西游記里有“八仙過海，各顯神通”，跨境圈里有“大賣自救，各顯所長。”

不久前，又有幾家上市跨境公司公布了2021年和2022年Q1財報，成績單可謂是少家歡喜多家愁。業績每況愈下，眼看著數億元的虧損，大賣們紛紛開啟了自我救贖，各家策略雖不盡相同，但依靠著豐厚的“家底”，也算是獲得了喘息之機。

而身處在亞馬遜行業變革期的中小賣又靠什么繼續撐下去呢？一些亞馬遜賣家似乎已經找到了出路。坦率講，跨境電商雖然已過紅利期，競爭也日趨激烈，但較之其他行業的境遇，整體趨勢還確實是向好的，只是其生存法則已經大變了。

01 流言蜚語：大廠leader轉做跨境？某大賣裁員5000+？

疫情反反復復，全球經濟復蘇不及預期，今年不少互聯網大廠相繼開啟了裁員潮。

在此種背景下，近日在跨境圈還流傳著這樣一則聊天截圖：

配圖源自微博

侃哥大致介紹一下上述情況的背景：受裁員影響，某互聯網公司的研發leader打算和老婆一起轉行做跨境電商，在微博上尋求某互聯網博主的建議。由于對跨境行業不熟悉，該博主委婉拒絕，并邀請跨境從業者提供建議。

對此，廣大跨境賣家是議論紛紛，有勸退的，有鼓勵的：

支持方：

“我14年it經驗，跨境搞了3年，該踩坑的還是要踩（封店封資金），要有風險意識，但總體來說，跨境比其他實業來得好點，可以嘗試。”

反對方：

“2022年了就別想著創業干跨境電商了，去年進場的都虧得褲子都沒了。”

“這時候還來跨境電商領域送人頭？”

看到這里，不知各位屏幕前的老鐵是何態度？兩種觀點都各有道理，不過侃哥倒是覺得下面這位賣家的觀點說得挺中肯的：建議先從了解這個行業開始做起，比如看看各家上市大賣的業績報告；然后小規模投入試水（損失可接受），如果有起色那就做，沒起色就止損。

打工人為了生存選擇轉行，而大賣為了生存，首當其沖的便是裁員。最近，在坊間還流傳著一則跨境大賣裁員的傳聞：某超級大賣（坂田五虎之一）被爆已經裁員4000人！在Prime Day之后，該公司還要再裁1000人。

來源微博截圖 裁員1800+！大賣自救各顯所長，中小賣靠什么走下去？

如此算下來，這家大賣前后將裁員5000人！此消息一出，立刻引發了廣大賣家的猜測。而爆料人還曝出了關于該公司的更多信息：典型的多賬號鋪貨模式，總人數6000-7000人；銷售額超過160億元……

目前我們尚不知以上傳聞的真實性，但當企業面臨生存危機之時，開源節流是必走之路。

02 有跡可循：大賣自救，裁員1800+

聊完跨境大賣中的“坂田五虎”，我們再來看看“華南城四少”的消息。日前，有棵樹和通拓的母公司均發布了2021年財報，兩家超級大賣的虧損幅度都可謂驚人。

據天澤信息的公告顯示，2021年度，深圳有棵樹實現營業收入15.75億元，較去年同期下滑66.55%；實現的歸屬于母公司所有者的凈利潤為-16.71億元。業績虧損如此巨大，在天澤信息給出的解釋中，除了提及受亞馬遜平臺政策變化、歐美市場競爭激烈等不利影響外，還披露了有棵樹在亞馬遜和PayPal上被凍結的資金。

天澤信息2021年度報告，來源巨潮資訊網

而據天澤信息的報告顯示，該公司根據疑似凍結原因、申訴時限、過往解凍經驗等因素，所涉應收款項計提壞賬準備金額為 1.04 億元。

此種情況下，有棵樹裁員不可避免，根據天澤信息披露的研發人員變動數量，我們反推出有棵樹在2021年裁員幅度高達1800余人。

天澤信息2021年度報告，來源巨潮資訊網

除了開源節流，有棵樹也部署了未來的經營策略：提高銷售平臺運營合規性，力爭恢復原有主力銷售平臺的競爭優勢，開拓東南亞等藍海市場及新銷售平臺業務；依托注冊地政府給予的產業政策扶持和優質資源傾斜，大力拓展長沙地區的跨境電商業務。

而同作為“華南城四少”之一的通拓，去年的業績同樣是一落千丈。據華鼎股份2021年度報告顯示，報告期內，公司實現營業收入86.54億元，同比減少11.36%，扣非后歸屬上市公司股東的凈利潤為-8.12億元，虧損較去年同期增加238.63%。

值得關注的是，通拓除了受亞馬遜封號事件影響外，還遭受了兩記重拳暴擊：VAT代扣代繳和PayPal暴雷事件：

據報告顯示，2021前三季度，通拓科技電商平臺代扣代繳VAT稅金額分別為375.85萬元、6626.82萬元、5058.65萬元；通拓科技獨立站捆綁的Paypal 賬號被扣款、凍結，共計7849.1萬元。

為了挽回業績頹勢，通拓一方面在平臺、商品、物流、人員端進行優化，穩定主營業務收入；另一方面通過模式創新謀求新的突破，也就是大家都有耳聞的“跨境人才培訓，項目孵化、投資”，向跨境生態服務領域進軍。

03 生存之道：中小賣靠什么走下去？今年還適合開新品嗎？

轉行、退場，這是今年發生在不少亞馬遜賣家身上的真實故事。身處跨境行業變革的當下，大賣自救，有家底吃、有資源可以利用，那么中小賣家靠什么繼續自己的跨境之路呢？

對此，有賣家分析道：大部分退場的賣家都是因為現金流極不健康，錢全壓在貨上，然而訂單量下滑，回款跟不上，最終資金斷裂，含恨離場。

當前，中小賣家首先是追求生存，然后是利潤。在此原則下，有賣家認為：產品開發要追求差異化以支撐定價和足夠利潤空間；運營廣告不能大手大腳，而需要更加精細和謹慎；產品的淘汰率可能會增加，要求新品前期的發貨不能激進。

今年的亞馬遜行業環境還適合開新品嗎？相信這是當下許多賣家困擾的難題。對此，一位今年開發新品還算成功的賣家給出了建議：

做好產品品控，真的太舒服了！1.評論根本不需要操心，不需要測評。2.退貨少，售后少，操心的事少。3.積累了評論，權重越來越大，產品趨勢持續往上走。4.長期回報，沒有差評的listing周期長很多。

說來也巧，去年業績逆勢增長的大賣價之鏈（營收同比上漲49.80%），在其業績報告中也提到了“強化品控”這個關鍵詞。

那么具體來講，品控包含哪些措施呢？以下四點，各位賣家不妨參考一下：

1.選品端：不選擇產品本身就有質量缺陷的；

2.供應端：找有實力靠譜的工廠，熟悉的供應商很重要，質檢不能少；

3.倉庫端：根據產品不同抽檢或全檢，降低次品率。

4.其他，持續優化包裝，降低產品在運輸過程中的損壞率。在跨境電商行業愈發合規的趨勢下，賣家們必須與時俱進，及時調整經營策略，穩扎穩打，如此才能走得更遠。

以上是給大家帶來的文章“裁員1800+！大賣自救各顯所長，中小賣靠什么走下去？”

（文章來源 | 公眾號 侃侃跨境那些事兒）

關鍵詞：公司,什么

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