的產品分析和產品開發設計直銷，直接找到好賣的產品去跟著賣，列出頁面設計也沒有想過如何做的比BestSeller更好，做的更符合用戶的心理需求，大家都是在抄襲BestSeller的設計，可以說選品是一種最懶的產品開發方法，不用去思考這個為什么好賣，反正別人賣起來了就是好賣的，我跟著賣也能賺到錢，如果我們還是用這種思維去做亞馬遜的話，我們已經輸在起跑線上了。

首先把你最初想到要銷售的產品先記下，這些產品的來源可以是：

a。您感興趣的細分領域或行業的產品;

b。你的朋友們感興趣的細分領域或行業的產品;

c。你或你的朋友們生活中的痛點。

從關注運營商到關注產品，再到關注用戶的角度去做產品，產品分析可以給我們的產品增加信心，當你對產品足夠了解到時候，我們才能知道產品如何改進比對手好，從用戶的評價中發現需求，改進產品，設計產品，好的產品一定是從用戶中來到用戶中去的，一定是符合消費者心理需求的。

亞馬遜選品思路—暢銷品及榜單選品

亞馬遜熱銷榜亞馬遜最暢銷產品，這里你可以看到每個品類熱銷前100的列表，左邊是各個不同的產品類目，賣家可以根據自己的產品方向，資源渠道，資金等，通過參考這個熱銷榜單找到適合的產品進行銷售。

亞馬遜熱門新品Amazon Hot New Releases，這個榜單中你會看到一系列在亞馬遜上熱銷，或預計會熱銷的新品。這個榜單的產品上架時間縮短，但排名上升速度快，與那些如果說亞馬遜熱銷榜展示的是當下亞馬遜上最熱門的產品，那么這個榜單則是能夠讓你看到新的，預計會大熱的產品。

亞馬遜產品趨勢Amazon Movers＆Shakers，這個榜單是亞馬遜上各品類的Top100的產品受歡迎趨勢。可以看到各品類這前100號產品都會有箭頭標識，分別有綠色標識產品人氣呈現上升趨勢的箭頭這些箭頭后將會有過渡的百分比，讓您能夠準確清楚地知道一個利基市場的最新動態。賣家們可以通過該榜單了解發現的最新流行趨勢和發現潛力產品。

大賣場或超市的產品清單，熱銷榜單和促銷商品，這些產品的選擇和設置幾乎都是由營銷團隊實際調查并策劃而來的，最好的是隨時關注購物網站的熱銷榜，可以參考網站AliExpress最受歡迎的產品（每周），亞馬遜暢銷書，Choxi趨勢列表，eBay每日特惠，Lazada暢銷書，LightInTheBox暢銷書L，使自己想要銷售的產品記錄下來。

亞馬遜選品思路—谷歌趨勢分析

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數據分析工具，對企業外部的行業信息和內部的經營信息進行分析，并挖掘出目標的信息，從而作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的優勢，通過關鍵字Spy工具發現品類搜索熱度和品類關鍵字，通過Google Analytics（分析）工具獲得已上架產品的銷售信息，分析某些產品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業的整體數據和變化趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要關聯的銷售數據（流量，轉化率，跳出率，客單價等）。

總結

選品是做亞馬遜成功的第一步，在亞馬遜選品過程中，戒驕戒躁，做好市場調查，做好產品差異化創新，緊跟時代發展的潮流。希望上述的亞馬遜選品思路對大家有幫助。

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