(1)為什么要投入關鍵詞?

(2)全面了解關鍵詞。

(3)關鍵詞的分類。

(4)不同的關鍵詞服務于不同的目標。

(1)為什么要投入關鍵詞?

增加商品曝光度，最大化導入流量。

(2)全面了解關鍵詞。

SearchTerm(隱藏關鍵字):在后臺上傳listing時可輸入的關鍵字，不被前臺消費者看到，有助于系統識別產品

KeywordTargeting(關鍵字投入):賣方在后臺投入的關鍵字

用戶搜索詞:消費者在亞馬遜網站上搜索框中搜索的詞組。

ST&分類節點是幫助系統識別你賣什么的非常重要的因素。

很多賣方說，我的頁面做得很好，比較競爭，發布自動廣告，為什么我的流量比例特別大，甚至有一半，其實這個時候，首先要看隱藏關鍵詞和分類節點，看他們是否正確，發布自動廣告，發現流量特別多ST對產品本身的關聯度也很重要。ST和產品相關度越高，廣告的CPC越低。

如果用戶搜索詞與發布的廣告關鍵詞匹配，則廣告有機會展示。

KeywordTargeting(關鍵字投入):設定關鍵字投入可以投入他人的品牌語，但listing本身有背景隱藏的關鍵字不能上傳他人的品牌語，涉及侵權。

Listing的任何一點都是搜索對象。

Listing不僅關系到轉換&點擊率，還關系到廣告是否暴露，上傳照片命名時，也有將關鍵字埋入照片命名中的賣方。

(3)關鍵詞的分類。

關鍵詞分類-根據廣告表達分類。

>類別的大詞。

也稱為類別詞，例如Tablelamp、LEDTablelamp。

能抓住的相關消費者的購買意向相對不清楚，直接轉換的可能性相對較低。

>高轉換長尾詞/核心關鍵詞。

例如，DimmableLEDTableLampBlack。

特點:一個或多個屬性詞，需求非常明確。

抓住的消費者購買意向相對明確，轉換的可能性很高。

全面了解關鍵詞小貼士。

-關鍵詞沒有好壞之分。

①同一關鍵詞對不同的推廣產品產生完全不同的轉化效果。

②同一關鍵詞在不使用同一產品的階段也會產生不同的轉換效果。

③同一關鍵詞根據市場的變化對同一推進產品也產生不同的廣告效果。

④不同類型的關鍵詞服務于不同的目標。

PS：經常復查自己的搜索詞，因為自己的市場在變，關鍵詞排名也在變，詞的轉化效果也在變。

多維分析關鍵詞的表現。

問題:只有可以轉換的關鍵詞才是好的關鍵詞嗎?

(4)不同的關鍵詞服務于不同的目標。

>高轉換長尾詞/核心關鍵詞-轉換。

高轉化長尾詞/核心詞(帶一個或多個修飾詞)

1)消費者需求明顯，為目標提供更多服務。

2)建議為高轉換長尾語設定高競爭價格、高預算，獲得更多曝光。

3)持續擴展高轉換長尾詞/核心關鍵詞詞庫，提高賬戶廣告表現。

如果產品的普及已經到了提高轉換、降低ACOS的階段，可以給大詞低競爭價格的預算，給長尾詞高競爭價格的預算，大詞在這個階段發揮擴大曝光和擴大長尾詞的詞庫的作用。

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