跟賣作為亞馬遜平臺的一個特色，跟賣給許多新賣家提供了出單的機會，跟賣那種流量很大、銷量情況比較好的listing，非常有利于你沖銷量。這就相當于你在蹭別人的流量，竊取別人運營的勞動成果。這也是為什么很多賣家喜歡去跟賣的最主要原因，今天我主要給大家介紹的是跟賣的規則和防跟賣技巧，不管是新老賣家，了解平臺的規則還是很有必要的。

亞馬遜跟賣規則:

1、跟賣的產品必須和自建賣家的產品完全一致，包括品牌、圖片、標題、產地、顏色、型號、參數材質等等，產品的信息都要完全一致才能去跟賣;

2、雖然亞馬遜的跟賣規則要求賣家所選擇的產品必須與原listing的產品一模一樣，但這并不代表著任何一模一樣的產品都可以跟賣，因為如果的產品有品牌備案，受品牌保護的話，你還跟賣就有風險了;

3、跟賣產品必須為無品牌、沒有在平臺備案的產品。因為，跟賣最大的風險來自于侵犯其他商家的知識產權，比如商標、專利的侵權等等;賣家在跟賣之前可以通過品牌檢索網站查詢該產品是否已經注冊商標。

亞馬遜跟賣注意事項

1、確保你要跟賣的Listing，是你有穩定貨源和品質保障的產品，良好的產品保證和充足的貨源還是跟賣的基礎;

2、盡量選擇一些中性類的產品，那些沒有logo沒有商標的產品，雖然可以做為跟賣的產品，但賣家最好同時建立屬于自己的listing;

3、一些特殊品類的產品是需要進行分類審核的，如果你尚未獲得類目批準，是不能進行跟賣的;

4、一些人盡皆知的大品牌如：Apple、Samsung、Cannon、 Espon等產品最好不要明目張膽地跟賣，因為跟賣這些大品牌意味著你在賣假貨，除非你有品牌授權;

5、即使你想跟賣的產品是同品牌產品，如果沒有品牌授權在目標市場平臺銷售，也是不能進行跟賣的;

6、如果你選擇了一些排名在類目前幾名的產品，但它們底下卻沒有跟賣者的話，這些產品也不要去跟賣;

7、如果一個listing沒有什么銷量和流量，也沒必要去跟賣，畢竟跟賣就是為了快速獲取流量和訂單的;

8、如果一個產品review挺多排名又靠前，跟賣者也不少，這時候最好到商標查詢網站查詢一下該個產品是否有商標注冊，再考慮是否跟賣;

9、如果跟賣一段時間后不慎收到了賣家發來的警告信，一定要謹慎對待，如果對方確實有備案的，應立即刪除listing。

如何防止亞馬遜跟賣?

亞馬遜平臺本身又是允許賣家去跟賣，那如何去保護自己呢?在發生跟賣的時候讓自己更有話語權呢?這就需要在賣產品之前，做一些必要的準備工作，未雨綢繆。

1、品牌備案

申請成功后，在亞馬遜平臺進行品牌備案。這樣你就有一把“保護傘”。

但是大家注意：品牌備案之后，不代表一勞永逸無跟賣，也并不是說別人就無法跟賣你，有些膽大的賣家依然可以跟賣，只是這時候，被跟賣的你完全可以有理有據的向亞馬遜投訴，因為你是這個品牌被保護的賣家。

2、改造商品細節

當然，品牌備案耗時比較長，沒有完成品牌備案或沒有申請品牌保護的賣家，可以在商品細節方面做一些調整。

如何做呢?

可以采用多種商品組合銷售的方式，與其他賣家的商品形成差異化，這樣別人就無法跟賣你。

將自己的產品logo標簽放在包裝圖片上面，這樣一方面是提醒跟賣者，你們的產品細節不一樣，另一方面也有利于申訴。

為自己的產品設計獨特的包裝，產品雖然相同，但是包裝不同，別人跟賣你，也理虧。

3、加入亞馬遜的AE計劃

Amazon Exclusives計劃是亞馬遜13年推出來的項目，主要是幫助品牌注冊賣家推廣產品，在品牌保護、享受主頁獨立流量入口、活動優先申報方面有優勢。

這個計劃對賣家的一大好處就是：不允許任何賣家跟賣!這樣你可以嚴嚴實實被亞馬遜保護。

但是被保護是要交保護費的，參加這個計劃需要傭金多加5%，大家量力而行吧。

4、加入Transparency項目

這是一個反假貨的項目，能幫助追蹤從制造商到最終用戶過程中的庫存數據，主要用于區分產品是否為正品，以及追蹤物品的生產日期和地點。

如果你可以申請這個項目，后期遇到跟賣事情，就可以通過執行侵權索賠和鑒別產品真偽的方式來申訴，保護自己的權益。

不過這個目前還是邀請制，前6個月是免費制。

5、保存listing詳情頁的信息

這個部分被很多賣家忽略。有時候被跟賣的人搶走listing編輯權，修改商品分類，真的是很無奈。那我們這時候就需要先備份一些資料，特別是商品詳情頁的鏈接和你的商品所在的分類目錄。

小編不建議做亞馬遜跟賣，因為跟賣絕大多數，是國人的自相殘殺。即使現在有些跟賣，做的風生水起，但是可能會面對，競爭對手未知的報復。按囚徒理論來看，做好自己的Lsting，共建良好的合作環境，大家才會共贏。

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