亞馬遜Listing能否銷量不斷，先決條件就是看產品關鍵字自然排名做得好不好，能否在成千上萬個對手中脫穎而出。亞馬遜關鍵字自然排名靠前，獲得的曝光和流量才會更多，接下來全方位為大家講解下亞馬遜關鍵字。

亞馬遜關鍵詞的類型

通用關鍵字：一般情況就是產品關鍵詞，任何產品的通用命名方式，比如(shoes，rose)，搜索流量大且寬泛，也可以算是以下中長詞與長尾詞的詞根

中長詞：高流量高競爭詞匯，通常是屬性+通用關鍵詞，大多數情況下2-3個詞匯組成(running shoes; 24k gold rose)

長尾詞：流量相對較低但是具備精準競爭力的詞匯，也是相對比較容易推排名的詞匯(Nike non-slip running shoes for women; 24k gold dipped real rose)

亞馬遜關鍵詞匹配度劃分：

廣泛匹配(Broad): 包含詞，支持無序、大小寫、單復數、增加詞匯

詞組匹配(Phrase): 包含詞組，不支持無序與增加詞匯，支持大小寫、單復數

精確匹配(Exact): 僅是該詞的大小寫、單復數，不支持無序增加詞匯

詞組否定(Negative phrase)：該詞組所覆蓋的所有詞匯都會被否定

精確否定(Negative Exact)：僅否定該詞組大小寫及單復數

亞馬遜關鍵詞的收集

要點：

收集關鍵詞要廣，篩選關鍵詞要精，盡可能使用更多的手段收集更多維度的關鍵詞。確定出自己對于關鍵詞的需求點，整理關鍵詞表格，圍繞關鍵詞的3個點來制定表頭，流量、相關性、競爭力。

1. 亞馬遜前臺頁面

假如你賣的是茶幾,有這些同義詞:tea table,side table,end table,coffee table，通過前臺搜索框搜核心詞，整理下拉框跟產品相關的長尾關鍵詞。搜核心詞出現在排名前1-2頁的鏈接，找出同款或者相似款鏈接，從這些鏈接的標題中找出相關關鍵詞。

2. 亞馬遜廣告

產品上架后，鏈接開了一段時間的廣告，后臺下載search term report報表，從report中挑選出一些曝光量，點擊率，轉化率好的詞組，且與自己產品相關的關鍵詞，這些詞可以返回頁面，也可以用來打手動增加轉化

3. 亞馬遜品牌分析

4. 外網獨立站及其他電商平臺

比如維基百科可以看到很多產品同義詞、通用詞，外網本土賣家獨立站可以看到本土化的搜索詞、準確的產品屬性描述詞，其他電商平臺也可以獲得很多產品關鍵詞。

亞馬遜關鍵詞的篩選

1、單個關鍵詞搜索量

整理出高頻關鍵詞，從前臺搜索最直觀的數據反饋，判斷這個關鍵詞的核心度與精準度。

2、自身產品緊密關聯度

選擇和自己產品屬性，特征，功能，賣點等高度契合的關鍵詞，核心詞和長尾詞相結合。

3、產品競爭力度

產品定位屬于什么階段，新品期，上升期，穩定期，衰退期，分析后有針對性的從關鍵詞庫中調取精準適合的詞去全面布局。

亞馬遜關鍵詞的布局

新品期：

市場競爭激烈類目，優先自己有競爭優勢的詞匯布局到標題，推廣都集中在優勢詞匯上面，可以優先配合手動廣告，組合刷單及coupon折扣 deal等沉淀listing的轉換

市場相對較小的類目及站點，可以直接選擇高流量詞進行前期的引流推廣，listing文案布局用大詞為核心詞匯，廣告配合自動廣泛，將大詞覆蓋的長尾詞都可以零散分布刷銷量同步跑排名

上升期：

亞馬遜listing已經具備部分詞的關鍵詞排名，但是整體流量或者轉換的效果不理想的話，可以利用精確廣告繼續維持現有詞匯的展現，切換其他的詞打排名

穩定期：

了解與競爭對手的流量差異，收集出這些差異詞匯，補充到search term之后再做這些關鍵詞的排名。

以上亞馬遜產品的每個時期的關鍵詞數據分析，賣家可以借助Jungle Scout不管是自然搜索關鍵詞還是廣告投放關鍵詞搜索進來的用戶，賣家都能隨時掌握最新的關鍵詞數據分析。亞馬遜Listing能否銷量不斷，先決條件就是看產品關鍵字自然排名做得好不好，能否在成千上萬個對手中脫穎而出。亞馬遜關鍵字自然排名靠前，獲得的曝光和流量才會更多，接下來全方位為大家講解下亞馬遜關鍵字。

以上是亞馬遜關鍵詞篩選與優化全解析，希望對各位在做亞馬遜關鍵詞優化時有所幫助！

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