很多新手商家剛入駐亞馬遜，不理解怎么運營，也不知道該從何入手。這是很正常的，究竟人人都是從新手期過來的，但從哪里入手，今天我就可以告知大家，如何應用亞馬遜廣告報表進行商鋪運營：

眾所周知，站內CPC廣告是自動引流的更佳工具。經過一段時光的運行，ACOS值長期停留在70-80%，部分賣家廣告的ACOS值甚至高于100%。顯然，即使投放這樣的廣告，也是沒有意義的。

所以，廣告是必要的經營手腕，而不是必需的手腕。站內CPC廣告要針對不同的產品投放或不放，一旦放了必定要優化，絕對不能當甩手店主。投了廣告就等訂單，廣告數據難免給你一記洪亮的耳光。最癥結的差別是，即使挨了一巴掌，也只會傷到你的肉體。如果廣告不優化，虧的錢可能會傷到你的骨頭。

在廣告預算方面，對于靠做大銷量來沖擊資本市場的超級大賣來說，預算幾乎是上不封頂的。在他們眼里，無所謂。我這里說的觀點更多的是針對須要把一分錢掰成兩半的中小賣家。

對于中小賣家來說，資金有限，所有的事情都須要量入為出，尤其是廣告。所以很多人也卡在廣告預算里，怕預算造成喪失，當然可以懂得。但是，正如我在文章開頭所說，廣告須要優化調劑，廣告預算也須要優化調劑。打開一個廣告，廣告預算可以低一些，但是隨著廣告的進行，賣家要依據廣告數據報告的反饋來調劑廣告預算。

如果你的廣告預算每天都用完，與廣告數據相比，如果ACOS數據呈降低趨勢，而長期ACOS數據可以等于或小于你的產品平均毛利率，甚至等于盈虧平衡，甚至更小等于直接利潤。既然廣告預算已經用完，解釋廣告預算不夠。有可能在廣告沒有籠罩的時光段會有更好的轉型。因此，如果廣告顯示這種情形，賣家可以恰當增長廣告預算，然后持續視察ACOS數據的變更。

但是，如果賣家的廣告預算沒有用完，并且ACOS數據長期堅持在毛利率以下，那么賣家可以恰當增長廣告競價，并依據后期轉化率進一步決議是增長每日預算還是再次減少廣告競價。

總之，廣告優化有很多環節和細節。賣家更應當關注廣告數據反饋的信息，聯合其他賣家的一些有效經驗，先嘗試后實行，不斷優化廣告，讓廣告真正到達預期后果。

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