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僅用3年,我“征服”了10年經(jīng)驗的賣家對手 | 跨境圈哪些事-ESG跨境

僅用3年,我“征服”了10年經(jīng)驗的賣家對手 | 跨境圈哪些事

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2019-04-08
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我是一個亞馬遜賣家,當我們做這款支架時,發(fā)現(xiàn)了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手,我們的產品可謂是一模一樣!偏偏,我就不喜歡和別人做一模一樣的產品。

HEY,這有個賣家故事

我是一個亞馬遜賣家,當我們做這款支架時,發(fā)現(xiàn)了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手,我們的產品可謂是一模一樣!偏偏,我就不喜歡和別人做一模一樣的產品。于是,針對這款產品,我們做了一次又一次的創(chuàng)新迭代,通過獨到的供應鏈思路“征服”了對手。




2017年,我們在亞馬遜做這款產品,因為這個產品需要跟平板電視配合,于是做了可以靈活搭配的微創(chuàng)新,成了獨家產品,那時候他們賣11、13美金,我們堅持賣19.99;2018年,電視機越來越薄,底部凸起以后,我們又順勢做了創(chuàng)新,價錢賣到21.99;2018年下半年-2019年,我們發(fā)現(xiàn)美國開始流行高品質無線傳輸?shù)囊舭裕姨貏e重,于是創(chuàng)新了一款不需要安裝的托架,賣到24.99,現(xiàn)在排名做到了TOP3。

……

產品是所有商業(yè)行為最根本的東西

是最能打動消費者的東西

他根據(jù)市場需求調研不斷創(chuàng)新迭代,通過多年積累的獨到玩法和見解躋身大賣行列。以下,小月整理了肖總的分享精髓,從產品和供應商兩個維度來一起聊聊#精品線路下的供應鏈思路。


從產品維度

產品是商業(yè)行為的基石,沒有產品什么都是空中樓閣。從產品維度來看,選品、創(chuàng)新、知識產權是極其重要的供應鏈環(huán)節(jié)。

01、選品方向

做精品選品,就要考慮品效比。考慮品效比,可從2個方面考慮。一是力所能及,不是看到什么好賣就趕緊找供應商去做,而應先考慮項目負責人懂不懂產品的知識、生產、質量管控、銷售等所有操作;二是生命周期要長,最好5年、10年都還是爆款,所有產品如果做不到第一頁基本被判“死刑”。

而要做爆款,最基本的一步便是選品分析,通過“窺視”整個市場得到完善的市場調研報告,然后通過集合各種信息和數(shù)據(jù),從各個維度考慮這個產品、項目的可能性,最后再決定這個項目做還是不做。

02、產品創(chuàng)新

想做好產品創(chuàng)新,長期的規(guī)劃、供應商選擇、后期優(yōu)化都尤為關鍵。賣家可提前半年做主要項目的選品和新產品開發(fā)的規(guī)劃來掌控流程;選擇做線下大工廠的大供應商來合作更新研發(fā)產品,還能通過工廠得到更多線下客人信息;通過供應商獲取信息整理調研報告,然后根據(jù)報告去產品研發(fā)、投放市場,之后根據(jù)收到的review,再跟供應商反饋以及優(yōu)化。

03、知識產權

擁有專利就是保護賣家自己,合規(guī)化經(jīng)營才能讓產品走得更穩(wěn)更遠!即使別人侵權你,你也能通過專利進行高強度回擊。舉個例子,競爭對手做了個產品,而這個產品肖總剛好申請了專利,這樣便可以第一時間就打電話告訴他們不能再賣,將產品市場拉回到自己的掌握中!




有了好的產品,選了好的方向,接下來就是我們的產品要誰來做。


從供應商選擇維度

當產品方向選定以后,接下來便是落地,在產品落地的需求下,供應商的選擇是非常關鍵的!好的供應商能助產品“大殺四方”。一般來說,供應商考量可從價格、質量、交期、研發(fā)能力、合作力度這五個維度去看。

01、價格考量

品牌溢價來源于產品本身質量,好的供應商雖然給的價格高一點,但質量優(yōu)質,可保障后續(xù)的優(yōu)勢。如這款產品(左邊)是個大牌,價格基本上是24-30美金/個(比右邊這款多掙10個美金),一天至少三千單,很多個款式。當接觸到供應商的時候,才知道這杯子,供應商一般給的價格是15、16、17人民幣/個,采購價在70-80元/個。




02、品質考量

優(yōu)質的供應商是品質的根本保證。如肖總公司,基本上會選擇跟全球知名品牌合作的工廠,或者跟線下大牌合作的工廠。然后,認認真真走一套程序,考驗它們QA的流程系統(tǒng),驗好每批貨。而且,品質部的同事每周會跟工廠開會,不僅僅是討論市場,更多的是反饋質量問題,產品數(shù)據(jù)基本上兩個月改一次。

03、貨期考量

貨期跟不上,影響的是整個供應鏈!肖總分享了一個失敗的案例,一個產品剛上線兩周就做到了前三,看著是很爽,但是問題來了,賣得太好,沒貨了。這其中的影響,跨境賣家都知道!后來花了很多錢,各種海運空運趕緊補貨。這么一折騰,不只是運費,推廣、運營的節(jié)奏全部打亂了。

貨期那么重要,賣家該如何把貨期規(guī)劃好呢?賣家可以跟供應商把年度、月度、周度計劃做好,鎖定產能,然后根據(jù)市場的反饋實時調整計劃。再者,公司爆款要設置工廠安全庫存,隨時跟進庫存,第一時間抓取爆單機會。




04、研發(fā)能力考量

舉個例子,我們發(fā)現(xiàn)一款頭燈,它是一個等袋,一般的頭燈是集中的發(fā)光,這個是大范圍的發(fā)光,適用于不同的應用場景。這么好的產品,它比其他的同類產品的成本還低。但在工藝方面,很多工廠說不知道怎么做,這時候如果有個好的工廠幫忙研發(fā)多好!所以研發(fā)會幫助你在市場上脫穎而出,而且有時候會溢價。




05、合作力度考量

說到合作,賣家和供應商的門當戶對是非常重要的!比如,小賣家選大工廠,大賣家找中等工廠,你會發(fā)現(xiàn)要么工廠不理你,要么工廠達不到你的產量和質量!還有,供應商的配合力度也要著重考慮,比如供應商愿不愿意和你合作研發(fā)新的產品?是合作還是簡單的買賣?是否愿意和你簽保密協(xié)議的,有些東西是不能泄露的……一旦合作,賣家和供應商可以說是一條船上的人。


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