圖片來源：圖蟲創意

今天在這里和大家分享一下關于 新手如何進行選品的思路與方法。

一： 新手選品的思路與流程

1、個人選品經驗分享 2、精細化選品思路

二： 有效選品方法

1、工具選品法 2、店鋪選品法 3、BSR選品法 4、供應商選品法 5、社交媒體選品法

三： 產品的市場調研及測款步驟

1、市場調研方法（調研表格分享） 2、產品上架如何進行測款

一： 新手選品的思路與流程

1.個人選品經驗分享

七分選品，三分運營。我對這句話非常感同身受。

為什么這樣說，是因為在之前的過去幾年做跨境電商的過程中，踩了很多的坑，其中選品里面的坑是最多的，確實可以這樣說， 如果你選到了好的產品，那么基本上可以說就成功了一半。

在最開始得時候是從精品開始做起。產品單一，并且沒有什么太大得亮點，重點在于產品得變體多（門檻高），質量好，供應鏈可以做起來。

后來做到了類目得頭部，感覺遇到了瓶頸，所以想要拓展一下產品得類目。

這期間進行了很多的嘗試，從本身做的美妝下手，從周邊的供應鏈資源入手，從季節性產品入手。

這時候就發現了一點，有些產品比我之前做的產品還要難推，

不管怎樣去打廣告，測評

得到的反饋都是效果很不好

但是也有些產品，我甚至不需要怎么去推廣，就可以出單

2.精細化選品思路

什么是亞馬遜精細化選品？

注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細化運營產品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。結合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品。

關注產品所在大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；

對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。

精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品，賣家要把適合自身運作的產品挑出來著重分析。主要包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。

二： 有效選品方法

1.工具選品法

接下來我們介紹第一種選品的方法，工具選品思路。

圖片來源：賣家精靈

可以看到這里有兩種選品思路。 一種是通過工具選出來利基產品，一種是通過工具選出來利基的市場，然后再通過分析市場來得到產品。得到數據我們再進行具體得分析評判。

2.店鋪選品法

這個方法也叫做店鋪復制法。

首先我們進入到賣家得產品頁面，從產品頁面進入到賣家得店鋪里面。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

進入到店鋪之后看一下，這個店鋪除了水壺還在賣哪些其他得產品。

我們可以看到，除了水壺，還有水壺刷子，這都可以為我們提供很多得產品拓展思路，而且這些產品一定都是這個賣家驗證過市場得，我們只需要模仿就可以了。

3.BSR選品法

圖片來源：亞馬遜

打開亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級類目

圖片來源：亞馬遜

層層遞進，分別去調研大類目和小類目前100名的產品都有哪些，這些都是熱賣的產品，如果發現了你比較感興趣或者有優勢的產品就深入分析一下產品的市場，調研利潤率。

可以同時通過價格區間進行篩選，主要是通過你的預算來倒推出來你想要做哪個價格區間的產品，再配合榜單或者工具選品。

一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因為越高的客單價代表著越高的門檻，競爭自然也會少很多，越低的客單價亂搞的人越多。當然還是看自己的資金預算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價的產品，先拿低客單價的產品趟路。

4.供應商選品法

最著名的就是1688（在這里我說個技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺甚至是阿里巴巴國際站看看，很多好的工廠不會去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在這里我要說的是結合開頭指的，不要 瞎看什么供應商，有針對性的選擇，通過1688找附近的產業帶。

圖片來源：1688

圖片來源：1688

我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應商都有哪些，

圖片來源：1688

從這里就可以發現山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點擊進去看一下

圖片來源：1688

找這種專業做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標

圖片來源：1688

看他的鎮店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們再去拿著同類產品去亞馬遜上面對比價格，核算利潤率。

在這里篩選供應商最重要的幾個指標：

工廠是否處于產業帶 工廠離你所在地的舉例 是否專業，只做此類產品 是否支持私模 起訂量多少 工廠配合度怎樣 （很重要） 是否對結果亞馬遜的客戶 （很重要）

5.社交媒體選品法

圖片來源：findniche

我們可以在這里選擇，亞馬遜平臺都在打哪些廣告，我們非常容易通過這種方式來找到潛力爆款。

圖片來源：findniche

圖片來源：findniche

還有：

通過pinterest網址進行產品得檢索

通過ins得熱度帖子來進行產品檢索

我們如果發散思維，可以給我們提供得選品思路和渠道實在是太多了。

三： 產品的市場調研及測款步驟

1.市場調研方法（調研表格分享）

我自己做的產品調研分析表，如果大家想要這個表格得話可以直接回復“亞馬遜產品調研分析表”。

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

首先我把分析產品得市場分為了14個要點，每個要點包含了產品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有得和產品市場相關得數據分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現出來。

1、產品及類目 2、市場數據 3、產品周期與季節性 4、鏈接壟斷情況 5、品牌分析 6、賣家類型 7、新品數據 8、價格分布情況 9、評論及星級情況 10、產品痛點 11、QA提問 12、產品賣點 13、競品分析 14、利潤分析

2.產品上架如何進行測款

這是我踩的比較大的坑，沒有進行測款直接下了幾千件貨，認為憑借自身的運營能力可以很輕松把產品推起來。實際上并不是這樣的，那一次直接虧損了十幾萬，也是非常慘痛的教訓。

所以之后每次訂大貨之前，我一定會先去測款，哪怕時間晚一點，錯過一些機會，也要穩扎穩打！

在這里我用的是漏斗測款得思路：

第一階段： 首先選出來10-20款產品或者幾個類目。同時通過少量FBA或者是FBM得形式上架，開廣告稍微給到一些預算。

第二階段： 將第一階段表現好得5款左右產品篩選出來，然后進一步得精做listing，可以稍微測評幾單，然后開廣告打曝光。

第三階段： 從5款里面精細化篩選出來1-2款產品，進行產品得差異化，然后重點進行推廣，直接將產品推廣起來。

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