在亞馬遜平臺上，新老賣家寫listing簡單來說是為自己的產品撰寫各種賣點描述，吸引客戶購買自己產品，所以其實嚴格意義上來說是優化listing，換句話就是在挖掘客戶需求痛點，提煉營銷產品賣點。

亞馬遜產品賣點提取途徑

① 產品自身：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的“變頻”與“回流”、“直流”，化妝品“遮瑕”、“保濕”和“持久”。

② 第一說辭：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。

③ 差異化：與眾不同的,人無我有，人又我優的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

亞馬遜產品賣點撰寫技巧

1、熟悉產品

上傳產品，對于賣家而言，最大的賣點一般都很清楚。有時候，其實一個產品的賣點更多的不能局限于產品本身，要從更深層次的方面去描述產品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預期。

最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等。

在新品上線的時候，我們對產品的最好有一個明確的定位：產品是面對什么樣的消費人群，適合在什么樣的場景下使用。

清楚產品的定位不止有助于幫賣家瞄準特定的人群，在最短時間內用最直接、快速的方法實現想要達到的目標，對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認識。

2、吸引亞馬遜買家眼球，激發購買欲望

即使產品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當然，亞馬遜買家“興致點”的產生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區分你的產品與千萬其他賣家的關鍵。

3、描述專業、品牌化/親近感、生活化/通俗易懂

在亞馬遜平臺上的使用應遵守亞馬遜規則，并為適應顧客而作出特別的調整。對于部分大牌產品，顧客需要專業化的描述，從而對產品產生安全感，才會放心購買。

而針對部分產品，很多時候顧客比較煩厭產品表述的“專業化、術語化”，語言里帶入生活氣息，可以增進產品與顧客的親近感，提升顧客對產品的心理預期。最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

4、打消顧慮，促使直接購買

多研究競爭對手類似產品的賣點并且分析競品的評價是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。把顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要進一步把顧客的興趣從想法上變成實際的購買行為。有時候一些煽動性的語言會直接促使消費行為的產生;有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。

5、找出關鍵詞：顧客搜索時常用關鍵詞

如何獲取關鍵詞有很多很多的途徑。除了前臺搜索框推薦的關鍵詞，還有有一種貼切的方法是，你可以從競品的review中獲得顧客評價的關鍵詞。可以用船長BI的review智能分析，從賣家的評價中提煉關鍵詞。有了關鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

6、亞馬遜算法，提升排名、曝光量

Listing頁面里關鍵詞合理恰當的嵌入能讓排名上升。而賣點作為listing里重要的環節，引入SEO關鍵詞是必不可少的。

參考競爭對手的亞馬遜lising尤其重要，例如關鍵詞 headset 我們可以利用一些免費的爬出工具，自己去抓取上貨時間，埋詞要點，review數量等，從而分析產品在亞馬遜的排位是否優秀!這些一系列的操作都會在亞馬遜流量集訓營介紹。至于產品詳細頁面，特色，關鍵詞，都是一些埋詞要點。

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