ACoS是什么？

ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指標，表示賣家每銷售一種產品的PPC廣告總成本。ACoS =總廣告支出／廣告帶來總銷售額x 100，例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。

那么賣家的理想ACoS應該是多少？

根據產品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。假設，賣家投放廣告的目的是為了推動產品銷售和提高產品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發布，可能會為自己設定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。為了計算每次銷售的盈虧平衡點，賣家需要知道自己的產品的售價和其它所有成本，這包括：1、銷貨成本(COGS)， 你從供應商那里購買單個產品的成本；2、單次銷售產生的亞馬遜費用和FBA費用；3、雜項費用，如產品運費、稅金、關稅等。從售價中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價，即能獲得收支平衡時的ACoS，此后你可以根據自己的需求不同，對該數據進行調整。

賣家如何開始投放亞馬遜的PPC廣告？

當你開始投放亞馬遜PPC廣告時，你有兩個基本的選擇，一個自己做，一個通過工具或代理。作為獨立的賣家，建議你從亞馬遜的自動廣告開始。自動化的亞馬遜活動將為你提供一切，你不必使用任何額外的工具。亞馬遜將為提供一些競價較低的關鍵詞，你可以通過后續活動了解不同關鍵詞的轉化情況。自動廣告活動運行一段時間后，你可以使用生成的數據和關鍵詞啟動手動廣告活動。為此，你需要專注于以下幾點：1、關鍵詞選擇；2、理解不同的關鍵字匹配類型；3、設置廣告競價和預算；4、創建合理的廣告組和廣告系列；5、優化你的廣告活動。

賣家如何獲得關鍵詞？

賣家手動運行亞馬遜廣告活動時，需自己生成關鍵詞，賣家有兩種途徑來尋找關鍵詞：如果你已經為相同的產品運行了一個自動廣告，可檢查搜索詞（search terms）報告并找到產生銷售的關鍵詞；或者你可以使用第三方的亞馬遜關鍵詞工具查找與你的產品相關的關鍵詞，以下是一些不錯的工具：Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics 、 Sonar、Helium 10，這些工具將你節省下不少的時間、金錢和精力，同時幫助你為你的PPC廣告活動創建一個有效的目標關鍵詞列表。值得注意的是，部分有經驗的賣家會選擇同時為同一產品運行自動廣告和手動廣告，你也可以采取這一策略，將自動廣告活動作為自己的一個研究工具，獲取有用關鍵詞，手動廣告活動則可以集中在經過驗證的關鍵詞上。為了確保你在兩個活動中沒有為相同的關鍵詞付費，你可以將手動廣告活動的關鍵詞競價設置為高于自動活動的競價。另一種方法是添加否定關鍵詞來阻止你的廣告出現在某些搜索結果中。

亞馬遜的PPC廣告“預熱”需要多長時間？

每個廣告活動都有一個“預熱”期，自動廣告通常在短短幾天內就會開始獲得曝光，并表現良好。手動廣告活動則是另一回事，2016至2017年間，這類廣告的熱身期通常是2到4周，但由于亞馬遜在2018年對廣告做出的調整，現在預熱時間平均需要8周。因此，賣家要有足夠的耐心，仔細觀察你的廣告指標。

“為什么我的亞馬遜PPC廣告沒有出現？”

如果你的沒能從PPC廣告中得到任何展示（impressions），你或許需要檢查以下幾點：1、檢查你的listing，并確保它的每一部分都經過優化；2、調整你的關鍵詞，注意包含更長和更具體的搜索詞；3、更改關鍵字匹配類型；4、增加特定關鍵詞競價。亞馬遜是一個競爭非常激烈的平臺，你可能會發現過低競價是無法給你的廣告帶來可見度和你需要的轉化的。此外，賣家要注意的是，如果你的自動廣告沒能獲得任何展示，這可能是因為亞馬遜不相信你的產品，你的廣告活動被亞馬遜屏蔽了。倘若你也遇到這一問題，有效的策略是每2到3天提高一次你的競價，向亞馬遜展示你的積極態度。

“一旦我的產品獲得銷售，我可以關掉PPC廣告嗎？”

如果你的預算允許，長期投放PPC廣告是值得的，不僅能為你帶來額外的銷售，還能提高你的銷售速度，有利于你的產品搜索排名。

“我應該自己運行亞馬遜的PPC廣告還是使用代理？”

雖然亞馬遜有大量可用的資源可以幫助你起步，但運營一場成功的廣活動需要大量時間和豐富的知識經驗，而許多賣家都沒有足夠的時間和知識來有效地開展廣告活動，這時選擇相應代理機構來為你運營亞馬遜廣告是非常合適的，注意在選擇時，要確保機構信譽良好，并且有可驗證的成果。（來源：雨果網）

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