Instagram 如何推進(jìn)“品效協(xié)同”的營銷效果,instagram推廣營銷方案,如何通過instagram 推廣產(chǎn)品

Instagram如何促進(jìn)“產(chǎn)品效果協(xié)同”的營銷效果

眾所周知，Instagram是人們發(fā)現(xiàn)品牌和商品的助推器，但需要強(qiáng)調(diào)的是，它也是提升銷量和推廣品牌的有力工具。對于一部手機(jī)在手的Instagram用戶來說，在動(dòng)態(tài)中發(fā)現(xiàn)用戶和品牌共享的購物靈感，購買時(shí)直接給朋友發(fā)消息征求意見，利用購物功能直接下單購買，發(fā)一張快速照片等等，都是他們常見的平臺使用行為。那么，營銷人員應(yīng)該如何把握這些機(jī)會進(jìn)行接觸式營銷呢

臉書委托一家研究公司對Instagram的普通用戶進(jìn)行了兩次調(diào)查，重點(diǎn)是Instagram對消費(fèi)者行為的促進(jìn)作用。研究表明，Instagram不僅可以幫助營銷人員獲得人氣，也是促進(jìn)銷售的利器。事實(shí)上，54%的受訪者表示，他們在Instagram上看到商品/服務(wù)的同時(shí)或之后下單。

Instagram給品牌帶來光環(huán)效應(yīng)

僅僅是在Instagram上擁有一個(gè)賬號，就能讓品牌給潛在消費(fèi)者留下積極的印象。在調(diào)查中，受訪者表示，Instagram上的品牌給他們留下了以下印象:受歡迎(78%)、有創(chuàng)意(77%)、令人愉悅(76%)和與自己相關(guān)(74%)。縱觀全球，這些品牌給受訪者的主要印象大致相同，但具體到某個(gè)國家可能會有小的差異。比如在日本，豐富的信息是這些品牌給受訪者的第二大印象。

insta gram上的品牌內(nèi)容對潛在消費(fèi)者非常有用

Instagram在消費(fèi)者購買過程的每一步都扮演著重要的角色。消費(fèi)者會通過Instagram發(fā)現(xiàn)流行趨勢，“做足功課”，做出購買決定。這里的每一個(gè)環(huán)節(jié)都對應(yīng)一個(gè)接觸點(diǎn)，是營銷人員推廣相應(yīng)操作的絕佳機(jī)會。

有針對性的品牌內(nèi)容可以對消費(fèi)者的購物過程產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，當(dāng)被問及Instagram上的品牌內(nèi)容如何幫助他們時(shí)，42%的全球受訪者說它幫助他們發(fā)現(xiàn)商品或服務(wù)，44%的人說它幫助他們找到更多關(guān)于商品或服務(wù)的信息，另有41%的人說它幫助他們研究商品或服務(wù)。此外，受訪者還表示希望聽到品牌自己的聲音。

insta gram上的產(chǎn)品信息有助于推動(dòng)消費(fèi)者采取行動(dòng)

在全球受訪者中，87%的人表示他們在Instagram上看到產(chǎn)品信息后采取了行動(dòng)，如關(guān)注品牌、訪問品牌網(wǎng)站或在線下單。Instagram的新購物功能更進(jìn)一步，允許消費(fèi)者直接點(diǎn)擊特定商品。

表示在Instagram上看到有吸引力的商品或服務(wù)后采取以下行動(dòng)的受訪者比例:

受訪者表示，他們會通過各種方式在Instagram上搜索產(chǎn)品信息。例如，44歲的美國女性Joy選擇點(diǎn)擊“了解更多”按鈕進(jìn)入品牌網(wǎng)站，而29歲的加拿大女性Lauren選擇通過查看品牌帖子下的評論來了解產(chǎn)品評論。有時(shí)候，用戶會把Instagram當(dāng)成商店櫥窗。以20歲的巴西女子朱莉婭為例。她會在Instagram上瀏覽各種穿衣風(fēng)格，然后通過話題標(biāo)簽獲取更多的品牌信息。Instagram讓營銷人員以一種替代感與顧客建立聯(lián)系和互動(dòng)，從而提供輕松便捷的購物體驗(yàn)，促進(jìn)品牌在消費(fèi)者整個(gè)購買過程中的傳播。

營銷戰(zhàn)略

樹立品牌形象，為成功做準(zhǔn)備

在用戶心目中，Instagram平臺上的品牌往往得分更高，它們更受歡迎，更有創(chuàng)意，更令人愉快。因此，品牌有必要花些時(shí)間在Instagram上建立穩(wěn)固的品牌形象，以便為自己“加分”。想知道如何改善自己的Instagram賬號歡迎學(xué)習(xí)我們免費(fèi)的臉書藍(lán)圖在線培訓(xùn)課程。

把握購買過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)

Instagram用戶喜歡品牌信息，營銷人員可能希望在他們購買過程的所有階段顯示相關(guān)內(nèi)容，例如發(fā)布內(nèi)容以促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注(例如，投放定向廣告或使用話題標(biāo)簽)，為他們研究產(chǎn)品/服務(wù)提供參考(例如，分享產(chǎn)品好評、客戶評價(jià)或產(chǎn)品細(xì)節(jié))，或提示他們做出購買決定(例如，推出促銷活動(dòng)或限時(shí)優(yōu)惠)。

不要只關(guān)注提升品牌知名度

在制定Instagram營銷策略時(shí)，要開闊眼界，不要只關(guān)注人氣。建議大家在后續(xù)的Instagram廣告中嘗試不同的文案和創(chuàng)意，借鑒其他品牌在Instagram上的成功經(jīng)驗(yàn)。

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