選品，是亞馬遜賣家運營店鋪工作中的重中之重!也是決定賣家是否實現盈利的重要因素。但是對于很多剛進入亞馬遜的新手賣家，或者想投身于亞馬遜的人來說，面對選品，肯定會有非常多的疑問。

所以大部分新手賣家前期是根據網上講，什么產品好賣能賺錢，就盲目跟風售賣，這種方式是不長遠的。正所謂授人以魚不如授人以漁，重要的是賣家們知道選品核心問題及方向!下面跟著艾杰美來解鎖亞馬遜選品思路。

一、選品基本原則

1、注意產品是否會構成侵權

隨著人們對知識產權的保護意識強烈，亞馬遜近幾年的規則也是相對嚴格。一旦你亞馬遜店鋪的產品涉及到侵權，那么輕則下架Listing，重則封店。所以說賣家確定選品之前一定要核實貨源信息，然后再搜索對應國家的專利商標局，檢查該產品目前的具體情況。

2、避免選擇拋貨和易碎品

拋貨就是體積大而重量輕的貨物，選擇此類產品的話物流費用會吃掉你的利潤。再者就是不要選擇易碎品，因為易碎或變質的產品是不適合走跨境物流的，我們很難保證產品的完整性，從而會增加被買家差評的風險。

3、避開紅海類目

巨頭品牌已經基本飽和這個市場了,比如手機或其他3C產品,都有知名的巨頭品牌占據著市場。我們可以通過產品的競爭程度來進行分析，比如發貨的方式是FBA還是FBM，亞馬遜的自運營，review的數量，上架的時間等等。

4、避開需類目審核產品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放，還有些類目屬于半開放式。如果想賣的話必須通過審核，但類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。所以建議新手小白避開需類目審核的產品。

5、選擇需求量大的產品

二、數據分析選品

1、產品利潤空間分析

利潤空間直接關系到我們產品定價，因為產品售價一般要在產品成本+運費的三倍。否則的話，產品沒有利潤可賺，因為產品定價還需要考慮的費用，有亞馬遜傭金、推廣費用、頭程費用、倉儲費等等。

2、市場容量分析

選品一定要根據市場需求，挖掘市場潛在消費產品，看市場的需求量，到底人們需不需要這樣的產品，這類需求大不大?這是我們需要重點調研的方面。

需求量的調研我們從產品關鍵詞的搜索量入手，或者可以通過Best Sellers兩階選品法。畢竟在電商領域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。

3、谷歌趨勢分析

利用谷歌的數據分析工具，分析行業發展趨勢和內部的經營狀況，并挖掘出有價值的信息。分析產品在這段時間內的走勢，由此就可判斷產品的發展趨勢及熱度。

4、競品Review分析

Review中包含很多來自買家的信息，比如產品的缺點，質量或尺碼問題，買家的不滿可以讓我們發現該產品的不足，這對我們選品具有重要的參考價值!

另外如果首頁的產品只有幾個或幾十個Review，出現這種結果基本不是競爭小，而是該產品市場規模不大。通過 Review 數量來評估產品市場規模，在選品階段具有重要意義。

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