我們優(yōu)化亞馬遜廣告的目的是以最小的代價獲得最大的利益。我們提出的競爭價格是否合適，決定了廣告的利益。

大多數(shù)賣方做亞馬遜廣告，直接匹配亞馬遜的推薦競爭價格(即推薦競爭價格)或默認競爭價格，或者推薦競爭價格適當調(diào)整。

(自動廣告下的默認競爭價格和建議競爭價格)

(建議在手動廣告下競爭價格)

我們在這里談的主要是如何計算默認競爭價格。

默認競爭價格:賣方想點擊廣告支付的最高價格。這對所有點擊都有效，除非賣方為某個特定的關(guān)鍵詞設(shè)定特殊的價格。

建議競爭價格:競爭價格和競爭價格范圍是根據(jù)與你廣告相似的廣告集團的中標價格來計算的。可以使用建議競爭價格，也可以選擇競爭價格范圍內(nèi)或以外的競爭價格。

作為世界上最高科技的公司之一，他們用大數(shù)據(jù)算法計算的默認競爭價格應(yīng)該比較正確。當然，我也不知道他們是怎么計算的。但是，他們確實是參考關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。也就是說，如果某個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高的話，默認競爭價格當然會變高。

但是，機器畢竟是機器，數(shù)據(jù)也只是數(shù)據(jù)，還是有限的。

對于一些大單詞，有各種含義的單詞，數(shù)據(jù)可能會有偏差。在這里舉個例子

用Headlight搜索，這個詞有三個產(chǎn)品。

(這是汽車的大燈)

(這是自行車用的大燈)

(這是家庭大燈)

如果3個客戶搜索了Headlight，分別購買了這3個產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)認為Headlight這個詞是100%的轉(zhuǎn)化率(3次點擊，3次成交)，因為無法區(qū)分是否是同一個產(chǎn)品

因此，對于某些詞來說，默認競爭價格不一定是最準確的。

應(yīng)該注意的是，亞馬遜系統(tǒng)的計算非常復(fù)雜，涉及很多因素，我們只簡化例子，簡化原理。

因此，我們不應(yīng)該找單詞，而應(yīng)該找相應(yīng)的產(chǎn)品ASIN。也就是說，這個關(guān)鍵詞對這個ASIN來說，應(yīng)該提出什么樣的價格最合適呢

如何找到適合自己產(chǎn)品的ASIN競爭價格?

如果我們每個詞都要分析他們是否有多種產(chǎn)品的可能性，那就要花費很大的精力。那么應(yīng)該從產(chǎn)品ASIN開始。所以我們只能手動計算。

和以前的文章一樣，直接發(fā)布公式

適當競爭價格=目標ACoS*銷售價格*產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率*(1+40%-50%)

提示:點擊費用報價(即實際支付金額)與建議競爭價格(同意支付的最高金額)不同。你填寫的競爭價格其實是上限，不超過這個數(shù)字。

為什么要增加40-50%?

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，點擊費用的平均價格比實際價格低40-50%。因此，如果我們計算出實際點擊費用為0.25美元，我們建議為自己的報價增加40-50%，最終按計算報價為0.375美元。

舉個例子。

該產(chǎn)品ASIN售價為30美元，轉(zhuǎn)化率為12.5%，該ASINACoS希望低于10%

合適的競爭價格是30*10%*12.5%(1+50%)=0.56。

這是ASIN最合適的競爭價格。

如果我們每個廣告都能找到合適的競爭價格，不斷更新優(yōu)化，利潤肯定會最大化。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告智能投放

“傻瓜”式幾步操作，不懂廣告也能輕松投好

1、系統(tǒng)內(nèi)設(shè)多種投放策略和智能優(yōu)化規(guī)則的廣告模型。

2、用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會自動投放廣告，還將根據(jù)所匹配的規(guī)則持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化廣告。

3、廣告運營全自動化，系統(tǒng)自動移詞、拓詞、調(diào)價、否詞等操作。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。