在亞馬遜上隨便輸入一個產品關鍵詞，都可以找到數十數百甚至數千種產品。當面臨如此龐大的產品目錄時，買家可能會迷茫，不知道買哪種好。

如果這時候有可信賴人員背書，那么他們有很大的可能會直接購買，于是亞馬遜為了讓買家多購買，推出了Amazon’s Choice。

2015年，亞馬遜為了簡化Amazon Alexa語音購物流程，推出了Amazon’s Choice功能。

如今，如果使用Alexa語音搜索產品，Alexa會按以下順序推薦商品：

（1）客戶訂單歷史中已有的類似商品；

（2）對應關鍵詞的Amazon’s Choice產品；

（3）如果沒有可用的Amazon’s Choice商品，則為關鍵詞對應的Top搜索結果。

作為亞馬遜賣家，你可能很想讓自己的產品獲得Amazon’s Choice標簽，畢竟這也是一個不可忽視的流量入口。那么怎么獲得呢？

據CNET和Reader's Digest表示，亞馬遜關于Amazon’s Choice標簽正式發表的唯一聲明是：

我們于2015年推出了Amazon's Choice，在搜索結果中突出顯示評價較高、價格合理以及能快速發貨的產品來簡化客戶購物流程。

關于如何獲得Amazon’s Choice的猜測很多。本文中，我們將揭穿關于亞馬遜Amazon's Choice的一些謠言：

 謠言1：轉化率高或特定關鍵詞互動最高的產品容易獲得“Amazon’s Choice”

但是，事實并非如此。當在亞馬遜搜索關鍵詞“ coffin shelf”時，帶Amazon’s Choice標簽的，不是棺材貨架，而是桌面或化妝品的收納容器：

該產品與我們所輸入的關鍵詞無關，而且似乎并不是轉化率最高的產品。 

熱門商品通常會出現在搜索結果頁頂部，但化妝品收納盒在搜索結果頁上排名第20位，這表明該關鍵詞下，產品的轉化次數可能就3到4次。如果關鍵詞“coffin shelf”的Amazon’s Choice商品銷量更高，那么它在搜索結果頁的排名應該要更高。

交叉檢查品牌并進行分析，結果顯示，Manny’s Mysterious Oddities（以下簡稱“MMO”）棺材貨架排名第一，點擊率和轉化率分別為24.83％和27.08％。即使這樣，MMO棺材貨架和排名靠前其他兩種產品都沒有Amazon's Choice標簽。

如果MMO棺材貨架是關鍵詞“coffin shelf”搜索結果下最暢銷產品，那為什么它不是Amazon’s Choice產品？如果化妝品收納盒不在點擊或購買的前3名中，為什么它是Amazon’s Choice？ 

更奇怪的是，關鍵詞“coffin shelves（復數）”的Amazon’s Choice商品是與該關鍵詞無關的捕夢網（dreamcatcher）。

買家不會僅僅因為它是Amazon’s Choice產品就購買。從邏輯上講，想購買棺材貨架的消費者不太可能將化妝品收納盒添加到購物車中，因為這不是他們所需要的。

毫無疑問，如果“Amazon’s Choice”商品和搜索關鍵詞相符，是可能會影響某些買家的購買決策，但如果是不相關的產品，買家可能不會購買，而且它也不能百分百保證銷售。如果真的能，那么化妝品收納容器在關鍵詞搜索結果中的排名應該要更高。

出于好奇，Helium 10使用了投票軟件Pickfu，向50名亞馬遜Prime會員詢問Amazon’s Choice標簽如何影響他們的購買決定。受調查的亞馬遜買家中，有一半選擇了：“產品是否有Amazon's Choice標簽與我無關。我只尋找滿足我需求的產品。”這意味著Amazon's Choice標簽對買家的購買決定并沒有決定性影響。

 謠言3：Amazon’s Choice標簽可能主要是給整體關鍵詞排名最高的產品

這一猜測有點合理，但Helium 10的ASIN反查工具Cerebro卻證實了這一假設是毫無根據。

為了說明這一點，Helium 10對MMO棺材貨架進行了ASIN反查搜索。 

盡管MMO棺材貨架幾乎在自然排名和贊助商產品中都排名第一，但它并沒有Amazon’s Choice標簽。

由于MMO棺材貨架在這些關鍵詞上的排名最高，因此可以假定這將是Amazon’s Choice產品，但顯然事實并非如此。 

 謠言4：庫存多、發貨時間快、評論多的產品更容易獲得Amazon’s Choice

出乎意料的是，發貨快、庫存多、評論多對賣家獲取Amazon’s Choice標簽并沒有幫助。

當查看關鍵詞“coffin shelf”的Amazon’s Choice產品時，我們會發現，化妝品收納盒的交貨日期超過一周，僅剩9件，而且該產品僅有60條評論。但MMO棺材貨架可以提供當日發貨，沒有低庫存警告，并且有674條評論。這兩個產品的數據一對比，謠言不攻自破。

作為亞馬遜賣家，請理解擁有“Amazon’s Choice”標志并不總是意味著獲得更高的點擊率和轉化率或是更好的產品。 

盡管來自Cerebro的數據清楚地表明，MMO棺材貨架沒有Amazon's Choice標簽，但在2020年12月，該產品的銷售額達30000美元。

當然，擁有Amazon's Choice標簽肯定也沒有壞處。如果我們的產品擁有Amazon's Choice標簽，并且產品與關鍵詞確實相關，那么它可能會有益于產品銷售。

如果亞馬遜賣家看到4個相似的產品，而且產品的價格都差不多，都不是知名品牌，那么擁有Amazon’s Choice標簽就可能會促使買家購買你的產品。

不過買家要記住，獲得Amazon’s Choice并不是賣家的首要任務，由于很難弄清楚如何獲得Amazon’s Choice標簽，以及擁有這一標簽具體可以給賣家帶來什么樣的好處，賣家之家在此建議賣家還是要將時間花在自己可以控制的事情上，比如：優化產品listing，使用A+頁面等提高產品轉化率。

（編輯：Lynn）

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