裁員、降薪、退市甚至于被供給商堵門，2022年剛開年不久，深圳不少跨境電商企業似乎就已經深陷危害之中。

盡管如此，仍有業內人士表現，2022年對跨境電商行業充斥信念。“即便是行業寒冬，也有企業能過得非常滋潤。不管是傳統貿易還是跨境電商，向來都是東方不亮西方亮，比如美國市場難做、虧損，但新興市場或許就是你生財之地。”

不懼“寒冬”，“東方不亮西方亮”

“2022年，如果跨境業務還聚焦在美國市場或歐洲市場，那可能真的算是進入對比辛苦的時代了，因為各方面的成本都越來越高了。但若把跨境業務轉移或疏散在其他市場，我認為不見得會難做。”

該人士表現，中美貿易加之歐洲市場的VAT問題，都會給歐美跨境業務的開展帶了必定的難度，尤其是在成本方面，需要更多的支出。而一些新興的市場，或是一些新興的平臺，雖然其基本體量小，但其爆發力確切不可小覷的。這從2018年的雙11、黑五，一些區域性的平臺的出售業績，也可以看出端倪，所以在這些市場找到新的可能也不是不可能。

“以前我們做線下市場的時候，常講一句話叫‘東方不亮西方亮’——做全國市場，不必定每個省份都做的非常成功才算成功，有一兩個省能把量做起來，就夠了。”

以健力寶為例，曾幾何時風靡大江南北，但近幾年可能很多人都會感到健力寶已經銷聲匿跡，但其實它在陜西地域依舊賣得非常好。同理，跨境電商生意也一樣，不必定要所有平臺都‘百花齊放’才算成功，只要能在幾個平臺把產品優點、經營優點、服務優點或是listing優點做出來，然后再慢慢的把這些成功的模式復制到其他平臺之上，2022年還是會有很大的機遇的。

裁員、降薪、堵門始末——人效過低

談及近來跨境電商行業一些企業裁員、降薪、退市甚至于被供給商堵門的現象，上述人士表現，這很大水平上和企業的人均產出以及鋪貨量有關。

“產品鋪貨太多，賣家就沒方法去做精做專，且單位成本也會提高很多。賣家同時經營1000個SKU和經營100個SKU單位成本肯定是不一樣的，如果產品銷量沒能起來，SKU數目越多單位成本肯定就越高了。但若賣家可以聚焦在100個SKU里，并把每個SKU的銷量做起來，其邊際成本就會下降很多；此外，若從人力管理成原來看，更多的SKU需要更多的運營人員去打理，人均產出上不去，這樣的生意也是難以持久的。”

但也不難發覺，一些選擇退市的跨境電商企業，其實際盈利狀態還不錯。對此，該人士表現，企業選擇退市，本身也都是基于各方面綜合條件衡量的結果，一些盈利不錯的企業選擇退市，可能是不看好未來一兩年里公司或是行業、市場的發展前景。這樣的思考其實也合乎常理，比如當前美國的關稅問題，本身跨境企業凈利潤就不高，若加上高額的關稅，這樣的貿易也就沒有什么意義。

“其實現在不少國內的工廠，都會選擇遷往東南亞一些 ，如越南、柬埔寨、緬甸等，一方面是下降人力成本，另一方面也可以避開中美貿易的爭端；除此之外，當下賤行的另一種做法，就是直接把工廠開在墨西哥，在美墨邊疆做一些布局，這樣不僅可以避開貿易的鋒芒，甚至還可以享受零關稅的優惠，不僅是中國企業，出于各種思考一些美國本土企業也會將工廠開在墨西哥；實在不濟，一些賣家也會選擇在美國本土購置產品零部件，再進行組裝，但這樣操作的成本也是非常高的。”

2022年，手里有錢才是王道

有人說2018年不買房、不炒股、不投P2P，躺著不動就是贏家。而2022年，手里有更多的現金就能比別人活得更久。該人士以為，這句話同樣實用于跨境電商行業——對于跨境電商企業來說，2022年擁有健康現金流也是尤為關鍵。

“跨境電商企業怎么去保持一個健康的現金流，分為兩個方面。一個是如何從外部籌到資金；另一個則是，如何實現企業內部變現。在2022年的市場大環境下，從外部拿錢成為越來越多的跨境企業可望不可即的事情，所以保持健康的資金流，要更多的寄希望于內部變現，加強企業的自我造血才能。”

Tom表現，若從企業內部變現層面來保持健康的現金流，首先就是要進一步人均產出，下降人力成本；第二，要增強供給鏈端的才能，下降生產成本；第三，就是要和物流端搶時間，縮短全部鏈條的周期，下降物流成本。先從這幾個方面著手，確保運營成本的下調。除此之外，還要在上游和供給商、廠家協商賬期，下游確保服務質量，提高消費者的購置體驗。

“企業的內功修煉起來，才可能受到資本市場的青睞，才更容易從外部拿到資金，這兩者之間是有內在關聯的。但是，尤為值得注意的是，跨境企業從資本方拿錢，通常背后都是存在對賭協定的。如果企業看好未來兩三年市場的發展的話，可以去嘗試，彈藥把錢花在刀刃上，去開發產品、提高服務、適度的推廣。當然凡是有利有弊，拿人手短，對賭協定一簽，相當于自己被人掐住脖子，如果賭贏了，企業可以通過對資金的有效利用，再上一層樓，但若賭輸了，就是一夜回到解放前。”

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