新品推廣給預(yù)算這個(gè)是沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的，我們要根據(jù)自己廣告的目的，然后我們整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)類目的情況，制定自己的廣告預(yù)算，是需要我們?nèi)ミM(jìn)行測(cè)算和調(diào)整的。

新品定價(jià)的準(zhǔn)則是市場(chǎng)，不管你的產(chǎn)品的成本是多少，最主要的還是參考市場(chǎng)的價(jià)格。亞馬遜的A9算法決定預(yù)估轉(zhuǎn)化率最重要的因素就是價(jià)格——他們了解買家傾向?qū)ふ易顑?yōu)惠產(chǎn)品。假若多人同時(shí)跟帖銷售，價(jià)格是亞馬遜決定buy box歸屬的主要因素。

定價(jià)策略

1、根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

2、觀察產(chǎn)品類目排名，若排名上升，則維持定價(jià)，若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升

3、每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名

4、達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)

5、長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整

定價(jià)需要避免的誤區(qū)

1、不停的變化價(jià)格（會(huì)對(duì)已有的顧客造成影響）

2、定價(jià)過(guò)低（申請(qǐng)lighting deals等活動(dòng)時(shí)需要打折銷售,如果平時(shí)定價(jià)過(guò)低會(huì)有影響）

3、定價(jià)過(guò)高（新品，沒(méi)有review,沒(méi)有市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品如果定很高的價(jià)格會(huì)沒(méi)有銷量）

亞馬遜新品推廣表

首先必須做好推廣前的準(zhǔn)備工作，主要有以下幾個(gè)方面：

2、產(chǎn)品質(zhì)量把握

3、包裝完好，是否有損壞，在否帶LOGO等

4、Listing優(yōu)化

5、FBA發(fā)貨

另外，推廣前還需做好推廣計(jì)劃：

1、是做站內(nèi)還是站外（飾品和成人用品無(wú)法做站內(nèi)PPC）

2、使用什么推廣工具

3、推廣期多久

4、推廣預(yù)算

5、送樣品數(shù)量多少，通過(guò)什么途徑送

6、推廣成果

7、要推廣到一個(gè)什么樣的程度

……

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