在談論廣告之前，我想給你一些建議。首先，創建高質量的listing，需要做到轉化率20%左右(當然，這個數據不一定是20%，至少是類別的平均水平)、標題、主圖、A+、5點、說明、價格、圖像和視頻的review、QA輔助(QA如何布局?不容忽視的細節!中所述情節，對概念設計中的量體體積進行分析這些都是可以優化的地方。

在準備建立廣告組之前，選擇關鍵詞。詞的大致種類是品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、補充商品關鍵詞、類別以外的關鍵詞、廣告投入關鍵詞。

選擇單詞。

1.亞馬遜搜索框中的提示關鍵詞。

選擇5個左右的詞根，在亞馬遜的檢索框中以詞根+a-z/1-9的方式檢索，所有類別下的關鍵詞和產品類別下的關鍵詞都被檢索出來，過程很麻煩，但是這樣找到詞是最正確的。谷歌的關鍵詞也可以用這種方法選擇。SeoStack-插件:根據種子詞關聯的0-1、a-z的所有熱搜索詞，找到后可以批量導出。同樣的Keywordtool.io:用于制作長尾語、亞馬遜內部數據，復蓋90%，自動廣告補充10%。

2.谷歌搜索詞。

可以結合谷歌rend看你的產品是否是季節性的。看看哪個時間更熱。

3.魔術語merchantwords。

參考搜索量和相關度。

4.http://sonar-tool.com/zh/

輸入詞根可以產生很多關鍵詞，也可以輸入對方Asin檢查關鍵詞。

5.keywordsinspector。

使用反向檢查PPC的功能，是在前臺檢索的語言，可以知道對方使用了什么樣的關鍵詞來競爭價格，但是不知道對方的設定broadphrasexact會對結果反向推動對方設定的語言。

6.Helium10。

7.找服務提供商購買數據報告。

購買競爭對手的ASIN數據報告，解密競爭對手的自然流量檢索詞。

組建小組。

選擇語言開始組建小組。廣告組的建立實際上是在邏輯層面進行的，根據語言的關聯性，選擇越有關的語言越正確地進行廣告。

1.自動廣告檢測出的單詞和產品的關聯性很小，亞馬遜是否收錄了listing。亞馬遜不允許你的產品定位。一定要繼續跑(至少3個月)，跑到沒有新詞出來為止。注意:廣告結束1~2周后，亞馬遜無法識別產品信息，需要印刷或修改listing。

2.手動詞組用亞馬遜建議的關鍵詞單獨構建詞組匹配的廣告組，建議的詞必須全部使用。1和2是亞馬遜數據生成的最正確的數據。相對長尾，數量過少，listing質量差，亞馬遜認可度低。

3.手動廣泛的第三方渠道檢索到的單詞單獨手動廣泛匹配。精度遠低于亞馬遜建議的詞語。

4.手動詞組運行半個月到一個月(預算越高所需的時間越短)，從1、2、3的searchterm中篩選出表現良好的詞組，進行詞組匹配。選詞門檻參考:Acos、CTR、CR主要參考這三個數據，根據自己設定的門檻追加。初期高預算積累大量數據，為后期發展提供大量數據，后期預算反而少。

5.正確匹配從前1、2、3、4中篩選出最好的單詞。選詞門檻參考:Acos:15-20%CTR:2-3%CR>20%。

使用數據透視表，直觀地看到關鍵詞的表現，5組同時運行，決定的周期建議為1個月，周期越長數據越準確。

否認關鍵字。

1)關鍵詞升級后，必須在以前的小組中直接刪除Negative自動否定“廣泛”+“深度”+“正確”的廣泛否定“詞組”+“正確”的詞組中否定“正確”。把表達不好的詞匯放回原來的群體。

2)根據CR、CTR、Avg.CPC(看是否高于平均CPC)、ACOS的數據判斷語是否值得繼續廣告，如果花費的錢沒有達到想要的回報，可以否定。然而，最好在做出決定之前跑一段時間，因為有時鏈接還沒有達到很好的水平，所以這個詞不能被搶走。當鏈接成熟時，這個詞可能會有很好的效果，所以它回到了以前所說的。在決定花很多錢做廣告之前，我們必須先建立listing的基礎。

3)總花銷過高的詞語，根據相關性否定。不斷調整，否定的關鍵詞以相關性為原則，最終實現ACOS、CR、CTR廣泛的詞組-正確優化的水平結構，并且廣告組可以根據情況自己加入更加細致的廣告組。

經驗:①秒殺期間增加廣告投入，促進轉換變得容易②自然排名上升到主頁后，建議廣告經常打開，可以適當降低報價③廣告預算有限的話，優先把錢花在最有信心的廣告組上，上述5種廣告組法在廣告預算充足的情況下，可以盡快最大限度地跑出數據的操作，但是如果對自己的產品有信心或者對自己選擇的語言有信心的話，手動廣告可以減少廣告組這些都是想法，總的來說，根據語言的關聯性逐步傳達邏輯層次，出現最有利的語言，把錢花在刀刃上。廣告的效果如何，根據產品和具體數據進行分析，制作廣告的前提是具有分析數據的能力和明確的邏輯思維，配合不同的廣告達到自己想要的效果。

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