對于亞馬遜的運營而言，產品價錢是最容易發生競爭，也是最難管理的一個范疇。如果亞馬遜賣家在定價管理上做得不好，很可能會賠本。那么亞馬遜產品價錢怎么做呢？本文將會教你幾種產品價錢剖析的辦法。

第一種，成本定價。

成本定價法是一種相對穩固的定價辦法，能夠更大限度地保證出售的利潤率，也是各種定價辦法的基本。成本定價公式很簡略，就是產品價錢等于產品成本、其他費用和利潤之和。例如，產品成本為5美元，想要獲得的利潤為3美元，其他費用為5美元，賣家就可以將產品出售價錢定為13美元。

對于普通的小賣家來說，在作家葛剖析的時候，產品的價錢可以比大賣家低1-2美元左右。在這個進程中，亞馬遜官方供給的亞馬遜利潤盤算器可以通過測量產品的利潤率來肯定產品是否有利潤空間，是否合適FBA。

第三種，心理定價法。

心理定價屬于技巧性定價調劑，通過價錢的調劑來進步交易的幾率。一般有尾數定價和招徠定價兩種方法。尾數定價，即在xx停止時的非整數價錢。99個產品零頭。招徠價錢，單個sku設置一個較低的前端顯示價錢。這兩種定價方法都是以低價吸引賣家，被普遍采取。

第四種，零利潤定價。

這種定價辦法一般僅實用于新店開業階段，賣家為了引來更多的流量可以將商品小規模的采用零利潤銷售。這樣將商品作為引流款吸引更多曝光率，等到后期的時候在對價錢進行調劑。當然賣家不必擔憂會賠本，只要對每個買家進行限制購置數目，然后再推出一些利潤款來吸引買家購置，這樣就能夠對引流款的零利潤起到填補作用。

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