你認(rèn)為你所做的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于哪一類(lèi)？發(fā)覺(jué)你的地位了嗎？當(dāng)越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一、產(chǎn)品。

貨物是國(guó)際貿(mào)易的通行證，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣不可缺乏的要素，你可能不熟習(xí)外貿(mào)，不懂外語(yǔ)，也可以不懂外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，但進(jìn)入外貿(mào)必定要了解商品，商品的好處可以填補(bǔ)很多其他因素的不足。

二、市場(chǎng)。

是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的成熟度及認(rèn)可度。有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有市場(chǎng)，需要通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)向國(guó)外推廣。部分產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣已進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)。為自營(yíng)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣提供市場(chǎng)根據(jù)。

三、品牌。

對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略，即產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略。公司品牌從產(chǎn)品品牌發(fā)展而來(lái)，但企業(yè)品牌有時(shí)也可以通過(guò)資本力氣來(lái)支持。通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌推廣開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本要比市場(chǎng)上培養(yǎng)產(chǎn)品品牌低。

四、顧客。

用產(chǎn)品吸引客戶(hù)，以客戶(hù)拓展產(chǎn)品是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場(chǎng)策略。對(duì)顧客的關(guān)懷比市場(chǎng)更關(guān)鍵。有時(shí)一個(gè)或兩個(gè)大客戶(hù)可以決議公司的命運(yùn)，有時(shí)許多小客戶(hù)會(huì)給你大批的產(chǎn)品信息。

五、人才。

出售人才是企業(yè)推廣外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的性命，但也是外貿(mào)企業(yè)管理的痛。怎么造就并留住出售人才是外貿(mào)企業(yè)必需解決的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

六、技術(shù)。

技術(shù)和產(chǎn)品有關(guān)，產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新能力在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)上推廣長(zhǎng)盛不衰，但科技有時(shí)也涉及管理，先進(jìn)的信息技術(shù)是保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)推廣的基本。

七、機(jī)制。

其機(jī)制包含企業(yè)體系和管理體系，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)的過(guò)程環(huán)節(jié)在100多個(gè)，需要多人合作完成出口過(guò)程。外企淘汰機(jī)制。合理運(yùn)用鼓勵(lì)機(jī)制和分享聲譽(yù)機(jī)制是企業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑劑。

八、資金。

資本擁有一切話語(yǔ)權(quán)，有資本可以招聘人才.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、樹(shù)立先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新品牌等等。

九、模式。

公司面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的迅速變更，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的普及給外貿(mào)企業(yè)的模式創(chuàng)新提供了無(wú)限的空間。例如，服務(wù)貿(mào)易代替了產(chǎn)品貿(mào)易，貿(mào)易鏈條延長(zhǎng)到產(chǎn)業(yè)鏈條上，國(guó)內(nèi)貿(mào)易延長(zhǎng)到國(guó)際貿(mào)易，出口延長(zhǎng)到進(jìn)口，離岸營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)外包等。

十、文化

其中，決議企業(yè)文化定位的是企業(yè)類(lèi)型和人員，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的主流是鼓勵(lì)。但也有專(zhuān)斷性和共享性。要看企業(yè)的思路、范圍、人才構(gòu)造和發(fā)展階段。

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