選品是亞馬遜運營中的一個大坑，當我們開端亞馬遜運營的第一步時，我們須要弄清晰在亞馬遜上該賣什么？什么是出售，怎樣挑選商品？在亞馬遜購置時，我們會有一些常見的誤區。

亞馬遜選品常犯的六個誤區

1、主觀主義

舉個例子，我個人剛開端做亞馬遜的時候，主觀上以為騎行服裝很好，因為我個人愛好call of duty這個游戲，自己開發設計了游戲面罩和衣服，然落后行出售，果然有人購置，但一個星期也就是1~2單，而且很快就被雪暴公司投訴。

本人有一個衛衣制作商的朋友，外貿做得很好，前年就注意到亞馬遜的市場潛力偉大，盤算在亞馬遜的平臺上出售自己的產品，他在前期下了很大的決心和預備，通過一個美國朋友購置了亞馬遜的熱賣衛衣，他發明這些衛衣的質量非常一般，他對自己的產品很有信念，選擇了當年外貿出貨最多的十款亞馬遜衛衣，進行生產備貨，你要知道，每個產品都有很多色彩和尺碼，他第一次發貨就送了近1000件衛衣到亞馬遜的倉庫。其成果是銷量不佳，退貨率超過20%。之后，我和他剖析原因時發明，除了自己運營的原因外，亞馬遜市場上的衛衣根本上是由champion、nike、hanes、gildan等幾個著名品牌壟斷的，這些品牌在中國都很貴，但在美國價錢卻很廉價。這種毛病被稱為經驗主義毛病，它不是靠調查和數據剖析，而是靠外貿經驗來斷定。

3、可行性

賣家經常會遇到這樣的問題，就選品而言，我們須要去斷定市場是否有序曲，是否被壟斷，是否有利潤，是否有侵占知識產權的風險，是否有壯大的競爭對手，是否有優勢和賣點，是否符合買家的愛好，有許多維度和數據來證明。

4、選擇熱賣的商品

這個沒有錯，但選擇熱銷產品也須要條件：首先你要知道這些熱銷產品處于什么階段，有些熱銷產品是新的，表示不錯，這就是熱銷新產品，這種沒問題。但那些熱銷多年、擁有數千個Review的產品，要想持續下去是很艱苦的。

5、不看數據

主觀臆斷，對自己的產品很有信念，這種盲目自負都會在市場上碰壁。選品時必需依據市場的數據進行剖析斷定，找清晰自己的定位。

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