要知道，關鍵詞可是關乎產品曝光量、流量乃至訂單量的重要因素。下面為大家介紹四個速賣通關鍵詞設置方法。

一、透過關鍵詞看買家需求

買家心理存在一定的共性，從搜索關鍵詞的搜索熱度，我們可以分析買家市場的心態，判斷出買家想買什么產品，以及期望獲得的服務。

通常情況下，買家搜索的關鍵詞有以下3個共同特征：

特征1. 搜產品名：

產品名最好與產品類目詞相同，而且要將產品的特征體現出來，與速賣通其他賣家的同類產品也不要相差太遠。

非標類產品如服裝，珠寶一般是產品屬性+產品類目詞，如買家想買一件大碼的婚紗，就會使用plus size wedding dress 這個關鍵詞。

標類產品如3C，買家一般會直接搜索型號或使用型號/屬性+產品類目詞的組合，如unlocked phones，a5000。

特征2. 搜特色服務(營銷詞)或特性詞

下面列出買家經常使用的特性詞:

特色服務詞：free shipping，wholesale，sale，promotion等

特性詞：hot，fashion，designer，cheap，2011，men，women，kids等

特征3. 搜品牌

買家在搜索時也常使用品牌，其中既有LV，nike這樣的國際品牌，也有中國的huawei ，ramos，yoobao等品牌。使用這些搜索詞的賣家往往是帶著很強的目的性。要注意的是，很多品牌沒有獲得授權是不能發布的，違規發布會受到網規懲罰。

除了以上提到的3個特征，我們還可以從關鍵詞的搜索熱度變化來判斷某一產品的需求走勢。

例如，夏天來了，sunglasses的搜索量已經連續幾周穩步上升，運動用品中與漁具有關的關鍵詞如fishing，fishing equipment也持上升趨勢。

二、用關鍵詞數據設好產品標題

產品標題是被搜索到和吸引買家進入產品詳情頁的重要因素。整個產品標題的字數不應太多，應盡量準確、完整、簡潔。優質的產品標題應該包含買家最關注的產品屬性，能夠突出產品的賣點。

1.產品的關鍵信息以及銷售的亮點

2.銷售方式及提供的特色服務格

3.買家可能搜索到的關鍵詞

一般可為：物流運費+服務+銷售方式+產品材質/特點+產品名稱。

標題設置常見誤區: 關鍵詞重復、堆砌，會導致產品排序降權、靠后。如圖:

三、利用數據縱橫，查看平臺搜索詞

速賣通的數據產品——數據縱橫擁有關鍵詞查詢功能。使用路徑為賣家后臺——“數據縱橫”——“選品專家”——“熱門關鍵詞”。

四、通過站外工具了解更多關鍵詞

(1)Google insight for search

作用：可以查詢產品關鍵字的海外搜索量排序，產品在不同地區、季節的熱度分布及趨勢;

地址：http://www.google.com/insights/search/?#

(2)google adwords

作用：可以查詢關鍵字和相關關鍵詞的海外搜索量，找到熱賣的品類;

地址： https://adwords.google.com/

(3)eBay Pluse

作用：方便的查看美國ebay 35個大類目下被買家搜索次數最多的前10關鍵字，同理進入某個大類目下可以查看二級、三級、四級….類目下被買家搜索次數最多的前10關鍵字

地址： http://pulse.ebay.com/

（文章整理自：速賣通大學）

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