外貿轉型需要注意的三個方面。

一、數字化預判，構筑柔性供給鏈。

通常，傳統對外貿易的供給鏈是對比簡單的，收到訂單后，儲存原資料，支配生產計劃。創立自己的品牌，面對海外的終端消費者，供給鏈自然會被拉長，變得更加繁瑣，要抓住眾多后端環節。當新產品投入市場時，生產計劃也需要依據出售數據轉變。

此外，當訂單量大幅增長時，如果原資料儲備不足，提前做好充足的計劃，將會涌現只能眼睜睜地看著訂單飛走的現象。因此，在傳統外貿轉型流程中，要把供給鏈拉長，要把中間環節做好，這樣能力讓全部供給鏈的連接更加緊密。

對于更近一場大火的鴻星爾克來說，體系被網友的“野性消費”搞糊涂了，訂單數據延遲不準，無法滿足網友們的要求，只能讓鴻星爾克的用戶進行退款。而體系迷惑，雖然與這波消費的特別性有關，但也裸露出鴻星爾克物流供給鏈方面存在的問題。因此，它需要重視迅速、靈巧的供給鏈建設，同時利用大數據對消費要求進行數字化預測，以減少庫存，從而有效地下降虧損預期，加快自身發展。

二、定位精確，有差別的競爭。

轉型線，會更多地依附平臺出售，因此要思考一些風險因素。此外，作為傳統外貿企業直接面向終端消費者，將有許多細分市場和受眾，一個特定類別的產品或品牌很難滿足所有的要求。這樣做需要有所差別，但也不能因為分別而有差別，應當把用戶的價值和自身的優勢聯合起來創造分別，這樣能力博得市場。

對于花西子來說，2022年第一次入駐海外電商，上線首日就實現了開門紅，這和它在一開端就樹立的“稀缺”品牌形象是分不開的。不管是品牌名稱、概念，還是產品表示形式，花西子都以“東方彩妝，以花養妝”為核心，這使得它在同類產品中建立了奇特的品牌作風。就產品布局而言，花西子并沒有把要點放在大部分國貨爭先恐后的眼影、睫毛膏等產品上，而轉向相對冷漠的蜜粉、散粉等品類，品牌定位的分別性使其進入空白市場范疇，變相提高了市場競爭力。

三、乘風破浪。

當今，市場競爭劇烈，純潔的出售模式已經不可連續，品牌化已經成為一種趨勢。再加上安科創新、SHEIN、完善日記、花兒西子等，更是在市場上掀起了一股千層浪，讓傳統外貿企業看到了轉機，并開端跟上這些明星企業的步伐。而且要快速趕上，就必需做好自己的品牌，依附品牌的優勢，在海上市場上進一步知名度。

要使傳統的外貿企業走向海外，跨境電商無疑是它的一條便捷之路。另外，跨境電商平臺、物流倉儲、供給鏈等基本設施的建設，使得品牌出海的條件更為成熟。當品牌出海的時候，傳統的外貿企業要站在風口浪尖上，敢跟上風頭；當然，追上的途徑就是一步一步、一步一步地去應對風險。

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