對外貿賣家而言，客戶即商家的父母。為維護客戶，將樣品寄給外貿客戶是我們更常用的操作。一般情形下，將樣品寄給外貿客戶，一般是和客戶交流后能力進行的。在與客戶交流后，無論我們的產品是否有說得那么好，客戶都需要看樣品能力放心，所以送樣品對日后的交易起到了很大的作用，所以總結了一些送樣的小技巧。

1、保證寄出樣品的質量和說明書的完全性。

樣本的品質良好。本公司向外貿客戶郵寄樣品，一般都是選擇更佳品質以備日后合作。然而，它疏忽了一點。顧客感到不到產品品質的優劣。因此所需的配套裝備，如產品規格等，既能保證產品的完全性，又能讓顧客認為我們看重產品的細節，以備日后合作。

取而代之的是，客戶不僅需要了解產品的實物，還需要了解我們的應用辦法和專業態度。假如只送產品，顧客會不愉快，并且疑惑我們的專業性和服務態度。唯有將產品及相關說明書轉達給顧客，顧客才會更深刻地了解產品，作出更客觀的選擇。

2、請在樣品上留下聯絡材料。

一般情形下，外貿賣家把材料放在自己的產品上，這樣對顧客很有優勢，因為對顧客來說，他們買東西必定要貨比三家，我們會寄樣品給外貿客戶。我公司產品的聯絡材料將使客戶能夠及時回復與反饋。另外，產品聯絡材料還能提供免費廣告，以便有需要的顧客能及時與我們取得聯系。

3、確保向客戶安全、無損地交付樣品。

將樣品寄給外貿客戶，目標是將產品品質的更佳傳遞給客戶。假如顧客收到破壞的樣品，想一想，顧客是如何對待的？所以，在寄樣品的時候必定要采用防護辦法，因為在分開之前，產品的運輸流程是很繁瑣的，需要許多人去轉變。因此，通常應用豐富的泡沫塑料包裝一些易碎品。

4、樣品寄出。

為了以后合作，選擇給外貿客戶寄樣品。因此，發貨后要隨時注意物流信息的變更，及時提示客戶收貨，收貨一到兩天后再訊問客戶對產品的評估和合作。

外貿客戶送樣看起來很簡單，實際上牽涉到許多知識。因此發送樣品時要注意一些細節，因為有時細節確切可以真正決議成功與否。

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