在亞馬遜上，選品成功了就意味著已經成功了一大半，每個人對選品的認知和理解都不太相同，其實選定一個產品就等于選好了需求，選好了市場，選定了供應鏈和對應的運營模式，所以它是整個維度的一個考量，并不僅僅只是市場已知數據的一個考量。

1、亞馬遜寶藏選品—產品市場容量

這是我們第一個判斷維度，有些產品的市場容量足夠大，有些產品天然就沒什么容量，這跟產品的屬性相關，你比如服裝leggings類的市場容量就非常大，那同樣作為服裝類的有特定使用用途的雨衣類的市場容量就相對一般。

那我們怎么去判斷一個產品的市場容量呢?

①通過后臺BA(品牌分析)

后臺BA(品牌分析)搜索類目關鍵詞或者競爭對手的ASIN，記住，這個關鍵詞需要的是大詞，而不是帶屬性的核心詞，實在不清楚自己的核心關鍵詞就直接去搜你的類目詞。搜索結果得到的search frequency rank 排名越靠前就表示市場容量越大。你比如leggings，那就搜最大詞leggings for women,而不是去搜 high waist leggings for women.

為了避免關鍵詞因為季節性或者偶發性的因素而出現的大幅波動，報告范圍最好多選幾組，日，周，月，季，同時去年同個周期的關鍵詞數據也進行選擇。

②前臺BSR榜單

就是根據產品所在大類的銷量去預估整個的市場容量，我們同樣以leggings為例子，我們在BSR榜單里找到小類在100名左右的產品，發現它所處的大類在sports 6000多名，也就是一天有50單左右，而BSR榜單里小類前10的產品，更是包攬sports 大類前100，小類10~90名的產品更是在大類sports的各個排位區間都有分布，這就說明leggings這個產品的市場容量足夠大，而且市場的top，中部，底部均有銷量分布。

③Review Rating數量以及增長率

這里我們借用一個工具，https://reviewmeta.com/

這個工具它會記錄亞馬遜上各個listing的review和rating變化情況，甚至每個月的變化情況都可以記錄在內。同樣的，我們看leggings這個產品，我們看到類目前100的有很大部分rating的數量都在1萬以上。正常一個不shua單也不催評的賣家，大概是200比1，即每出200單會有一個自然rating或者review，有去做shua，或者催評的留評率會高一點，我們按照平均100比1來估算，這里就可以大概估算出leggings這個產品的市場容量了，這個市場容量可以說是非常大了;

④店鋪feedback

這里我們去關注一些垂直類目的店鋪，比如做yoga類的CRZ YOGA，做充電寶的anker，眼鏡類的TIJN，這些都是行業內的知名大賣，我們去看這種垂直類目店鋪的feedback數量與增長情況。這里多提一句，我們做哪個行業，就一定要關注這個行業的頭部賣家，包括他們最近有什么上新動作等等，top之所以是top是有原因的，產品線，站內廣告，站外等運營各方面的配合因素都是非常值得我們去參考。

同樣的，一個不催評的賣家，訂單數量與feedback比例大約在500~200：1，我們可以根據好評增長數量去預估一個市場容量;

以上是關于亞馬遜選品市場容量一個判定，那我們了解完如何判斷一個市場，

那我們要去選擇一個什么樣的市場，去做什么樣的產品呢?我們從以下幾個角度進行考量

①投資回報率

根據我們的利潤計算表格，我們所選的產品一定是要有利潤的，正常毛利潤我們會考慮30%以上，然而我們所給的利潤計算表格有很大一部分是要被營銷廣告成本覆蓋掉，這部分成本它是屬于營銷成本，我們在調研市場競爭狀況的時候就需要考慮進去，如下圖;

當然以上的每單營銷成本是根據我們已知調研的市場情況大概去預估的，僅供參考;

②趨勢

用google trend去搜索一下你想做的這個產品的核心關鍵詞，實在不知道自己的核心關鍵詞是什么，就直接選競爭對手的類目詞，放在google trend去搜索，我們一定是去選大趨勢向上的產品;

③產品銷量分布不要出現太明顯的斷層

這種產品有個特征，頭部3~5個賣家基本壟斷85%以上的銷量，后面中間出現斷層，分5%左右的銷量，最后尾部排名幾萬名的賣家分剩下的10%的銷量。那我們作為新賣家進入這個市場是不合適的，因為從推廣的角度講，一個產品要做成top難度是相當大的，那不做成top就意味著沒銷量，這種產品的日子會很難過，所以如果我們不想做成這類產品的TOP，或者說沒有做成這類產品的TOP的打算，那就不要去碰這類產品;

④防范侵權風險

可以上google patent去查相對應產品是否有侵權風險，當然也可以找商標注冊專利申請的服務商幫忙查詢，他們更加專業

⑤產品需要有best seller特征

所謂的best seller特征就是：

市場容量足夠

產品退貨率低

不要有太多售后問題的

沒有天然無法克服的缺點

⑥產品需要有可延伸性

亞馬遜現在不僅僅只重視產品，它還重視品牌。那作為一個品牌的調性，就需要讓客戶買A的同時可以捆綁到B。

從廣告思維來看，如果你有一個best seller的產品，你是不是可以把你這個延伸出來的產品B，通過展示廣告形式打在best seller下面去?這對于我們整個店鋪的成長也是有幫助的

⑦ 產品以及市場需要有一定的潛力

怎么去判斷一個市場是否有潛力?我們去觀察best seller 榜單，如果榜單上前50名的產品基本上都不動，而且new release上也很少有這種類型的產品出現時，我們認為這個市場已經處于成熟期，市場不接納新的產品出現，這種狀況想要去推新就比較困難。

相反的，如果一個市場new release榜單上經常有類似產品出現，best seller前50名的產品經常發生變動，那這個市場就相對有潛力，市場依然處于上升期;

⑧產品存在市場的時間夠長

這就意味著我們跟著做的產品也能存在比較長的時間。不管是做事情還是做產品，個人對于沒有沉淀的，不可持續的事情是持否定態度的，比如前些年大火的指尖陀螺產品，這種產品現在市場上幾乎不見蹤影，這種類似的產品就不要去做。因為真正做起來一個產品，拓展一個市場是很難的事情，做用戶的積累，口碑塑造，包括后面我們想建立私域流量，這都是一件很花錢也很花精力的事情，倘若這個產品隨時都有可能消失，那我們去拓展這個市場的意義又在哪里?

⑨盡量不選USA大型商超有售賣，且價格低廉的產品

http://Walmart.com 這個可以搜索看看的，盡量不選這種類型的產品;

⑩本土思維

緊盯細分市場只有少數的本土賣家在做，而中國賣家很少染指的市場。(友情提示，首先要避免侵權)

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