進入下半年的季節，是賣方們期待已久的爆單日。如果你想爆單，寫SearchTerms關鍵詞是必不可少的。

　　一、什么是亞馬遜搜索詞，為什么很重要?

亞馬遜搜索詞由您選擇的關鍵詞或多個關鍵詞組成，以確保您的產品在客戶搜索時顯示。雖然搜索詞的工作方式和正規的關鍵詞很相似，但亞馬遜有獨特的特性，必須理解這些特性才能成功。

亞馬遜的系統包括五個獨立的搜索詞。每個字段可輸入多個關鍵詞，每個搜索詞的長度可達250個字符。

充分利用你的亞馬遜搜索空間銷售產品很重要。無論你的產品有多好，或者有多大的競爭力——如果潛在客戶看不到，他們就買不到。如果沒有亞馬遜的搜索條件，客戶最終可能會找到你的產品，但是亞馬遜的搜索引擎對搜索條件有很大的依賴，所以如果沒有這些條件，就會錯過重要的銷售機會。

　　二、關于亞馬遜優化搜索詞的規則。

我們總是鼓勵你優化搜索條件，取得最佳效果，但亞馬遜有七條黃金警告律。如果你不想受到懲罰，你必須遵守這些警告律。

亞馬遜黃金法則1:明智地選擇關鍵詞。

亞馬遜非常了解如何在搜索詞中使用品牌名稱和其他相關關鍵詞，以獲得更多的點擊。但是，如果您的產品沒有品牌許可或記錄，則使用這些品牌名稱或相關關鍵詞，亞馬遜可能會在某些情況下發出警告或暫停賬戶。

亞馬遜搜索詞長度最多250個字，不遵守這個規則的可能性很低。花時間仔細研究關鍵詞，確保在亞馬遜的參數范圍內。

亞馬遜黃金法則2:不要使用重復的關鍵詞。

除了重復使用關鍵詞會浪費你的分配文字限制，亞馬遜的官方規則也禁止在產品頁面和廣告中復制內容。

亞馬遜黃金法則3:250字以下。

正如之前所說，亞馬遜對這一點有點過分。亞馬遜官方宣布，超過限制的人都會被拒絕，所以不要浪費你的努力，必須重新開始。再次確認，可以使用空格分隔但沒有標點符號的250個字符。

亞馬遜黃金法則4:比較和比較。

提交關鍵詞前，建議至少看5個競爭對手。從競爭對手那里得到靈感是很好的，但是不要直接復印和使用和競爭對手完全相同的關鍵詞。不那樣的話，亞馬遜會被發現，關鍵詞可能會被刪除。

亞馬遜黃金法則5:不要用標點符號搜索。

　　三、如何寫SearchTerms。

SearchTerms的想法是什么?

亞馬遜的運營邏輯。為了讓購買者在亞馬遜上搜索關鍵詞來搜索你的產品，需要提供他們想要搜索的產品的關鍵詞。亞馬遜會自動抓住與購買者匹配的搜索詞，向購買者展示符合條件的產品。

站在客戶的角度思考。例如，顧客在搜索關鍵詞時有什么心理需求?產品有什么能吸引我嗎?產品是否實用等。

SearchTerms可與產品匹配。A9算法可以在客戶搜索某個關鍵詞后，展示三個不同的搜索結果。

1.完全一致:權重最高，說明關鍵字與購買者輸入的檢索關鍵字完全一致。

2.部分匹配:權重中等，說明關鍵詞與購買者輸入的檢索關鍵詞部分一致。

3.模糊匹配:權重最低，說明關鍵字與購買者輸入的檢索關鍵字只匹配一小部分。

匹配度越高，關鍵詞權重就越高，能更高效地抓住流量，提高轉化率。

如何獲得SearchTerms搜索關鍵詞。

Amazon搜索框的BuyingKeywords可以根據購買者的喜好、消費習慣等自動匹配。只有具備一定檢索熱度的關鍵詞才能出現在檢索框中。

我們可以在整理和篩選這些關鍵詞后，將與產品相關的關鍵詞選出并放入列表中。

在競爭對手的標題、Review中尋找有用的關鍵詞。

多個平臺收集關鍵詞。例如速賣通、eBay、Wish等，整理檢索結果后，亞馬遜也有一定的適用性。

關鍵詞查詢工具。例如，億數通。

需要注意的是，抓住季節性的關鍵詞，在節日開始的前兩個月到半個月修改關鍵詞，加入與節日有關的詞語。

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