有人常常問：如何能力找到客戶？

第一條，臉皮厚！怎么了為了成功，就得臉皮厚！她們?nèi)V交會(huì)，沒有展位，只發(fā)名片，因?yàn)閷?shí)際上是不許可的！它會(huì)變得皮厚！她們?nèi)ヒ恍﹪?guó)外辦事處發(fā)名片，會(huì)遭受白眼，但是他們并不畏懼！對(duì)于潛在客戶，他們保持跟蹤，也許要半年能力做好！發(fā)展一位客戶不需要幾十封郵件，發(fā)送一次樣品就可以搞定，不信，你試一下？

第二個(gè)原因，就是不斷積聚各種知識(shí)和資源。

三是靠運(yùn)氣啦！一樣的條件，一樣的盡力，有人成功了，有人只付出，少有收獲，那份工作就是運(yùn)氣啦，不過“是金子總是會(huì)發(fā)光”，這也是真諦！

上一次談外貿(mào)的時(shí)候，從“小混混”變成了“拼命三郎”，從“東進(jìn)序曲”到奏響“豪杰交響曲”，接下去的第三步曲應(yīng)當(dāng)是什么樣？

對(duì)外貿(mào)易做到“拼命三郎”，已經(jīng)有了必定的實(shí)力基本，但是很多人原地踏步，很難再前進(jìn)。在很多情形下，我們無法提高發(fā)展：

第一是外語程度，一般的外語程度也可以做一些定單，但是如果口語還不錯(cuò)，那和老外的溝通就有障礙，去廣交會(huì)時(shí)就恐懼了，怕花這么多的費(fèi)用收不到后果。出口參展或商務(wù)考核更不用說了，只在家門口做一些小生意。

第二，對(duì)外貿(mào)易程度沒有提高進(jìn)一步，特殊是對(duì)中東地域信譽(yù)證的審核單據(jù)不夠熟練，不能及時(shí)發(fā)覺問題甚至暗設(shè)陷井，或者不敢做，或者做了也沒底，交單議付總是有不小的風(fēng)險(xiǎn)。

三是所做的產(chǎn)品太雜，因而對(duì)所做的產(chǎn)品不熟習(xí)，不能掌握市場(chǎng)行情，對(duì)價(jià)錢、質(zhì)量、市場(chǎng)缺少敏感，所以是詢價(jià)多，成交少。

四是對(duì)稅收收入，財(cái)務(wù)知識(shí)知之甚少，往往是前面做得很好，外匯也收齊了，貨物也順利清關(guān)，可更后結(jié)算的收益不大，一個(gè)不小心甚至因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票數(shù)據(jù)與報(bào)關(guān)單不相符，造成少退稅或無法退稅，貨物也順利清關(guān)，可結(jié)清稅款！

如果我們平時(shí)注意到上述問題，并且多學(xué)習(xí)、多研究、多實(shí)踐，應(yīng)當(dāng)是能夠解決的，不就是廢棄一些時(shí)間，勇敢地多說英語嘛！沒有一句廣告語叫“因?yàn)槲覀兡昵啵裁炊寄茏觥薄?/p>

超出這幾個(gè)關(guān)卡，可真是一馬平川！很多契而不舍的武士，正是在辛苦中由“拼命三郎”進(jìn)化為“外貿(mào)精英”！奏出美好的《圓舞曲》！

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