“如果這個關鍵詞不是精準匹配，那其實是一種賬戶的不完美，完美賬戶應該是所有關鍵詞都是精準模式，即使你開了短語或者其他模式，不會出現新的搜索詞。”

長尾詞就是在尋找非核心的關鍵詞，但這個詞并不一定非的是很長的。這里先跟大家說個實際發生的例子，我在做減肥產品的SEM過程中，很長一段時間里，用了大量的跟星座、運勢、血型相關的關鍵詞贏得了很不錯的效果，這其實就是長尾的一種體現。

今天就來講講長尾詞的三個價值。總的來說，長尾詞主要有三個作用：

1.穩定賬戶數據

當你對某一個或者某幾個關鍵詞的希望降低的時候，賬戶的數據就會穩定。我們現在的SEM圈子里大部分人還是在養核心詞的階段，也就是10個或者5個詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲行業舉例，事實上所有的行業里消費占比在80%的關鍵詞任何一個行業也不會超過100個，游戲行業大概就10個。當你對這些核心詞的期許，或者說希望越大時，往往會讓你有做過山車的感覺，所以賬戶的數據表現非常不穩定。

第一個特性大家沒問題吧，也就是說當你把你的希望寄托在每一個詞上而不是幾個詞的時候，賬戶的數據表現就會非常穩定。而賬戶數據穩定是考核SEM的最重要的指標。

2.穩定賬戶數據

舉例：在我管理核心賬戶的時候，其中有10個核心詞，我幾乎每天要進行80次檢查，再好的調價工具，再好的檢測工具也沒有人來的踏實和實在。當早上10點的轉化量沒有達到他應該有的時間的時候我就會非常恐慌，晚上12點睡覺之前不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數據和排名，這太讓人痛苦了。

但長尾完全不會，因為你對每個詞的要求不這么高，你也不期待某個詞的表現，整體數值OK那就OK。所以長尾賬戶肯定不會有這個問題，基本上我都1天看一次，或者幾天看一次。因為數據太平穩了。當然前提的物料準備工作肯定會比較痛苦，一般情況下核心賬戶假設有10萬個詞，一般我的長尾賬戶大約在100到150萬之間的詞量。這就說明了，就算你想沒事看一下你也不太可能實現……

3.提升深層的CVR

也就是實實在在的轉化率或者說ROI。舉例：我的長尾賬戶今天拿到了100個客戶的電話，一個核心賬戶今天也拿到了100個客戶的電話（假設這兩個賬戶的花銷是一樣的），那么我可以非常肯定的說，我的100個電話含金量更高，最后能成單的幾率也更高。案例：一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2015年新款男士籃球鞋”的人抵達到同一個頁面，誰最終購買籃球鞋的可能性更大？

這張圖的數據是我調取的淘寶網店的數據，假設搜不同的詞的人到達頁面之后，這個更精準搜索的人他購買的幾率更大，不完全統計起碼要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但長尾拿到的CPA的含金量要高出16%。當然，不同行業肯定也有所不同，但道理都是相同的。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。