問：在Instagram上做廣告需要多少錢?

答：Instagram平均每次點擊費用CPC約為0.50美元 - 1.00美元。

一些競爭激烈的行業需要支付更多費用，例如服飾。而Instagram廣告費用最高可達每次點擊3.00美元。

但是作為一個專業的營銷人員，我會告訴你，這個問題沒有正確或錯誤的標準答案，即使是基于大數據(Facebook或第三方廣告編輯器)給到的平均值或區間值，都有可能和你目前的實際成本不符。這就好比，每年當統計局會發布的全國的年平均工資的時候， 總有一大群人哭著喊著拖后腿了。

這是為什么?因為你的廣告費用取決于十多個不同的因素。單純以數字成本來回答這個問題顯然不夠專業，但是了解影響廣成本的幾個核心維度可以讓你更深入地了解Instagram廣告費用的構成。

1、在Instagram上做廣告需要多少錢?

對Instagram廣告感興趣的老板們，可能最想知道的就是Instagram上投資回報率是多少，廣告點擊成本是多少，廣告轉化費用是多少?

我們看看一些“權威”數據，在2017年分析Instagram廣告費用時，AdEspresso(一家做Facebook廣告投放工具的公司)發現Instagram上的平均每次點擊費用約為0.80美元， 區間值為0.70美元到1.00美元之間。

那么哪些維度會影響到廣告成本?

年齡段

影響Instagram廣告費用的因素很多，比如年齡段。最高的CPC年齡組是18-24歲，25-34歲和35-44歲， 而這些是Instagram營銷方面最有價值的年齡組。

性別

除了年齡段之外， 性別也是影響成本的因素，針對女性的品牌在Facebook上做廣告的成本更高會比男性更高。或許大家都認為ins上的女性多，導致在廣告投放時，都投放女性，從而造成投放競爭加大，抬高女性點擊成本。

廣告版位

Instagram的廣告是可以在Facebook上后臺進行操作的，當我們對比Facebook feed版位和instagram版位的時候，在廣告費用上，Instagram廣告往往較貴。AdEspresso 在2016年對成千上萬的Facebook廣告進行的分析表明，Instagram通常是最昂貴的廣告。

雖然Facebook 移動端信息流位置上，廣告的平均每次點擊費用只有0.35美元，Instagram上的CPC則為0.70美元。

其他影響成本的因素

除了剛剛提到的年齡，性別，廣告版位，其他影響到成本的因素還包括國家，興趣定位，廣告素材等，所以根據Adespresso的統計結果，Instagram上的每次點擊成本在0.2 -2 美金之間。

2、如何獲得更高的Instagram廣告投資回報率?

Instagram是Facebook廣告網絡的一部分，這就意味著， 如果你想投放ins上的廣告，必須也使用Facebook feed位置， 而在Facebook的廣告后臺上，你就會看到這樣的捆綁關系。這些被捆綁的廣告位置包含，Instagram，messenger，whatsapp，和audience network。

要獲得最大的廣告投資回報率，你可以選擇不同的廣告展示位置。如果你是廣告新手，可以從自動版位開始做起，老司機的話，audience network這個版位， 你可要三思咯!

根據我的經驗，B2C電商品牌的Instagram廣告費用較低。而對于B2B品牌，Instagram的廣告費用可能會更高，因為人們不會在Instagram上閑逛，去購買一些商業工具，或者看起來無聊的工業產品。

3、Instagram廣告競價如何運作?

Instagram廣告競價與Facebook廣告完全相同。畢竟，這兩個都是在同一個后臺上進行管理。影響廣告費用的因素有三個

你的Facebook廣告出價

你愿意支付的費用越多，Facebook投放廣告的覆蓋面就越多。雖然有pacing算法幫助優化成本， 但是Facebook的廣告競價核心還是RTB， 也就是實時競價，出價高的大概率獲得更多的展示和曝光。

預估行動率

Facebook通過許多不同的因素來確定你的“估計行動率”，比如CTR，轉化率等。

相關性得分

你廣告的相關性得分將直接影響廣告投放效果的成本以及Facebook如何在競價中確定其優先順序。

基本上，這意味著除了高出價之外，創建與目標受眾相關且有趣的Instagram廣告也很重要。

　4、如何保持低Instagram廣告成本

看到0.7美金的平均廣告點擊成本，你是不是懵圈了?如何保持低廣告成本則是大家都非常關心的話題，這里有幾個小技巧和大家分享，如果想要了解更多， 可以關注優樂學平臺上的Facebook廣告投放中級課程。

從自動出價開始

如果你沒有太多的Instagram廣告經驗，請使用自動Facebook廣告出價。

雖然測試不同的人工出價選項可能很誘人，但你之前沒有任何數據可以告訴你平均每次成本費用是多少。這極有可能導致你出價過高或出價不足，最終導致廣告投放結果惡化。

選對優化目標選擇

以“轉化量“為投放目標，是為了可以確保獲得更多轉化的方式，以便你以更低的成本獲得更多預期結果。Facebook的定位能力真的很強， 尤其是其算法可以讓你的廣告展示給那些更加有網上購買意愿的人。如果你將優化目標切換成”購物車“和“購買”再去分別對比成效，你會發現轉化成本上的巨大差異。所以選對優化目標也可以有效降低廣告成本。

與眾不同的定位人群

當大家都在哄抬豬肉價格的時候，豬肉就會漲價。那么在廣告上同樣如此，如果大家都在對同一類人群競價，比如18-24歲，喜歡online shopping的女性，我相信這也是大部分新賣家都會想到的定位， 18-24歲喜歡online shopping 的女性的千次展示價格也會被哄抬。因此找到一些大部分沒有想到的定位，不怎么用到的定位也是有效降低CPM的方法之一。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。