亞馬遜在電商行業(yè)從產(chǎn)品價格、運輸時效、售后服務等各方面做到了行業(yè)領跑水平。據(jù)了解大多數(shù)消費者想搜索購買產(chǎn)品時，第一選擇往往都是 Amazon。

有需求的地方就有競爭，亞馬遜搜索的前排位置的競爭只會越來越大。這就是為什么了解亞馬遜的SEO是如何運作的，對你在該平臺上的成功至關重要。

（一）搜索引擎的設計理念

搜索引擎的目的:讓消費者更容易找到自己想要的產(chǎn)品,而search term、類目、標題就是爬蟲去找消費者想要的產(chǎn)品的重要媒介

（二）SEO的特性

(1)時間性

亞馬遜發(fā)展時間比較長，搜索引擎比較成熟

1、上架時間多于一年以上的屬于比較成熟的產(chǎn)品，權(quán)重也會更加穩(wěn)定

2、新品流量波動大是很正常的，因為沒有滿足amazon搜索引擎的時間性

(2)相關性

亞馬遜的算法會計算出產(chǎn)品和關鍵詞的相關性

1、關鍵詞相關性越高，則更容易獲得曝光，點擊

2、亞馬遜通過上架時寫的標題,search term，類目來判斷，產(chǎn)品適合哪些關鍵詞

3、亞馬遜會通過客戶的搜索、購買習慣，例如多個客戶搜索""baby boy toys",然后點擊并且購買了您的產(chǎn)品，那么您的產(chǎn)品的"baby boy toys“這個關鍵詞權(quán)重便會很高

(3)曝光導向性

(4)點擊導向性

(5)銷量導向性

（三）SEO搜索引擎吻合度高有什么作用

產(chǎn)品自然曝光更高

產(chǎn)品獲得點擊和購買的概率更高

產(chǎn)品關鍵詞廣告費相對更低

（一）正確選擇類目入口的重要性

1、符合亞馬遜搜索引擎規(guī)律

亞馬遜搜索引擎通過兩個方式索引到我們的產(chǎn)品：類目、關鍵詞

2、錯誤的類目

如果不小心把產(chǎn)品放錯了類目，產(chǎn)品有可能沒有曝光也沒有點擊

3、找對類目的方式

通過競品分析表，確認同類競品都是放在什么類目配套表格:競品分析表

（二）搜索框—如何做好關鍵詞優(yōu)化

選對關鍵詞的核心：模仿—競品分析表核心：反查關鍵詞—明確競品的關鍵詞結(jié)構(gòu)——標題所需字符:200、search term所需字符:250、五點賣點+詳情頁埋詞

（三）秒殺入口

1、AMAZON LIVE直播入口

2019年初，亞馬遜在自己的應用程序中加了"Amazon Live"Amazon live 不再局限于兩年前的視頻，而是發(fā)展成了亞馬遜直播。

使用Amazon Live，可以讓賣家以直播的形式，向消費者展示產(chǎn)品的使用場景，買家也可以通過視頻下方的鏈接直接購買產(chǎn)品，是一個對轉(zhuǎn)化率非常有幫助的功能。

可以根據(jù)不同的類目入口，查看到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合做秒殺

例如:

選中Beauty類，我們可以看到和我們相關類型的產(chǎn)品是否在這個頁面里面如果跟蹤了很多次，我們的產(chǎn)品仍然沒有出現(xiàn)在頁面上，就證明我們的產(chǎn)很可能不適合做秒殺

3、秒殺入口需要關注的細節(jié)

競爭對手價格

競爭對手折扣

競爭對手參加時長

競爭對手銷售速度

（四）廣告入口

1、關鍵詞搜索入口：帶"Sponsored"標志

2、產(chǎn)品廣告關聯(lián)投放位

3、品牌推廣位

做了品牌備案2.0的賣家可以投放此位置

如果您的產(chǎn)品不夠強，投放在品牌推廣位的話，等同于“蠟燭",燃燒自己，照亮別人

（五）其他搜索入口

（圖片來源：雨課課程截圖）

（一）如何看類目前100名，點擊進產(chǎn)品頁面

（圖片來源：雨課課程截圖）

（二）客戶評價

（圖片來源：雨課課程截圖）

（一）產(chǎn)品權(quán)重

平臺根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對產(chǎn)品的評分

產(chǎn)品權(quán)重越高，產(chǎn)品排名越高

（二）影響產(chǎn)品權(quán)重/關鍵詞權(quán)重的相關數(shù)據(jù)

1、曝光量：曝光量越大，出單的概率越大

2、點擊量：點擊量越多，意味著越多客戶感興趣

3、銷量：銷量是最重要的指標

4、加購量：消費者對產(chǎn)品加入購物車的數(shù)量證明了消費者對產(chǎn)品的喜愛程度

(1)產(chǎn)品上架時間過短

(2)產(chǎn)品競爭過大

(3)廣告訪客數(shù)不穩(wěn)定

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