搜索是一個產品精準流量的重要來源，怎么挖掘關鍵詞，怎么監控，關鍵詞廣告怎么優化才最合理?來看下資深跨境大賣、亞馬遜官方特約講師章矗老師多年的實操經驗吧。

一、為什么要進行關鍵詞監測?

1、對產品流量入口實時監測，通過監測關鍵詞的位置，可以分析產品流量變化，清晰是哪個入口出現問題并及時處理流量問題，制定推廣策略;

2、大致摸清產品流量結構及產品流量來源，合理分配預算，制定階段性推廣計劃;

3、可很大程度追蹤關鍵詞廣告的效果，通過監測流量可以判斷，是否是廣告提升自然排名帶來的的銷售量，根據增量預期對廣告進行調整;

4、可監測競爭對手的關鍵詞排名，分析彼此差距，根據競爭對手的表現，找到缺失的流量入口，進行補充，準確找到流量競爭市場，進行精準定點打擊。

二、為了方便監測關鍵詞要注意什么?

1按ASIN創建廣告活動

單ASIN創建廣告組，也就是一個ASIN創建一個廣告組，變體多的比如服裝類可以分顏色、材質、大小等關鍵售賣信息;

2按目的創建廣告活動

把不同目的詞分到多個廣告活動，將幾個廣告的功能拆分，減少廣告數據的變量，增加調整的精準度;

我們要將自動廣告中的用于手動廣告的詞進行精準否定，保證買家搜索手動廣告關鍵詞時，不會點進自動廣告而造成數據分流，這樣就會更加便于統計。

三、關鍵詞廣告可以怎么規劃分類投放?

1自動廣告關閉產品投放

首先是自動廣告，我們可以把ASIN通道關閉，只投放關鍵詞，一開始給足預算，采用中高的競價，進行快速測試;此外對于自動廣告的另一種做法是，將手動廣告中的投放詞精準否定掉，并將競價調整為中低競價。

2精準關鍵詞階梯競價

這里的精準關鍵詞是指有一定流量且對于產品是精準定位的詞，可以將這類詞通過低、中、高三種競價的手動廣告，分別打到廣告高，中，低三個地方，測試哪個位置的廣告效率更高。

3低預算測試大詞相關詞

第三類是對于產品流量大的大詞和相關詞廣告。什么是相關詞?假設我們賣的是鉛筆，那么文具和辦公用品等即為其相關詞。其中相關詞是流量的重要來源，但卻不太好打，而大詞競爭也非常激烈。對于這兩類詞前期可以用少量預算進行測試，如果投放效果好，可以適當增加預算以及競價。

Tips：

前期對于大詞和相關詞廣告的預算不需要過多，可以把預算主要用在自動廣告和現階段爬升精準關鍵詞手動廣告中。

來源：三頭六臂跨境電商聯盟

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