為什么每個亞馬遜賣家,人手一個獨立站?
隨著跨境電商行業的連續發展,及“一帶一路”的背景下,愈來愈多的中國企業賣家在這幾年不斷涌入國外市場,而亞馬遜平臺則成為了眾多賣家的首選。
由于賣家數目飆升導致平臺競爭連續升級,賣家之間的惡性循環競爭(刷單、跟賣、價錢戰),以及平臺政策的不斷調劑(傭金上漲、手續費進步、PPC費用徒增)等諸多因素,造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。相比前幾年而言,雖然出售額呈上漲趨勢,但純利潤卻是逐步下滑狀況。
大部分賣家表現,利潤都壓在了貨上。而速賣通、eBay、Wish等平臺的狀態,也是如出一轍,毫無二致。
從17年開端,我就在講獨立站的趨勢及作用,那時候很多賣家僅僅是建個網站來做品牌備案,并沒有認識到獨立站的意義所在。
到了18年,很多賣家也是開端漸漸意識到了獨立站的價值,開端揣摩,很多企業也是列入未來發展的籌劃內。
而2019年,獨立站更加勢不可擋,國內也是在一夜之間,冒出了多家建站平臺,讓很多賣家遲疑不決。畢竟哪家建站平臺合適自己?真是一不當心就會掉到資本市場埋的坑里。
下面,我要將市面上著名的建站體系,分離列出優劣勢所在,來供各位賣家選擇。
Magento、Opencart、Zencart、WordPress,這四個建站體系,統稱傳統的建站模式。在3年前是主流的建站體系,因為市面上可供賣家選擇的工具很少,所以當時可以說是十分風行。
長處:
開源的建站工具,擴容性和營銷功效都很卓著,可以依據賣家的需求,開發相應的功效,并且網上也有多款插件可供開發人員應用。
缺陷:
(1)不論是安裝還是應用上,對于不懂技巧,不懂代碼的賣家而言,都是非常龐雜的。
(2)而且對硬件裝備請求也比擬高,服務器須要頂尖的配置,否則加載速度會很慢。
(3)從成本方面來講,如果賣家雇個技巧員來建站及保護,每個月少說一萬的工資,算上服務器等成本,一年下來少說十幾二十萬。
(4)如果外包建站,那么網站建好后,沒有任何的更新升級。時光久了,網站就會涌現各種BUG破綻,用戶體驗就會很差,對于產品的轉化率都是有極大影響的。
結論:
不推舉中小型賣家應用,特殊是那些從平臺轉型獨立站的賣家來說,對獨立站的知識根本是空白的,并且后期保護成本很高,比擬合適大型的電商企業。
Shopify
shopify是加拿大的一家企業推出的建站平臺,體系本身功效比擬簡略。通過多年的沉淀,有眾多第三方服務商入駐開發運用插件和模版主題,目前也是國外更受歡迎的商城體系之一。
長處:操作簡略上手快,無需賣家有技巧經驗,即使不懂代碼也可以迅速建站,并且采取月租的模式,價錢分離為$29/月,$79/月,$299/月。
缺陷:
(1)全英文的后臺操作體系,對于外國人來說,操作更容易上手,但是對于中國賣家來說,多少會有些不便。
(2)每筆訂單將抽取2%的傭金,比如你每個月可以做到30萬美金的營業額,那么每個月將會抽取42000元的人民幣。
(3)除了基本的月費外,網站的模板及運用插件,都是須要額外付費購置的。對于很多小白賣家來說,可能剛開端看shopify每個月才29美金很廉價,想試試看,實際上要支出的費用遠遠不止29美金!
(4)沒有售后客服,賣家遇到問題只能百度查或QQ群里問其他賣家,這點簡直是太不便利了。雖然shopify建站快捷,但只是建一個框架,后臺操作沒有人教,要自己探索,也太糟蹋時光了吧!
結論:
shopify更大的優勢還是其本身的海外商戶資源,因為shopify百分之90的商戶都是老外,找到shopify的商戶來分銷自己的商品是不錯的選擇。
為什么用shopify的老外這么多呢?因為這些老外對于facebook等社交平臺的玩法,更加的熟習。這就如同國內微商一樣的營銷才能,中國人玩facebook營銷玩不明確,老外玩微商玩不轉,一樣的道理。
SHOPYY
是由廈門中恒天下網絡科技有限公司自主研發的建站體系,采取年付的方法,費用大概3000-10000元每年。
長處:
(1)國內的建站平臺,本土化服務團隊。
(2)無訂單流水傭金,且幾百個免費模版和運用插件任意應用,由于上手速度快,技巧門檻低且保護成本小,SHOPYY近年在賣家圈也受到越來越多人的青睞。
(3)全中文操作后臺,不論賣家英語程度如何,在操作上都是簡略易上手的,究竟中文才是我們的母語。
缺陷:
(1)采取年付的方法,不能月付。不過這種問題我認為不算問題,究竟獨立站這塊,不是你一兩個月就能做起來的,是須要時光的積聚,精心運營才會有后果的, 一口吃個胖子那是不切實際的。
(2)和shopify一樣,屬于不開源的體系。雖然不開源,但據用過的賣家反饋,SHOPYY可以在后臺將訂單數據、會員數據、產品數據導出,而且你推廣的域名也可以解綁,所以在我看來也不是什么問題。點擊免費注冊開通。
結論:
綜合來看,還是比擬合適國內跨境電商賣家的一套建站體系,至于功效方面,賣家可以自己去體驗看看。
綜上所述,這些建站體系完整都可以滿足跨境電商賣家的自建站需求,大家可以依據自身的情形來做選擇。
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