亞馬遜廣告作為賣(mài)家手中的流量入口之一，廣告營(yíng)銷(xiāo)一直都是亞馬遜賣(mài)家不斷研究的一大課題，很多賣(mài)家希望通過(guò)廣告讓新品獲得眾多銷(xiāo)量，但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中亞馬遜廣告成本越來(lái)越高，亞馬遜賣(mài)家該如何預(yù)防廣告成本。

亞馬遜Listing上架前準(zhǔn)備

可能大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)Listing上架后一定要立刻開(kāi)始推廣，但我們要注意，這里的“Listing上架”是指所有的準(zhǔn)備工作都已完成后的上架，那上架前的準(zhǔn)備都有哪一些呢?

一、關(guān)鍵詞已經(jīng)整理并填入標(biāo)題和各項(xiàng)描述里面，并明確主推關(guān)鍵詞;

二、Listing圖片拍攝優(yōu)化，結(jié)合BSR的圖片做比較細(xì)化的改進(jìn)，如主圖片必須采用純白色的背景;商品必須至少占據(jù)85%的圖片區(qū)域，分辨率必須高于720dpi，圖片的寬度或者高度至少要1000像素，同時(shí)可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能(事實(shí)證明圖片縮放功能對(duì)提高銷(xiāo)量有不錯(cuò)的作用);輔圖可以展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖、功能賣(mài)點(diǎn)圖、產(chǎn)品多角度展示圖、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品清單圖、包裝圖，最好能與Listing的描述文案相匹配。

三、不要出現(xiàn)刪除Listing上的某個(gè)內(nèi)容去重新編輯，這樣排名會(huì)有很大波動(dòng)。

廣告表現(xiàn)

亞馬遜里，一個(gè)良好的廣告推廣流程應(yīng)該是：Listing優(yōu)化上架完成后，開(kāi)始進(jìn)行廣告推廣和引入廣告流量，接著產(chǎn)生了訂單，銷(xiāo)量上升后，亞馬遜會(huì)抓到Listing的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，不斷提升Listing的權(quán)重分，Listing的權(quán)重提高了，就能提高賣(mài)家的廣告排名并降低預(yù)算，從而又影響關(guān)鍵詞的自然排名，帶來(lái)更多的自然流量，提升更多的訂單，隨之產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)流量。

廣告關(guān)鍵詞

怎么找到廣告關(guān)鍵詞?小編給大家介紹三個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

一、下拉搜索框，基本上所有關(guān)鍵詞都能夠覆蓋;

二、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Search Term，這個(gè)可以用一些第三方工具來(lái)抓取，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家至少要分析5—10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing的關(guān)鍵詞;

三、這個(gè)方法比較費(fèi)錢(qián)，就是ARA數(shù)據(jù)，這是VA、VC賬號(hào)的權(quán)限(賣(mài)家要每年向亞馬遜支付3萬(wàn)美元的年費(fèi)，就能知道每個(gè)類(lèi)目下哪個(gè)細(xì)分品類(lèi)最火，哪個(gè)類(lèi)目下的關(guān)鍵詞上升最快，點(diǎn)擊率最高的詞是什么等等)。

廣告時(shí)間

廣告的推出時(shí)間最好在國(guó)外買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)高峰期推出，可以把廣告的競(jìng)價(jià)調(diào)高一點(diǎn)，期間要注意中國(guó)和外國(guó)的時(shí)差。另外要注意，可以在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)低峰期把競(jìng)價(jià)調(diào)低，但不要把廣告關(guān)掉，廣告關(guān)掉后再開(kāi)，就很難沖到之前的數(shù)據(jù)了。

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