在孵化營畢業(yè)典禮上，一男同學(xué)發(fā)言時(shí)感嘆，自己在孵化營期間，遇到了自己最心愛的女人，大家都一臉愕然，沒聽說他談女朋友呀!這位同學(xué)停頓了一下繼續(xù)說，這個(gè)女人的名字叫李思婷。好吧，我們每位亞馬遜賣家都有這么一位女朋友，英文名字叫Listing，中文名字叫李思婷。

在亞馬遜運(yùn)營路上，有人把自己上架的產(chǎn)品當(dāng)作孩子來看待，有人把它當(dāng)作女人來呵護(hù)，都繞不開每天對它精心照顧，每天為它魂?duì)繅衾@的。

所以，對亞馬遜賣家來說，最糟糕的莫過于，一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己的Listing被下架了。

最近就收到不少賣家的咨詢和反饋，原因都是自己的Listing突然之間被下架了，一下子銷量全無，自己也不知道該怎么辦了等等。

關(guān)于Listing被下架，有兩種重要誘因：

一、Listing被別人惡搞，同站點(diǎn)或者跨站點(diǎn)跟賣然后刷違規(guī)/敏感詞語進(jìn)去，導(dǎo)致系統(tǒng)誤判;

二、Listing被消費(fèi)者多次投訴，導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，體現(xiàn)在賬號績效指標(biāo)上就是NCX超標(biāo)，觸發(fā)系統(tǒng)自動下架或者亞馬遜客服人工將你的Listing下架，需要提交改善方案進(jìn)行申訴。

第一點(diǎn)的情況及應(yīng)對我在之前的文章(產(chǎn)品被系統(tǒng)誤判為殺蟲劑，該有怎樣的預(yù)防和應(yīng)對策略)中已經(jīng)寫過，今天重點(diǎn)來聊一聊Listing因表現(xiàn)差被下架后的應(yīng)對建議。

我們需要知道的是，Listing因表現(xiàn)差被下架會有兩種情況，一個(gè)是Listing的績效表現(xiàn)指標(biāo)差，體現(xiàn)在店鋪內(nèi)的指標(biāo)上就是買家之聲為差或者極差，另一種情況就是Listing被消費(fèi)者多次投訴，觸發(fā)了平臺人工客服的直接下架。

除了被下架，買家之聲收到投訴還會導(dǎo)致Listing的權(quán)重下降，進(jìn)而導(dǎo)致Listing銷量下降。

在課堂上，我反復(fù)提醒，導(dǎo)致一條Listing銷量下降有四個(gè)重要誘因：Listing 收到差的Review和Rating，買家之聲收到投訴導(dǎo)致表現(xiàn)差，Listing庫存斷貨，以及頻繁的不恰當(dāng)?shù)腖isting優(yōu)化等，雖然發(fā)生的具體形態(tài)不同，但殊途同歸，都會造成Listing權(quán)重下降，導(dǎo)致銷量下降，也正因?yàn)榇?，這些指標(biāo)都是我們作為賣家運(yùn)營中應(yīng)該關(guān)注的重要指標(biāo)。

那如果Listing因?yàn)楸憩F(xiàn)差，NCX超標(biāo)導(dǎo)致Listing被下架了，該怎么辦呢?

我有以下幾點(diǎn)建議：

當(dāng)Listing遭遇第一次被下架，賣家可以查看庫存頁面，如果Listing右邊的編輯處有“重新發(fā)布”按鈕，直接點(diǎn)擊，重新上架就可以了。

但如果Listing是在短時(shí)間內(nèi)的第二次被下架或者Listing表現(xiàn)太差而導(dǎo)致編輯處沒有重新上架按鈕，賣家就得采取另外兩種應(yīng)對策略：

一、寫改善計(jì)劃(POA，Plan of Action)進(jìn)行申訴，但這種申訴不好寫，如果FBA有庫存，而你的改善計(jì)劃又沒有實(shí)質(zhì)的行動，則很難通過。

二、找服務(wù)商協(xié)助做Listing翻新，翻新之后的Listing，可以和現(xiàn)有的不可售庫存對接，但翻新相當(dāng)于發(fā)布了一條全新的Listing，其結(jié)果是原Listing的產(chǎn)品review沒有了，需要賣家重新打造才行。這種操作的好處就是，不需要將FBA庫存做撤倉換標(biāo)，可以在一定程度上節(jié)省成本，提高打造的效率和節(jié)奏。

根據(jù)過往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，此類操作并不會有太高的風(fēng)險(xiǎn)，賣家在遇到Listing被下架且申訴也無法通過的時(shí)候可以試一試。

文章來源：跨境電商贏商薈，作者：丸子。

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