如何給產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜賣(mài)家需要掌握的一門(mén)功課。定價(jià)影響亞馬遜店鋪的銷(xiāo)量。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高會(huì)無(wú)法吸引買(mǎi)家，無(wú)法漲銷(xiāo)量;定價(jià)過(guò)低則導(dǎo)致無(wú)法賺取利潤(rùn)。因此，亞馬遜賣(mài)家需要熟悉各種定價(jià)策略，了解產(chǎn)品在不同時(shí)期適合設(shè)置什么價(jià)格，同時(shí)要符合平臺(tái)的規(guī)則。

那么，具體該如何給亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)呢?今天的文章，我們就來(lái)深度分析亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置問(wèn)題。

影響亞馬遜定價(jià)的因素

平臺(tái)傭金

賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類(lèi)目收取不同比例的傭金。

產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本

產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠(chǎng)利潤(rùn)這些。如果賣(mài)家追求品質(zhì)，那么相應(yīng)的成本也會(huì)增加。至于沒(méi)有工廠(chǎng)的賣(mài)家，則會(huì)涉及到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)。這部分成本對(duì)定價(jià)有直接影響。

市場(chǎng)供需及競(jìng)品

供求影響價(jià)格。供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格必然上漲;供過(guò)于求時(shí)，買(mǎi)家的選擇多樣化，賣(mài)家的利潤(rùn)必然被稀釋。同時(shí)，新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，舊產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及它的歷史銷(xiāo)售價(jià)格，也會(huì)成為賣(mài)家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

預(yù)期利潤(rùn)

利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要因素。沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，那么產(chǎn)品銷(xiāo)售就毫無(wú)意義。

品牌定位

低端、中端還是高端市場(chǎng)，品牌定位不同，價(jià)格定位相應(yīng)地也會(huì)不一樣。

促銷(xiāo)策略

每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，需要確保進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，自己還能有盈利，避免賠本賺吆喝。

資金周轉(zhuǎn)

為減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，部分賣(mài)家會(huì)進(jìn)行價(jià)格的控制調(diào)整，采用薄利多銷(xiāo)的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用

如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話(huà)，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用

產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸都會(huì)產(chǎn)生成本。如果你設(shè)置了免費(fèi)配送，別忘了在產(chǎn)品價(jià)格里加上配送成本。如果選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，那么FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉(cāng)相關(guān)的費(fèi)用也要加上去。

亞馬遜定價(jià)參考公式

▲FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它

▲FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

*這里的其他指上述的各種影響因素

實(shí)用亞馬遜定價(jià)策略推薦

滲透定價(jià)法

以較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目標(biāo)是短期內(nèi)犧牲高利潤(rùn)以獲得更多的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，使成本和價(jià)格不斷降低。在獲得市場(chǎng)后，再逐步提高售價(jià)。

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。

高價(jià)法

高價(jià)法又稱(chēng)吸脂定價(jià)(market-skimming pricing)，即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平(即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)買(mǎi))，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快地收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

*注意不要大幅降低價(jià)格，要保持產(chǎn)品較高的價(jià)值感知。

心理定價(jià)策略

這是最常見(jiàn)的定價(jià)策略，已經(jīng)在市場(chǎng)上使用了數(shù)十年，即將價(jià)格設(shè)置為非整數(shù)。如巧用數(shù)字“9”，2.99$和3$雖然只相差幾分或幾毛，但給人價(jià)格更便宜的感覺(jué)，迎合消費(fèi)者追求低價(jià)的心理。

捆綁定價(jià)策略

將產(chǎn)品以組合的形式出售，將總價(jià)格設(shè)置得比商品的單獨(dú)價(jià)格總和更低，那么即使消費(fèi)者不需要所有產(chǎn)品，也會(huì)為了更便宜而購(gòu)買(mǎi)。

差別定價(jià)

把功能類(lèi)似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)影響價(jià)格低的產(chǎn)品。通過(guò)等級(jí)定價(jià)，令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生刺激。

折扣定價(jià)策略

通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，以達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的。一般賣(mài)家會(huì)在清理庫(kù)存時(shí)使用這個(gè)定價(jià)策略。

動(dòng)態(tài)定價(jià)法

賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)不斷修改價(jià)格，這是保持競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效方法。賣(mài)家可以通過(guò)自動(dòng)定價(jià)軟件實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)。

季節(jié)性定價(jià)策略

主要是針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)間較短，在其他時(shí)間內(nèi)，你可以打折出售來(lái)去庫(kù)存，回籠資金。

易耗品定價(jià)法

比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴;打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴。這種定價(jià)策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買(mǎi)耗材的領(lǐng)域。

你適合哪種產(chǎn)品定價(jià)策略?

采用哪種銷(xiāo)售策略，取決于你出售什么產(chǎn)品以及出售產(chǎn)品的實(shí)際情況。如果你是剛剛起步的品牌，那么滲透定價(jià)法很適合你，因?yàn)檫@可以幫你打開(kāi)知名度。

如果商品需求全年波動(dòng)比較大的，那么就要采用動(dòng)態(tài)定價(jià)法，維持穩(wěn)定。需要注意的是，采用什么定價(jià)策略沒(méi)有絕對(duì)的規(guī)定，多種策略結(jié)合使用也是不錯(cuò)的辦法。

定價(jià)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題

· 價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，但是不要過(guò)低。

· 一定要計(jì)算好所有的成本。

· 不要過(guò)于執(zhí)著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，否則很有可能會(huì)虧本。

· 始終遵守亞馬遜的價(jià)格政策，避免受到處罰。

· 避免沒(méi)有充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)視市場(chǎng)現(xiàn)狀。

· 避免全年一個(gè)價(jià)格，賣(mài)家需要根據(jù)市場(chǎng)需求或者季節(jié)節(jié)日調(diào)整價(jià)格。

亞馬遜產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候會(huì)有很多因素影響價(jià)格，而許多賣(mài)家喜歡以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的。亞馬遜上每個(gè)店鋪盈利目標(biāo)不一樣，產(chǎn)品定價(jià)政策不同，影響賣(mài)家定價(jià)的因素很多，每個(gè)店鋪的盈利目標(biāo)不一樣。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。