瑪麗黛佳聯名盧浮宮、泡泡瑪特聯名迪士尼、喜茶聯名奧利奧、完美日記聯名國家地理、聯想聯名故宮文創…… 跨界聯名顯然已經越來越成為品牌之間一種熱門且常態的營銷方式。

跨界本質上指是兩種文化之間的重組與擴散，是品牌價值文化之間的碰撞融合與消費場景之間的拓展，這樣可以使品牌獲得1+1＞2的營銷效果。  

在用戶分層、市場逐步精細化的今天，單個用戶獲取成本和服務的攀升，在傳統品牌專注于精細運營的商業邏輯之下，品牌運營成本節節攀升，這使得想要出海的品牌開始考慮性價比更高的營銷獲客方式。  

因此，跨界聯名合作對于出海品牌而言，不僅僅是兩個品牌跟兩種文化之間價值的碰撞與融合、消費場景的拓展，還是品牌和企業之間資源的互換和合作共贏的體現，能使國內品牌迅速走進海外消費者的內心！

品牌跨界類型

1、同品類產品聯名

品牌差異大、產品記憶點完全不同的品牌聯名往往更容易實現優勢互補。但同業品牌跨界時，由于用戶與渠道的重復，可能產生相互競爭的情況。

所以同業品牌跨界聯名往往鎖定在新的產品線，以有限的渠道限量發售，在制造稀缺性與新鮮感的方式下進行。

2、IP跨界聯名

IP跨界聯名是目前品牌界最常見的跨界方式，品牌方期望借助IP粉絲力量達到提高關注度、銷量突破的目的。

在IP聯名的過程中，要注意選擇與品牌調性相符的優質IP進行合作，優質IP可以做到連續的內容更新保持熱度，品牌調性的相符，才可以讓產品更容易打入IP粉絲的心中，提高破圈拉新能力，提升品牌價值，升華品牌形象。

3、明星聯名

明星其實也是一個IP，主要是為了借助海外知名度高的明星的粉絲群體力量實現銷量的突破、為品牌植入明星IP個人獨特氣質，期望達到品牌形象轉化的目的。

只依靠明星人氣代言的模式已經落伍，在如今代言、聯名盛行的今日，其話題發酵與粉絲帶貨能力已經被削弱，新興的產品創意合伙型的聯名代言成為了新模式。

4、設計師、藝術家聯名

與海外設計師、藝術家聯名已經成為品牌突破產品固有風格，增加品牌附加值和品牌升級的重要手段。

品牌與個性、特點鮮明的設計師、藝術家合作，可以令產品設計產生基因突變的化學效應，打造新的產品形象，還可以借助設計師、藝術家IP的知名度，形成新的品牌溢價空間。

與設計師、藝術家聯名是時尚品牌產品突破與升級最可行有效的經營策略。

設計師與藝術家更為個性的產品表達，對于Z世代人群更具超前的話題性與吸引力，是制造內容焦點與粉絲互動的一個絕佳方式。

跨界聯名案例分享

從2010年開始，瑪麗黛佳每年會開始舉辦一場大型品牌藝術展，用高深莫測的主題、華麗浮夸的妝容服飾以及精細布置的場景，試圖用藝術向大眾傳遞瑪麗黛佳的品牌價值。

起初瑪麗黛佳做藝術展更多是為了自娛自樂，但隨著規模的擴大，這些千萬級的豪華制作卻無法給瑪麗黛佳帶來直接的轉化。品牌主理人崔曉紅一度為此苦惱，不知是否應該繼續辦下去。

后來，崔曉紅發現：在整個品牌立體金字塔結構的最頂端，是藝術展。“藝術展可以最純粹地表達瑪麗黛佳的品牌精神，影響到世界上更多人。”相比于銷量上的轉化，這可能是一個品牌更有價值的部分。

到2019年，瑪麗黛佳已經舉辦了十次品牌藝術展。

當瑪麗黛佳把藝術展當作品牌宣傳陣地時，藝術展也使得瑪麗黛佳在國內外獲得更多的行業影響力，推動其品牌形象躍上中高端，被譽為“彩妝藝術家”。

2020年9月，瑪麗黛佳與處在藝術圈頂層的巴黎盧浮宮博物館聯名，推出藝術限定系列，打造出“騎士口紅”、“900目精華粉底霜”、“藝術眼影盤”三款全新產品，實現口碑銷量雙豐收。

出海品牌進行聯名的好處

國內品牌與海外新銳品牌合作，借勢海外品牌元素打開國外市場。

借用海外品牌渠道資源覆蓋更多目標人群，實現銷量的突破。

借助海外品牌或IP的知名度，為產品設計創意新奇有趣的營銷方案，引爆海外社媒話題，為出海品牌帶來足夠的話題量與關注度。

一個成功的出海跨界營銷案例背后，需要去思考不同消費場景融合帶來的效果，把握與海外消費者的貼近度，因地制宜制定營銷方案。

聯名之外，出海品牌還能做什么？

1、社媒營銷

Z世代人群作為消費的主力軍，他們的消費觀顯現出廣泛性以及圈層性，出海品牌可與社媒網紅合作，從而覆蓋更多的消費人群，實現社交破圈，在互聯網上引爆品牌產品話題、增加關注度。

2、突出產品特色

用戶對于高顏值、有特點的產品往往關注度較高，這樣的產品更容易使人眼前一亮。 

3、注重情感需求

z世代群體是更具個性的一代，他們無處不在的個性主張已經融入了生活中的方方面面。

他們擁有“悅己”的消費主義，他們更看重生活的儀式感和幸福感，所以擁有這些細節的產品將備受市場關注，這也是出海品牌的一大機會點。

4、洞察行為偏好

例如，“宅文化”的盛行以及因為疫情的普遍影響，大家對”家”這個私密空間越來越重視，通過簡單好物讓自己周圍的環境變得愉悅成為生活中一件重要的事情。

“養生”風潮興起，對于安全、健康的更高要求正融入人們生活“吃穿用住”各個方面。

所以，家居用品和健康食品等品類的出海品牌也可早早布局，搶占海外市場！

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