各位賣(mài)家朋友們大家好：

很多賣(mài)家都關(guān)心如何評(píng)估廣告盈利的難度，產(chǎn)品的天花板又在哪里?

今天，我們來(lái)幫助大家先去做一個(gè)合理的預(yù)期評(píng)估，到底把排名沖到多少才是有錢(qián)賺的?讓你不再是漫無(wú)目的的投廣告。

平時(shí)有很多賣(mài)家和我們溝通時(shí)只說(shuō)想出多少單、想要多少ACoS...

但是這要具體情況具體分析，舉個(gè)例子，如你在100名想沖到20名，但其實(shí)沖到20名后你是很難做利潤(rùn)的。

如果我們從今年才考慮做亞馬遜的話并想提高利潤(rùn)，那有可能并不是做到20名才有利潤(rùn)，對(duì)于你這款產(chǎn)品，也許沖到50名才是轉(zhuǎn)化最大的，這就是當(dāng)下要考慮的點(diǎn)。

那么，如何做到廣告利潤(rùn)?這里有三大板塊：

第一板塊：先從預(yù)期產(chǎn)品排名去講。

投廣告首先要評(píng)估大概什么位置是可以有利潤(rùn)的，有幾個(gè)維度可以分析，第一我參考的是商機(jī)嗅探器，比如這款產(chǎn)品：

有個(gè)大詞大部分的點(diǎn)擊都是集中在前27個(gè)產(chǎn)品里，且這個(gè)產(chǎn)品100%都投了廣告。所以如果我的產(chǎn)品自然單量不高，但又需往前沖，那到了前27名后我們知道那部分流量是非常集中的，所以到了前27名注定就要加大廣告預(yù)算的投入。

那這里要沖排名，第一步要對(duì)比下當(dāng)下的位置，如果是小類(lèi)一百名，直接要沖到第10的位置，就有可能導(dǎo)致廣告花銷(xiāo)非常大，且不一定能盈利，因?yàn)轭^部流量很集中。如果我是這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)詞流量分散在前100個(gè)ASIN，那單個(gè)ASIN獲得的流量份額不是很高的，這樣的產(chǎn)品往前沖的阻力并不大，所以要看當(dāng)下自己的位置，看小類(lèi)整個(gè)詞的流量集中分布在哪，如果只有十幾二十個(gè)詞，那前面的競(jìng)爭(zhēng)激烈會(huì)很大，并也會(huì)花掉很多廣告預(yù)算才能推動(dòng)。

第二部分：參考流量密集的競(jìng)品產(chǎn)品畫(huà)像是什么。

這里只截取28名左右的產(chǎn)品，前面大部分的產(chǎn)品共性是客單價(jià)都不是很高，且大部分以中小尺寸為主。我的產(chǎn)品客單價(jià)100美金，要想往前沖，這時(shí)并不是這個(gè)類(lèi)目的流量少，而是在這個(gè)類(lèi)目購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人群里想購(gòu)買(mǎi)我的size尺寸的并不是主流，比如我到了第30名，前面20名的都和我的特性不同，我卻偏要硬推，那可能很難hold住這個(gè)流量。

第三部分：

除了上面這些，我們對(duì)這個(gè)類(lèi)目還要做特例的排除。有的賣(mài)家可能說(shuō)：“我雖然是100美金客單價(jià)，但我看第一名也是100美金客單價(jià)，能不能也像他一樣穩(wěn)坐第一呢?”這里可以看到，第一名的評(píng)分是非常高的，具有一定的特殊性，不具參考性，我們要參考和產(chǎn)品定位、價(jià)格、review都比較相似的競(jìng)品才有參考意義。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告工具)

來(lái)源：從宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。