對于商家來說，大家在投放廣告時，肯定會考慮到成本問題，那么，怎樣出價才合理呢？有沒有什么公式？一起來看看行業資深操盤手都是怎么出價的。

1、廣告優化的目的

我們優化廣告的目的，就是用盡可能少的廣告花費，產生更多的銷售額和利潤。那么我們怎樣保證廣告的花費在整個利潤中占據更合理的比例呢？這時候我們得先來了解一個指標，那就是廣告目標ACoS。

所謂廣告目標ACoS，就是期望廣告花費占總銷售收入的比例，或者說預期銷售額中多少金額可以作為預算投放到廣告推廣。而推廣預算是由整體運營策略決定的。

2、如何確認目標ACoS

1.確認廣告的盈虧平衡ACoS：即把廣告銷售產生的利潤全部用于投放。

2.其他考量因素：

?非廣告流量出單也會產生銷售額和利潤，根據ASoAS*（廣告銷售額占總體銷售額的比重）判斷有多少實際利潤空間可投入廣告，適當增大目標ACoS值；

?如有類似產品歷史數據，可進行參考；

?廣告設置時機：初期需要積累數據，可以適當多投入，設置稍高ACoS目標，再逐步往下優化。

注意：

（1）ACoS目標不是固定值，根據產品定位和生命周期不同，相應變化；

（2）ACoS與銷量有一定正相關性，ACoS目標不能設置過低，導致產品無廣告銷量。

3：目標競價計算公式

競價=目標ACoS×單品售價×自然轉化率

為了更好地理解，我們舉一個例子：

首先假設目標ACoS為25%，產品售價為40美金，自然轉化率為5%。按照目標競價計算公式，得到每產生一個銷售，廣告期望投入10美金，每一個產品的銷售需要點擊20次，每個點擊產生銷售額為0.5美金，當競價等于每個點擊產生的銷售額，正好達成目標ACoS，即經營目標。

注意：

（1）ACoS和競價成正比，考慮到ACoS上浮空間等原因，這里建議增加40%——50%作為默認競價，以獲得競價優勢；

（2）默認競價：0.5x(1+50%)=0.75美金。

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