許多賣家總是致力于產品銷售前的引流和轉化等問題，忽視產品售后服務問題，錯過了處理售后服務投訴和糾紛問題的最佳時機。下面就講講常售后服務問題，希望能夠幫助賣家們。

常的售后服務問題主要包括投訴、糾紛、評價，本次主要包括如何解決投訴、如何處理糾紛、如何處理中差評。

第一，如何解決投訴問題。

投訴主要包括:知識產權銷售違規、交易違規等。我們來看看對違規行為的處罰。

知識產權禁止銷售違規、交易違規等40多家店鋪關閉，賣家們要特別注意投訴問題。在投訴過程中，很多賣家會在導航按鈕業務表現板塊的我的案件中查看是否有投訴，但賣家需要注意的是，具體的投訴案件不會在后臺顯示。為了避免錯過重要的三天賣家回應期，還是需要點擊查看詳情查看具體的歷史投訴案件。此外，賣方在回應投訴時，還應上傳證明材料，如付款單往來記錄等證明材料。

第二，如何處理糾紛。

糾紛是賣方最困難的問題，但也是不可避免的問題。糾紛主要分為三個階段

第一階段:買家提出糾紛，等待確認；

第二階段:賣方拒絕買方糾紛申請

第三階段:平臺介入處理；

這三個階段當然不是每個糾紛都要經歷的。若在5天的回應期內，賣家接受糾紛等于退款給買方直接就算處理完成，若在5天的回應期內，賣家不回應糾紛，則ODR記分，若賣家拒絕糾紛，則進入第二階段。同樣地，如果第二階段仍然無法解決，則直接進入第三階段。

這里需要注意的是，在第一階段處理時，賣家應根據糾紛響應時間從少到多排列，優先處理糾紛響應時間少的事件，在第二階段應根據升級仲裁的剩馀時間從少到多排列。

第三，如何處理中差評。

買家評價中不可能全是五星好評，對于1-3星的中差評賣家應該全部回評，因為很多買家在選擇產品時都會參考買家評價，如果買家評價中出現中差評，就會影響買家的購買，降低轉化率。因此賣家在買家評論中要及時發現問題，并加以解決，對中差評賣家要進行回評，內容為公司的售后服務或對該產品進行一對一回評。此外，賣家對買家的回評不只是這個買家能看到的，是所有想買這個產品的買家都能看到的，在回復中，賣家的回復內容要讓新買家放心，放心的回評內容可以增加轉化。

此外，賣家可以在中差評買家的訂單上留言給客戶解決問題，然后要求客戶將評價改為好評。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。