搜索引擎的營銷大致分為了 5 個階段：客戶產生需求——關鍵詞描述需求——搜索引擎給出結果——客戶發現符合需求——點擊打開頁面進入轉化階段

如何做一個高質量的廣告

第一：建立產品的詞庫

一般詞庫可用簡單的理解為產品的詳細介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面 的介紹。在此基礎上可用對 listing 的標題、search terms 進行優化，更重要的是可用否定掉非產品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準的匹配

有人會說前期就應該讓產品自然匹配無論相關與否其實并不重要，為的只是能夠引來更多的曝光，但是如果客戶搜索的白色的 T 恤，而你的產品是灰色，這樣的購買可能性大么？

所以在我看來廣告的第一步在于建立詞庫，明白那些詞該要，那些詞不該要，我們只選擇適合我們的，并且是在某一階段適合我們的詞，那就夠了。而對于我們不熟悉的品類來說，這一步就可能是可以省略，需要去測詞。

第二：深刻的理解關鍵詞

大家可以建立這樣一種認識，關鍵詞越大轉化率相對較弱，關鍵詞越精準，轉化率越高。以藍牙耳機為例，在大多數情況下展現量上：耳機 藍牙耳機 運動藍牙耳機 運動藍牙耳機男士 運動藍牙耳機男士紅色，在轉化率上：耳機 藍牙耳機 運動藍牙耳機 運動藍牙耳機男士 運動藍牙耳機男士紅色

第三：對于廣告的質量度的把控要深入

扣費的原理是按照：你的扣費=下一名的出價*（下一名的質量得分/你的質量得分）+0.01。

基于亞馬遜廣告不像谷歌、百度、淘寶有具體的關鍵詞的質量得分指標；而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個流程中盡量完美的把控質量度這個指標。

我們可以從以下幾個方面進行優化：

1. 廣告賬戶結構

A. 完善廣告結構

一個好的廣告賬戶是有一定的結構的，廣告賬戶的結構可以按照兩種方法進行分類：第一根據產品分類，建議一個產品單獨一個廣告組；

第二關鍵詞的屬性，關鍵詞的不同屬性分類，按照人群分類、使用場景分類、近義詞分類，根據用戶的搜索需求進行活動組的細分；

也有部分人會針對不同的匹配進行分類，這個其實看個人需求 。

B. 關鍵詞盡可能多，但是前提是精準

C. 后臺關鍵詞優化與listing同步進行

根據成交較多的關鍵詞去優化 listing，重點優化標題和 search terms.優化沒有大家想象的那么難，一般重點優化的關鍵詞放在標題中，同時在五行中相關關鍵詞用逗號隔開即可。另外在優化 listing 的時候，需要好好的優化主圖，確保主圖能夠吸引買家

2. 集中優化

廣告的集中優化一般是按照指標進行優化，比如說 CTR 低于 1%的詞我可能不考慮，那么應在廣告的篩選工具里面進行選擇出來，綜合展現量、轉化率進行暫停或其他操作，另外也有時候會對展現量進行集中優化，還有 ACOS 等等其他的要素。主要的指標點擊率、展現量、 acos、單次點擊以及轉化率

3. 重點優化

A. 單獨監控，建立產品核心詞廣告活動，對廣告組進行單獨管理

B. 提高出價采用較高的出價+核心詞廣泛/短語+否定設置，保持一段時間的穩定后，關鍵詞的質量度得到提升，這個時候可以慢慢下調出價 。

C. BID+ 使用 BID+將核心的關鍵詞沖刺到首頁甚至首行

D. B+C 的操作需要熟練之后才可執行，畢竟司機有時候都會這樣翻車。

4. 合理的使用否詞

精準的流量可以理解為兩個方面：我所需要的和我所不需要的。那么在廣告組中需要時刻記得那些是你不需要的，這樣廣告組才會越來越好。

5.全方位的數據監控體系

廣告其實就是數據，要看后面的數據調整，而不去管到底這是一個什么詞，原因在于有些時候我們對于關鍵詞的判斷會有一定的主觀思想，而一旦這種主觀思想建立之后，我們很難做好廣告，而是不斷出現我覺得這個詞不錯的想法。

6.ACOS 的概念要牢記心中

如果產品的初期 ACOS 過高或極高，那么這個時候其實不用太關注，畢竟前期測詞需要成本，另外當與競爭對手競爭到白熱化的時候 ACOS 也沒有那么重要了，大家為的更多的流量，更多的成交機會。

正常來說，廣告的投入占整體銷售額的 5%~10%屬于較正常的，低于 5%則廣告策略太過于保守，而高于 10%則產品的利潤會較低。

總得來說，ACOS 這個指標是不確定的，不同的階段 ACOS 的高低參考的權重不一樣。但是廣告的花費占銷售的占比這一項指標的把控卻是非常重要的。要明白廣告的投放以及優化的 目的是為了產生實質的利潤。

（來源：K哥聊出海）

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