你，作為剛剛進入亞馬遜的賣家，會遇到這樣的問題：亞馬遜是一套完全的尺度化售賣程序，賣家很難在這個尺度化的市場中顯示出自己的特色。如何成為高大上的亞馬遜賣家呢?

首先懂得一下亞馬遜售賣特色的四個尺度化：

刊登尺度化：賣家一般不會自己創立刊登，而是將自己的產品添加到現有刊登中去，因此賣家無法創立有鮮明個人特點的刊登

政策尺度化：送貨，退還以及其他政策更加尺度化，賣家根本只能遵照亞馬遜的尺度進行售賣

售賣程序尺度化：沒有“關于我”的這個單元，讓更多買家懂得你的特色

賣家評級體系尺度化

有了這四大尺度化的問題，亞馬遜賣家想要突出自己的產品，吸引買家眼光就變得更加艱苦，那么如何獲取競爭力，成為一個有特點的賣家呢?7個辦法贊助你。

1.獲得“供給亞馬遜高質量服務”的標簽

亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產品的價錢以外，亞馬遜的優良買家更加重視的是快速的送貨，可靠的保障以及便利的服務。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價錢。而亞馬遜的配送功效就是為這些買家獲得尺度，優質的服務而設計的。作為賣家來說，亞馬遜配送無疑是到達這些優質買家對于服務預期的最簡略，以及最迅速的辦法。亞馬遜配送不但贊助你節儉管理庫存以及配送貨物的時光與精神，它也讓你的產品貼上了“供給亞馬遜高質量服務”的標簽，吸引更多重視服務的優良買家的眼光。

2. 讓買家給你貼星

對于買家和賣家交換不多的亞馬遜市場，賣家的星級(也就是賣家的等級)的評定非常簡略，完完整全就是依據買家給賣家的星級綜合而成。而和其他市場不同的是，亞馬遜市場由于沒有給賣家很多的展現空間，所以，感人肺腑的故事，產品故事，說明等等統統用不到了，只有真正供給優質服務的賣家，能力獲得高的星級。這對于腳踏實地而不太會煽情的中國賣家來說，的確是不錯的資訊。

這個地位太容易引起買家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成為了這個產品的Buy Box賣家，你的產品將得到源源不斷的銷量。絕對的黃金席位。

4. 盡可能的供給詳細信息

像之前說的那樣，亞馬遜賣家和買家交換的機遇原來就不多，因此，有機遇就應當盡力抓住。在這里舉一個例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網淘顧客是專門想要購置二手商品的。但是在購置二手商品的時候，他們最看重的就是這個二手商品的狀況，是不是還可以應用，是不是還可以很好的應用?他們往往會在價錢和狀況之間衡量。而作為亞馬遜賣家，你有機遇詳細描寫物品狀況，并且上傳6張相干圖片。那你是想要寫上“has normal wear”這種讓顧客不肯定的詞語呢?還是認真描寫物品有沒有劃痕(No marks orblemishes)，是不是原始包裝，以及標簽還在不在等等細節，讓顧客對這個商品更加有信念呢?所謂細節讓你更出眾，在這里也贊成實用。

5.賣“冷門”商品

在亞馬遜中售賣，你會發明，當你費了九牛二虎之力找到了現在熱點的商品，然后將你的商品刊登上去。成果，刊登完后一看，你有20多個競爭對手，都在和你出售一模一樣的產品。

更要命的是，你即不應用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有著。這時候，你就只能祈求上天賜予你力氣(精確的說是賜予你商品力氣)，讓顧客可以找到這個商品。

所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產品是不夠的，因為熱賣的產品往往充斥了競爭。想要獨樹一幟，就須要找到你感興致的類別中的“冷門”產品。這里的冷門不是說賣不出去的產品，而是由于時光，地理地位的原因，大部分賣家不出售的產品。作為新手賣家，應當盡量去尋找這樣的“冷門”市場。

6.抓住供給賣家信息的機遇

一般來說，勝利的交易會隱蔽著交易雙方對方的懂得。雖然，亞馬遜沒有供給給你太多的機遇，但是，你不是完整沒有機遇!你的機遇就在“store settings”里面。你可以供給一個你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以供給一個鏈接放在你的店鋪前面。

7. 供給你在其他渠道的出售信息

亞馬遜是一個很大氣的平臺，它許可你列出你其他的出售渠道。如果你有其他的出售渠道，你可以選擇性的列出來。這個無疑是在傳遞一個信息“那就是我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的處所也有我的地盤”(信息稍微有點長)。塑造你高大上的形象，有利于你的出售。

以上7個辦法，你可以選擇性的在幾個上稍加嘗試，信任會讓你在眾多賣家中閃閃發光。

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