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盤點(diǎn)讓亞馬遜流量暴增的操作，新手賣家“蹭”流量牢記這幾點(diǎn)

2018-09-09

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進(jìn)入9月，代表著亞馬遜銷售旺季已經(jīng)到來(lái)，各位賣家們想必都在熱火朝天地開(kāi)始了鋪貨和推廣，此時(shí)賣家獲得更多的流量，就更有利于銷量的增長(zhǎng)。那么作為亞馬遜賣家，如何擴(kuò)大自己的流量來(lái)源，在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)呢？

“好坑位”是促進(jìn)流量暴漲的關(guān)鍵所在，搜索界面占流量入口比例最大

“流量是一切銷量的前提，如果沒(méi)有流量，即便再高超的運(yùn)營(yíng)技巧都是空談。”而在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，也同樣面對(duì)著如何聚攏更多的流量這樣一個(gè)難題。亞馬遜流量來(lái)源分為三個(gè)板塊，包括站內(nèi)流量、站外流量以及直接來(lái)源（直接打開(kāi)Listing鏈接進(jìn)入等情況。）其中，站內(nèi)流量相對(duì)整個(gè)跨境電商環(huán)境來(lái)看較為集中的，站內(nèi)流量與站外流量的比例為85%：15%，而獲取流量的關(guān)鍵即是拿下每一個(gè)流量入口的好坑位，只有被別人看得到，才有可能被別人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。亞馬遜站內(nèi)流量往往還有一組最容易被賣家們所忽略的數(shù)據(jù)，那就是PC端和無(wú)線端流量占比，其中歐美為1:1，日本則是1：2。亞馬遜站內(nèi)有六大主流量來(lái)源：1、搜索流量—免費(fèi)2、廣告流量—付費(fèi)3、關(guān)聯(lián)流量—免費(fèi)+付費(fèi)4、類目流量—免費(fèi)5、活動(dòng)流量—免費(fèi)+付費(fèi)6、推送流量—免費(fèi)其中，比例最大的流量入口是搜索界面，專家透露：“有70%的亞馬遜消費(fèi)者從未點(diǎn)擊過(guò)搜索結(jié)果首頁(yè)之外的頁(yè)面，35%的亞馬遜買家會(huì)點(diǎn)擊搜索頁(yè)面推薦的第一款商品，以及81%的買家是點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)的品牌（頭部搜索廣告）”

Give away亞馬遜抽獎(jiǎng)暗藏玄機(jī)，四種方式任賣家切換自如

隨著旺季臨近，不少亞馬遜新手賣家都發(fā)出這樣的感嘆，3C類目運(yùn)營(yíng)愈發(fā)艱難，部分飾品類目、服裝類目銷量也大不如從前，還有部分賣家深感困惑：“相較之于往年，今年的亞馬遜店鋪流量少得可憐，究竟事出何因？”“事實(shí)上，每個(gè)階段亞馬遜各站點(diǎn)流量分布都有所不同，而這種流量的分布有亞馬遜內(nèi)部強(qiáng)推的品類、活動(dòng)所致，也有類目產(chǎn)品分銷商利潤(rùn)空間大小等原因造成，總而言之，亞馬遜類目流量分布不均無(wú)可厚非，亞馬遜賣家們當(dāng)前無(wú)需過(guò)于緊張，最重要的是熟悉掌握平臺(tái)運(yùn)營(yíng)細(xì)則，做一名有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，知其然還需知其所以然。”如類目流量，主要從以下三點(diǎn)出發(fā)：第一，選擇合適的類目節(jié)點(diǎn)。第二，類目節(jié)點(diǎn)需要進(jìn)行靈活的修改，尤其是變體。第三，A9算法收錄信息的時(shí)候，要讓它識(shí)別到你屬于這個(gè)類目。值得一提的是，“活動(dòng)界面的廣告位也十分關(guān)鍵，當(dāng)你報(bào)上LD或者BD時(shí)，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)要增加到高于平時(shí)的1.5-2倍。”除此之外，活動(dòng)界面還有一個(gè)Give away亞馬遜抽獎(jiǎng)位置，如下所示：Give away亞馬遜抽獎(jiǎng)主要包含有系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)、賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)、幸運(yùn)數(shù)字以及先到先得這四種方式，賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)和幸運(yùn)數(shù)字這兩種方式效果最佳。第一、系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)（Sweepstakes）：該種方式不限人數(shù)，活動(dòng)結(jié)束后亞馬遜發(fā)送中獎(jiǎng)通知。這種類型更為直接且簡(jiǎn)單。第二、賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)（Random Instant Win）：賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)與系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)較為相似，只不過(guò)賣家設(shè)置隨機(jī)中獎(jiǎng)加入了一些賣家干預(yù)的成分。據(jù)其分析：“這種類型賣家可以設(shè)置一定的條件，如可設(shè)定人數(shù)，在每50個(gè)人中選擇一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)撸缓笠源祟愅啤！钡谌⑿疫\(yùn)數(shù)字（Lucky Number Instant Win）：幸運(yùn)數(shù)字也是賣家可以干預(yù)的一種類型，換句話說(shuō)，賣家可以設(shè)置幾個(gè)數(shù)字，如設(shè)置的數(shù)字是88，那么第88個(gè)參與者即可中獎(jiǎng)。第四、先到先得（First-come, First-served），顧名思義，以時(shí)間為基準(zhǔn)，先到者方可中獎(jiǎng)。當(dāng)然，要想?yún)⑴c到Give away中來(lái)還需注意如下幾點(diǎn)：首先，參加之前，必須到賣家后臺(tái)-設(shè)置-亞馬遜物流-giveaway setting-啟用，無(wú)法啟動(dòng)的情況下可以直接開(kāi)Case要求亞馬遜客服，專業(yè)計(jì)劃的賣家可以使用。其次，亞馬遜廣告促銷，選擇Give away進(jìn)行創(chuàng)建后，即可看到符合創(chuàng)建條件的ASIN（必須是FBA產(chǎn)品），此時(shí)賣家可自己進(jìn)行創(chuàng)建。再次，對(duì)于沒(méi)有抽中的買家，一定要設(shè)置無(wú)限制的優(yōu)惠碼，送給沒(méi)有抽中的消費(fèi)者，從而促進(jìn)他們的購(gòu)買。最后，因?yàn)楦叻迤诔楠?jiǎng)要排隊(duì)，大促前需至少提前2周進(jìn)行布局。（來(lái)源：雨果網(wǎng)）

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