俗話說，亞馬遜三分靠運營，七分靠選品。有時候產品選得對，單靠自然流量都能穩列前茅。對于亞馬遜中小賣家來說，選品的依據是什么?怎么去判斷一款產品的好壞?通常來說，我們盡量不要去做第一個拓荒的人，原因很簡單，在對產品和品類不是很了解的情況下，如果貿然去打造沒有經過平臺驗證的產品，這樣的失敗率一般都會比較高。我的原則是：同類產品已有一定銷量，且產品能有差異化。有一定銷量，就說明該產品已經在亞馬遜內被驗證過;產品存在差異化代表我們有更多機會可以干掉對手。詳細拓展開來主要是關注以下這幾大方面：Jungle Scout選品工具利用、站內銷量、競爭程度、差異化、利潤核算

1、Jungle Scout選品工具：

Jungle Scout對任何FBA賣家來說，都是一款強大的工具，它甚至被稱為“亞馬遜選品神器”。該工具確實適合用于了解特定利基市場，并專注于量化亞馬遜指標(BSR、預計的月銷售額、利潤等)。

Jungle Scout有Web App版，允許賣家使用亞馬遜暢銷產品數據庫并搜索產品，它還有Chrome插件版，允許賣家直接在瀏覽亞馬遜產品頁時，查看相關數據。

2、站內銷量：

主要看核心關鍵詞首頁的競品銷量和TOP 100的競品銷量。查詢銷量的工具很多，Jungle scout的數據相對來說會比較準確。假如說首頁靠前的競品每天的銷量才幾個，或者TOP 100里面的前幾位銷量也才二十幾個不到，那說明這個類別的天花板太低，一抬頭就撞到了。

3、競爭程度：

相比其他類別的動輒好幾千上萬的結果數，看起來競爭程度是不是要小很多?非也，這時候可重點關注TOP 100的品牌情況，看同個品牌占了多少個坑位，請注意，有些賣家有多個品牌，需要多渠道分析哪些品牌是否屬于同一賣家。比如你進美國站行車記錄儀的TOP 100里面一看，品牌扎堆，甚至有很多個品牌實際都是同一個大賣。這種類別的產品，競爭就明顯很激烈。

4、差異化：

競品主要有哪些差評點，能否針對這些差評點做出產品優化?如果可以，就等于說你擁有了競品所沒有的產品優勢。

5、利潤核算：

傾向于體積小、重量輕，易操作的產品。體積小重量輕，頭程費用低，FBA費用也低。易操作，可以減免后期很多不必要的差評和退貨，畢竟不像國內可以在線對話甚至直接電話溝通，單靠郵件往復很難解答得清楚一些細節問題。

總而言之，選品選得好，利潤不會少。但選品也是一個不斷試錯的過程，在成本可控的情況下，勇于嘗試!

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