只有在退潮時，才知道誰在裸泳。只有在激烈的競爭中，才知道誰更會玩廣告。和運(yùn)營中其他方面的內(nèi)容不同，廣告是直截了當(dāng)?shù)恼娼鸢足y的支出，投入產(chǎn)出比劃算，你可以笑得燦爛，而如果投入了卻沒有產(chǎn)出，那就只能戚戚然的心里滴血了。也正因?yàn)槿绱耍绾瓮斗耪緝?nèi)廣告是考驗(yàn)亞馬遜運(yùn)營功力的重要一環(huán)。

誰都想把廣告玩得轉(zhuǎn)玩得好，可如果在廣告投放思路上出現(xiàn)了錯誤，南轅北轍，廣告的浪費(fèi)可能就真的剎不住車了，所以，在投放站內(nèi)廣告時，我們必須有以下這些方面的認(rèn)識：

01

廣告有效且有用，但并不是所有產(chǎn)品都適合投放；

每個賣家的店鋪都會有多款產(chǎn)品，有些產(chǎn)品高價高利潤，有些產(chǎn)品低價低利潤，有些產(chǎn)品為了跑量，有些產(chǎn)品銷量少利潤卻可觀，有些產(chǎn)品大眾而剛需，有些產(chǎn)品只適合極其細(xì)分的一個小眾人群......不同的產(chǎn)品，不同的運(yùn)營階段，并不都適合投放站內(nèi)廣告，賣家在站內(nèi)廣告的投放上一定要進(jìn)行精選和針對性的投放。

一般來說，單價太低的產(chǎn)品，廣告投入產(chǎn)出比往往不劃算，除了為了沖單量的階段性策略性的投放之外，低價產(chǎn)品不太適合投放廣告，同時，對于冷門產(chǎn)品和特別小眾的產(chǎn)品，因?yàn)槭鼙娂星覕?shù)量少，也不太建議投放廣告，但對于大眾款的剛需產(chǎn)品，如果利潤空間足夠，建議適當(dāng)?shù)耐斗乓欢康膹V告，以自然訂單+廣告訂單的匯總，幫助獲取更大的市場份額，穩(wěn)定自己在競爭中的優(yōu)勢地位。

02

自動型廣告是跑詞和轉(zhuǎn)化的重要工具，廣告投放中盡量以手動和自動結(jié)合的方式投放；

在廣告投放中，有不少賣家會傾向于僅僅對少數(shù)幾個核心關(guān)鍵詞以手動廣告的方式瘋狂投放，這樣的投放固然可以較快速的拉升關(guān)鍵詞排名，但其連帶情況也往往是關(guān)鍵詞出價高，廣告成本高，投入產(chǎn)出比不劃算，所以，即便是關(guān)鍵詞的手動廣告投放，賣家也要量力而行，把投入產(chǎn)出比作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，建議賣家在廣告投放上，盡量把自動廣告和手動廣告結(jié)合起來投放，根據(jù)兩種類型的廣告數(shù)據(jù)報表，相互觀望，針對性優(yōu)化。

03

站內(nèi)廣告要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，廣告投放中，要對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后對廣告設(shè)置進(jìn)行有針對性的調(diào)整很重要；

“廣告不優(yōu)化，投入都白搭”，很多賣家在廣告上的態(tài)度是“投放就好”，廣告投放后既不查看廣告數(shù)據(jù)，也基本上不做任何的優(yōu)化調(diào)整，這樣的結(jié)果就是廣告的投入產(chǎn)出比長期不合理不劃算，但賣家甚至還覺得很無辜--“你看我都投入廣告了啊，可是業(yè)績還是起不來呀”。

在對待站內(nèi)廣告的態(tài)度上，后期的優(yōu)化比前期的設(shè)置更重要。

在投放廣告前，可能因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不熟悉，賣家的Listing優(yōu)化甚至都會出現(xiàn)偏差，但隨著廣告的進(jìn)行，各種數(shù)據(jù)日漸清晰，哪些是有曝光有點(diǎn)擊但沒轉(zhuǎn)化的，哪些是曝光少但轉(zhuǎn)化高的，賣家要根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)針對性分析，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)對廣告設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，該提高競價的提高競價，該設(shè)置否定的設(shè)置否定，同時，還要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)所反饋的信息反向優(yōu)化Listing，讓Listing的呈現(xiàn)更精準(zhǔn)。

04

站內(nèi)廣告的持續(xù)投放要圍繞ACOS數(shù)據(jù)為依據(jù)；

廣告投放是投入是成本，但我們的目標(biāo)卻是產(chǎn)出是績效，所以，在站內(nèi)廣告投放過程中，我們要緊緊盯著ACOS數(shù)據(jù)這個核心指標(biāo)，也許我們可以接受短時間的ACOS數(shù)據(jù)高（高于毛利率）的情況，當(dāng)從長期看，ACOS百分比只有回歸到和產(chǎn)品毛利率相當(dāng)才是合適的，所以，賣家在廣告投放中，要結(jié)合ACOS數(shù)據(jù)的情況，對廣告關(guān)鍵詞競價進(jìn)行調(diào)整（提高或者降低），對廣告日預(yù)算進(jìn)行調(diào)整（提升或者降低），甚至，如果一個廣告長期投入產(chǎn)出比不劃算，廣告降價或者暫停也是有必要的。

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