首先我們來看一看Convertion Rate(CR)的重要性。大家都知道亞馬遜獨特的A9算法，直接影響我們的listing排名，下面這張圖是一位資深賣家根據自身經驗繪制的A9算法的主要影響因素

可以看出，最大的三個影響因素分別是：

180天內的銷售歷史;

自然銷量

轉化率

如何計算亞馬遜的轉換率?

訂單轉換率 = 訂單總數/listing的流量

如何監測轉換率?

步驟1：導航到Report，然后點擊 Business Reports

第2步：查看sales and traffic

第3步：查找Order Item Session Percentage，就可以看到轉化率

第4步：點擊by ASIN就可以看到各個產品的轉化率

如何提高亞馬遜轉換率?

1.進行關鍵詞研究

在計算轉化率時，如果結果顯示轉化率良好 – 那么下一步就是為您的商品詳情獲取更高的點擊率。

實現此目標的最佳方法是進行關鍵詞研究。優化Amazon SERP(搜索引擎結果頁面)的相關搜索詞或關鍵詞，這樣我們的listing就可以獲得：

曝光度

流量

銷量

為產品選擇正確的關鍵詞后，下一步是將關鍵詞融合到：

Listing的標題(Title)

五點(Bullet)

產品描述(Description)

2.創建有吸引力的產品描述(Description)

通常，在優化listing時，listing的詳情頁描述是最容易被忽視。

Description應該：

易于閱讀和理解

足夠有吸引力

包含產品的詳細且有用的信息

3.以利益為導向的五點描述(Bullet)

五點可以簡化閱讀過程，幫助買家了解關鍵的產品功能。

但是不要包含太多的要點。據專家介紹，5是五點描述最合適的數量

直接使用CTA(號召性用語)來結尾，比如(Buy Now, Order Today, etc.)。

4.使用高質量的產品圖片

圖片是買家在瀏覽我們的listing時最先注意的部分。圖片是否有吸引力的，直接決定買家會不會瀏覽其他部分 (bullet points, description, product details, FAQs, etc.)。

確保產品圖片：

高質量

清晰，白色背景

無論我們的產品多么好，如果圖片沒有吸引力，買家也不會有購買欲望。

5.保持價格的競爭力

優化產品listing的一個好方法是設置有競爭力的價格。首先，查看競爭對手的價格。保持低于競爭對手的價格并不是一個好主意，因為，便宜會讓人懷疑產品質量;有時，利潤比轉換更重要。

在確定價格的同時，進行AB測試并查看實際工作情況。嘗試進行促銷或打折來刺激銷量

6.跟進郵件

買家購買產品的那一刻，賣家跟買家就產生了這種關聯。他們是推廣產品的理想受眾 – 因為他們是購買產品并使用它們的人。

購買產品后立即發送簡單的電子郵件，看看他們是否會接受。讓他們知道您對問題和疑問持開放態度。添加我們的郵箱鏈接，以便他們可以根據自己的體驗給予評價或反饋。

但是，不要用郵件轟炸他們，應該表達我們對消費者的關心以及最自己產品的負責態度。

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