年過完了，你們的廣告出單還好嗎?年前出現(xiàn)的問題，是不是過完年還是沒有解決?比如說，Acos高到離譜?

亞馬遜2021財(cái)報(bào)顯示，廣告和促銷成本達(dá)到169億美元，盈利占比賊高，可以說賣家的廣告支出已經(jīng)成為亞馬遜第二棵“搖錢樹”了。

去年6月，Marketplace Pulse曾統(tǒng)計(jì)過一份數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)與年初相比增長(zhǎng)了30%。

加上賣家內(nèi)卷等其他原因的疊加，所以現(xiàn)在很多賣家都吐槽一個(gè)問題，廣告費(fèi)出價(jià)很高，但是轉(zhuǎn)化很差，比如有賣家前期廣告支出占總體銷售額的30-40%。

還有賣家表示，廣告費(fèi)出價(jià)已經(jīng)比系統(tǒng)建議的出價(jià)高了30%，但搜索頁(yè)前五頁(yè)還是進(jìn)入不了，大家要清楚的是，亞馬遜有一套算法邏輯，有一套廣告評(píng)級(jí)的邏輯，由CPC出價(jià)和績(jī)效得分組成的，CPC出價(jià)是綜合廣告對(duì)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)和相關(guān)性給出的，而績(jī)效得分是與相關(guān)性和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高密切相關(guān)，消費(fèi)者點(diǎn)擊的多，購(gòu)買的多，績(jī)效得分就會(huì)越來越高。

還有產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的內(nèi)容、評(píng)論等都會(huì)影響。很多優(yōu)秀的賣家其實(shí)也關(guān)注了相關(guān)性這個(gè)問題，會(huì)選擇一些強(qiáng)相關(guān)的關(guān)鍵字，但很難去判定這個(gè)相關(guān)性要投入多久，而也有經(jīng)驗(yàn)的賣家建議，在新品階段開啟自動(dòng)廣告，關(guān)注其相關(guān)性，比較高效，問題是在listing、相關(guān)性的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)也是一個(gè)很重要的問題。

另外，也有中小賣家的處理方法比較直接，雖然前期調(diào)研比較花時(shí)間，并且可能會(huì)漏詞，但還可以嘗試一開始手動(dòng)跑詞，自動(dòng)的不跑詞，只跑ASIN，比較好控制每個(gè)詞的表現(xiàn)和預(yù)算。

而賣家們也要注意的是，要把握好廣告推廣的節(jié)奏，不一定要占首頁(yè)、占高排名，要按照自己的營(yíng)銷節(jié)奏要走，首先關(guān)注廣告的整體效果，如點(diǎn)擊量、ACOS等，如短期需要促銷上首頁(yè)的話，可以嘗試投放關(guān)鍵詞，并且單獨(dú)為此開一個(gè)廣告活動(dòng)，來提高排名。

綜上，無(wú)論是紅海類目難出單、出價(jià)高等困難，都與關(guān)鍵詞息息相關(guān)，但是能找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，降低成本，最大效率進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也是一個(gè)難題。

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