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完爆3大節(jié)日銷量總和，這個$281億的市場你確定不搶？-ESG跨境

完爆3大節(jié)日銷量總和，這個$281億的市場你確定不搶？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-14
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一、281億美元市場——返校季 7月-9月是亞馬遜的第二大銷售旺季——返校季，消費者在返校季的花費超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。 Deloitte發(fā)布的報告顯示，...

一、281億美元市場——返校季
7月-9月是亞馬遜的第二大銷售旺季——返校季，消費者在返校季的花費超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。
Deloitte發(fā)布的報告顯示，今年北美的開學季購物支出將與去年持平，預計達到281億美元，平均每個學生的支出達到529美元，并且線上消費的比重預計從29%上升到37%。
雖然受新冠疫情大流行的影響，很多消費者改變了購物習慣，北美的開學日期尚不確定，但這并不影響消費者們開始大量購置學校用品和辦公用品。
亞馬遜全球開店表示，“為提供更加安全、適宜的學習環(huán)境，學校都在加緊采買，進入“開學預備季”。
各大電商平臺也都開始大規(guī)模促銷活動，作為第三方賣家，我們更應該好好利用這個巨大的銷售商機，沖一波旺季銷量，返校季期間哪些產(chǎn)品最受歡迎呢？
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二、返校季的消費人群和熱賣品類
根據(jù)Deloitte的調查數(shù)據(jù)，以往返校季，中小學生家庭購置的產(chǎn)品主要是以下幾類：
  • 服飾
  • 學校用品
  • 電腦&硬件
  • 電子產(chǎn)品
受新冠疫情影響，2020年返校季還新增了熱賣品類——家居/健康用品。
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對于大學生來說，返校季購置的產(chǎn)品分類如下：
  • 學校用品
  • 電腦&硬件
  • 服飾
  • 家居家電
  • 宿舍/公寓家具
  • 電子產(chǎn)品
相比中小學來說，大學生們購買的品類更多，花費占比也有所不同。
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在返校季期間，學校和老師們也會購買一些辦公用品、計算機、防護用品等。
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二、返校季新增熱賣產(chǎn)品盤點
常規(guī)的返校季熱賣品我們就不分析了，在今年的特殊環(huán)境下衍生出的熱賣產(chǎn)品更加值得我們注意！
兒童口罩
不管是去學校還是在家上網(wǎng)課，口罩都已經(jīng)是日常必需品，平臺上也有越來越多的兒童友好型口罩。進入市場，根據(jù)市場趨勢來看，口罩會持續(xù)暢銷。
需要注意的是，要銷售防疫物資一定要向亞馬遜申請白名單，不要盲目開始售賣。
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桌/椅
這兩個因為疫情熱賣的產(chǎn)品，也是返校季的高需求產(chǎn)品，為了在家上網(wǎng)課的孩子們更加舒適的學習，家長們會購置專門的桌椅給他們專門的學習空間，價格實惠能節(jié)省空間的產(chǎn)品是主要關注點。
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頭戴式耳機
在家上網(wǎng)課必備，方便聽課的同時給孩子安靜的學習環(huán)境。
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拼圖和玩具
除了學習用品，孩子還有很多空閑時間，國外的家長們很注意讓孩子們開發(fā)智力和動手能力，因此會購置大量的玩具和拼圖。
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家居裝飾
關注Pinterest的小伙伴會發(fā)現(xiàn)很多家長正癡迷于給孩子打造一個家庭教室，因此，地毯、掛畫、黑板、標識等，一切使房間具有凝聚力，功能性和趣味性的產(chǎn)品近期的搜索量大增。
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收納用品
不管是中小學還是大學生，在家學習的時候總會有很多用品、書籍堆在學習空間里，因此，能幫助家長們收納整理的用品也很受歡迎。
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還有一點值得注意的是，由于北美疫情持續(xù)蔓延，很多家長對孩子們是否能返校還不確定，因此，往年從7月就開始的購物潮可能會在8、9月達到高峰，現(xiàn)在正是賣家們可以借勢運營的好時機！

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