選品是廣告投放的基本，要實(shí)現(xiàn)靠廣告來(lái)發(fā)明更多利潤(rùn)，廣告投放時(shí)選對(duì)產(chǎn)品非常主要。但有些亞馬遜賣家開(kāi)廣告后，訂單出售利潤(rùn)遠(yuǎn)不及廣告成本，這可能與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)水平、廣告競(jìng)價(jià)成本過(guò)高有關(guān)，但從自身斟酌，這與賣家選錯(cuò)投放廣告的產(chǎn)品也關(guān)系重大。那么，投放站內(nèi)CPC廣告時(shí)，該如何選品？

1、選擇小眾類目BSR排名靠前的產(chǎn)品

如果你是走精品路線的，那么針對(duì)新鮮且有創(chuàng)意、質(zhì)量過(guò)硬且適用的潛力股，選擇四五級(jí)類目BSR排名前十、前二十以內(nèi)的產(chǎn)品投放相干的廣告，產(chǎn)出和后果會(huì)更好。

應(yīng)用AmzChart的大數(shù)據(jù)選品庫(kù)可以篩選得到成果。我們可以依照內(nèi)置的一些過(guò)濾條件，找出近期一些指標(biāo)較好的商品，更快的找到符合條件的商品。例如設(shè)置篩選條件：

• 當(dāng)前BSR排名1~100名

• 30天內(nèi)的BSR變更率>10%

• 總評(píng)論數(shù)100~200

2、選擇藍(lán)海產(chǎn)品

避免競(jìng)爭(zhēng)劇烈的類目和產(chǎn)品，如果遇到賣家基數(shù)大，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重的情形，產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)會(huì)被嚴(yán)重壓低，甚至還會(huì)遭受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意的的無(wú)效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊，更嚴(yán)重的是，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中抬高的廣告競(jìng)價(jià)。

所以，我們盡量避開(kāi)熱點(diǎn)的類目，轉(zhuǎn)向選擇藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果你是為了給店鋪引流或者增長(zhǎng)銷量，選擇一兩個(gè)能夠保本的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)也是不錯(cuò)的選擇。

3、選擇利潤(rùn)大的產(chǎn)品

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)劇烈的業(yè)態(tài)下，低單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)非常有限。依照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，低利潤(rùn)價(jià)產(chǎn)品很難通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)到達(dá)盈利的后果。

因此，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品之前就該斟酌下成本和投入，提前盤(pán)算好利潤(rùn)和利潤(rùn)率。

4、選擇民眾款的熱賣的子體

如果你的產(chǎn)品是變體Listing，對(duì)于變體的Listing，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進(jìn)行投放，盡量避免對(duì)極其小眾的格式投放。把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個(gè)子體上。

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