我們都知道，亞馬遜的傳統(tǒng)廣告模式都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。那為了我們的錢花在“刀刃上”，我們就要學(xué)會(huì)分析和利用廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的“秘密”才能進(jìn)一步幫你優(yōu)化廣告表現(xiàn)。開不同的廣告亞馬遜的后臺(tái)都可以生成不同的廣告報(bào)表，我們可以從后臺(tái)的廣告報(bào)告途徑去下載這不同的廣告報(bào)表去分析數(shù)據(jù)。

說到亞馬遜站內(nèi)的CPC廣告，不同的人總是會(huì)遇到不同的問題。雖然沒有一個(gè)數(shù)據(jù)表明具體最多的問題是什么，但是我認(rèn)為大多數(shù)人應(yīng)該都遇到過這些問題：

“廣告報(bào)告很多，不知道它們都是關(guān)于什么內(nèi)容的?！?/p>

“這些廣告數(shù)據(jù)報(bào)表下載下來，它們又是有什么作用?”

亞馬遜的后臺(tái)的廣告報(bào)告總共有9種：搜索詞、定向策略、推廣的商品、廣告活動(dòng)、預(yù)算、廣告位、已購買商品、按時(shí)間查看效果、搜索詞展示量份額。

(圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖)

接下來我們就來解釋一下大部分人會(huì)比較經(jīng)常會(huì)用的5種廣告報(bào)表和它們的作用。

1.搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告向品牌所有者顯示了買家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每種商品的相對(duì)搜索熱門程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

作用：能夠獲取客戶搜索的關(guān)鍵詞，了解顧客的購買習(xí)慣。

2.推廣的商品報(bào)告

作用：可以查看表現(xiàn)突出的變體，或者是你想專注于分析個(gè)別SKU。

3.廣告位報(bào)告

這里說的是商品推廣廣告展示位置報(bào)告，我們都知道亞馬遜搜索頁上有需要的廣告位。這個(gè)廣告報(bào)告有助于分析該類產(chǎn)品適合投放在哪個(gè)位置可以帶來更好的效益。

作用：通過分析報(bào)告的數(shù)據(jù)，我們可以降低或者提高競(jìng)價(jià)，調(diào)整廣告位置，找到適合我們的廣告位。

4.已購買商品報(bào)告

顧名思義就是能夠統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品出單的一個(gè)情況。這個(gè)報(bào)告與推廣的商品報(bào)告不同的是，可以看到與其他未投放廣告的產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

5.按時(shí)間查看效果報(bào)告

你可以從這個(gè)報(bào)告中查看每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊和花費(fèi)的一個(gè)情況，查詢和分析點(diǎn)擊與花費(fèi)是否正常。

以上幾種是比較經(jīng)常用的到的一些廣告報(bào)告，對(duì)廣告報(bào)告的理解，從而根據(jù)自己想要獲得什么信息去下載相對(duì)應(yīng)的報(bào)告，才能從中獲取準(zhǔn)確的信息作出正確的調(diào)整。

如果你想獲得詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，那么建議你在開廣告的時(shí)候堅(jiān)持多組、多詞、多競(jìng)價(jià)、多預(yù)算的準(zhǔn)則，并且在分析這些報(bào)告之前先要清楚自己看這些報(bào)告的目的。

(編輯：江同)

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