亞馬遜產品斷貨怎么辦?跨境賣家都清楚供應鏈的重要性，一旦供應鏈出現問題導致產品斷貨會影響到listing排名,產品斷貨意味著運營的停滯不前，亞馬遜可能不會再向你的產品傾斜流量，當亞馬遜產品斷貨時間很久會讓自己辛辛苦苦打造的listing便宜跟賣者，下面我們一起來了解下亞馬遜斷貨處理方法。

一、亞馬遜產品斷貨的原因

1. 季節性變化

一般來說，換季時節是很容易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。這種變化是有規律可循的，建議保留歷史銷售記錄，利用數據來預測季節性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。

2. 賣家對銷售的預判不足

當亞馬遜賣家不能準確預估未來銷售的趨勢，當發現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。

3. 備貨資金不足

對于一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批量的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，容易造成斷貨情況。

4. 買家需求變化

對于一些時尚服飾類產品，可能因為某個明星帶過而突然火起來，這樣就容易導致該產品的缺貨。也有可能因為某個節日的到來，導致某些產品的熱銷，例如圣誕節前，各種玩具的銷量必然有所增長。對于這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，并做好庫存應付熱賣。比如10月份就準備好圣誕節前的購物狂歡，搶好BUY BOX，這樣在11,12月份的銷量肯定不會低，也不會輕易出現斷貨的現象。

5. 對供應商管理不足

賣家和供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對于供應商來說，他們可能會因為某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和供應商保持良好的合作關系，并實時掌握生產商在生產方面的任何變化，持續更新店鋪的SKU量。

6. 因競爭對手而導致斷貨

當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了唯一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。建議可以將熱門產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來提升店鋪整體銷量。

二、避免亞馬遜產品斷貨方法

1、不要低估產品銷量

如果一個產品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每個季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣誕節和光明節，這個數據會再翻兩番。

2、產品備貨數量大于預估銷量

如果產品去年經歷過旺季，賣家可以在歷史銷售數據的基礎上增加一點;如果預估銷量是100件，那么備貨的數量最好是120左右，報名參加秒殺的賣家備貨數量需要更多，備貨可以遵循90天規則：倉庫有30天可供出售的商品、運輸途中有第2個30天的銷售備貨以及生產途中第3個30天的銷售備貨。

3、采用多種發貨模式

不同的發貨方式結合能降低發貨風險，大家可以根據實際情況，采用空運專線、海運、商業快遞(DHL，UPS，FedEx等)多種方式結合來發貨，如果海運來不及補貨，可以先空運小批量的產品過去。

4、可以利用軟件來跟蹤產品補貨

覆蓋所有海外倉和第三方物流，準確反映每個SKU庫存狀況。

自動生成采購訂單，在旺季之前備好貨。

自動分配庫存，賣家可以專注其他渠道。

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三、亞馬遜產品斷貨考慮因素

1、補貨周期

2、庫存情況

3、銷售速度

四、亞馬遜產品斷貨兩周內的處理方法

1、提高產品價格

這是很多賣家管用的手段，通過提高產品銷售價格來減少訂單量。不過這種方法也很危險，提價會迅速拉低產品排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，若是庫存不足強行提價，亞馬遜可能會降低對你流量的支持，后期及時補貨后恢復原價排名也比之前的低。

2、跟賣自己的Listing

跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發貨的方式來保證排名不會下降太多。

優點：關鍵詞排名下降速度變緩。

缺點：由于到貨時效問題影響銷量。

3、 FBA緊急補貨

在面臨FBA斷貨時，有些賣家都會從國內緊急補貨，用紅單快速發貨入倉，一般在3-5天內能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨.

優點：能及時緩解斷貨危機。

缺點：需要之前便有足夠的貨源。

五、亞馬遜產品斷貨超過兩周

亞馬遜產品斷貨時間超過2周，listing基本就廢了，你可以新建一個同樣的listing，然后補貨的FBA直接發到新的listing上面去，FBA到倉以后，將兩個listing進行合并，舊的listing庫存調為零，然后進行新品推廣，由于有新品紅利期，大家可以增加廣告投放，快速提升產品的排名。

六、亞馬遜產品斷貨之后店鋪補救措施

1、優化搜索引擎，增加CPC廣告投入，使用CPC(Cost Per Click)點擊付費廣告能為賣家帶來最為真實的流量和潛在消費者的實際轉換，CPC廣告模式讓賣家擴大宣傳的同時，僅需要為賣家點擊廣告鏈接的行為付費不需要為廣告的顯示次數買單，是賣家宣傳店鋪最優的方式之一。

2、大數據分析下銷量的提前預估 ，賣家應該和部分合作很久的供應商提前溝通，大概什么時候需要多少貨，當然進多少需要賣家自己的判斷。 建議賣家可以根據自身店鋪每月的成交額和產品銷售情況，制定一張各個品類、各個月度的訂單情況表，結合亞馬遜平臺政策和行業大事件變動，分析和預估店鋪未來的銷售情況。

3、機動、合理的調控供應鏈需求 賣家應考慮店鋪供貨的持續性，協商好供應商交貨時間和交貨數量以保障店鋪的貨件庫存。賣家需要尋找一個長期且穩定的供應鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時補進商品配合賣家的采購效率和消費者的購買需求。

4、發時效性佳的快遞 ，個人建議還是盡量采用FBA發貨，至少能確保遞送的時效性。

亞馬遜產品斷貨有2～3天的時間緩沖，如果真的斷貨在3天內能補齊貨物的話對產品lsting排名和權重基本沒什么影響，一旦亞馬遜產品斷貨超過兩周這個listing基本沒有挽救的可能，亞馬遜產品斷貨是每個新賣家都無法避免的情況，我們需要用正確的心態對待。

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